房地產(chǎn)銷售計(jì)劃如何寫20xx-在線瀏覽
2025-03-29 00:14本頁面
【正文】 比較落后對(duì)房地產(chǎn)的市場(chǎng)的開發(fā)、營銷有一定的難度。：隨著時(shí)代的發(fā)展，小戶型得到愈來愈多的人的喜愛，無論是從設(shè)計(jì)或者是布局上都給人們煥然一新的感覺。不過決策者還是他們自己 ，他們收集信息是通過電視、報(bào)紙、雜志來增強(qiáng)他們對(duì)小戶型的了解，從而確定對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步的需要市場(chǎng)swot分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品缺陷如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進(jìn)，使之完善，機(jī)會(huì)就來了，且產(chǎn)品容易被市場(chǎng)接受，宣傳費(fèi)用還低。消費(fèi)者在使用產(chǎn)品時(shí)會(huì)存在這樣那樣的困難，一般人對(duì)使用中存在的困難熟視無睹并不會(huì)在意，只要你細(xì)心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。消費(fèi)者的幻想可能是很天真可笑的，不當(dāng)一回事的，但如果你把它當(dāng)一件事情來看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。(1)資源供應(yīng)短缺也會(huì)引起新的需求。能源供應(yīng)的緊缺引發(fā)對(duì)節(jié)能產(chǎn)品需求的增加。②與商品質(zhì)量有關(guān)的需求彈性：消費(fèi)者的收入增加會(huì)引起對(duì)高質(zhì)量的小戶型增加需求，質(zhì)量做差一點(diǎn)也會(huì)有需求。(3)我們能否滿足個(gè)性化需求原來大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個(gè)性化生產(chǎn)?如消費(fèi)者需要怎樣布局的小戶型，按個(gè)人喜好來訂購生產(chǎn)。(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場(chǎng)某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資，現(xiàn)在政府的政策是否已松動(dòng)，允許其他企業(yè)投資了呢?當(dāng)然，這要特別關(guān)注政府的政策。這些都會(huì)帶來新的機(jī)會(huì)。土地改革、放寬購房貸款等。免費(fèi)讓人消費(fèi)而產(chǎn)生的商機(jī)。由于消費(fèi)者缺乏購物時(shí)間、由于緊急需要、由于想省點(diǎn)時(shí)間、由于想打發(fā)時(shí)間、由于想讓時(shí)間過得有意義等等而帶來的商機(jī)。新品描述及核心利益分析①新品的規(guī)格、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素的描述：規(guī)格方面，新品定位在50—80平方米左右價(jià)格方面，定在4500—5000元/平方米目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在25—35歲。生活描述：由于剛剛出來工作是一個(gè)工薪階層，收入和資金儲(chǔ)存不多，同時(shí)也不想依賴于父母。主要獲取信息的途徑：報(bào)紙的樓房信息，朋友介紹，房地產(chǎn)中介等。所以對(duì)于工薪階層來說，這個(gè)價(jià)格是可以接受的。加上現(xiàn)在手頭上沒有足夠的資金去買更大的房子，所以買小戶型作為一個(gè)過渡，是現(xiàn)在越來越多年輕人做出的選擇。維護(hù)方面不需花太多費(fèi)用，物業(yè)管理費(fèi)用適中，銷售策略可以考慮同事購買優(yōu)惠和集團(tuán)購買優(yōu)惠等。在銷售策略方面給予優(yōu)惠政策，完善小區(qū)周邊的配套設(shè)施。新產(chǎn)品的上市進(jìn)度規(guī)劃：對(duì)于我們的小戶型的客戶我們會(huì)時(shí)刻的關(guān)注，顧客的變動(dòng)是我們的產(chǎn)品改革的又一個(gè)進(jìn)程。第二，在我們的公司內(nèi)部會(huì)分配給每個(gè)人不同的任務(wù)，完善我們的新產(chǎn)品上市。第三，前10個(gè)購買者會(huì)得到本公司的免管理費(fèi)一年通路amp。二是低速促銷，不舉行或很少舉行促銷活動(dòng)，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上慢慢滲透，逐步被消費(fèi)者所認(rèn)知。在開盤當(dāng)天與清遠(yuǎn)大型的家電商場(chǎng)聯(lián)手舉行促銷活動(dòng)，實(shí)行買房子抽大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)幾率100%，有冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)到小家電不等。保持一定的廣告宣傳，提高房地產(chǎn)的知名度，定期搞優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)已購買的客戶做出一定的回報(bào)優(yōu)惠，如贈(zèng)送小禮物，發(fā)祝福信息等，增強(qiáng)顧客對(duì)房地產(chǎn)的信譽(yù)度。房地產(chǎn)應(yīng)該開展各種的促銷活動(dòng)，如舊的客戶帶新客戶購買房子有更多的優(yōu)惠，前50名購買者享有更多的優(yōu)惠，加大廣告的投放量。①保留策略，即努力維持其產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，具體方法是：新生策略，即通過營銷努力恢復(fù)衰退產(chǎn)品的銷售量。繼續(xù)策略，即保持原營銷策略不變，聽任這種產(chǎn)品繼續(xù)衰退下去，直至完全退出市場(chǎng)。收割策略，即大幅度地削減衰退產(chǎn)品的營銷費(fèi)用，以增加目前的利潤。
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