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正文內(nèi)容

銷售之問話訓(xùn)練2--稅亞東-在線瀏覽

2025-03-10 23:47本頁(yè)面
  

【正文】 ,或是提出自己的合理化建議。 用問問題來引導(dǎo)對(duì)方的思路 你可以用這種問題來引導(dǎo)對(duì)方的思維,或是具體的和感性的,或是上升到理性的。 問題可立刻轉(zhuǎn)變注意力 問積極的問題可立刻轉(zhuǎn)變你的注意力,因而轉(zhuǎn)變你的心理狀態(tài)或情緒感受,同時(shí)還可助你發(fā)掘內(nèi)在的成功資源。你問自己:老天為何對(duì)我如此不公平?為什么這種事情會(huì)發(fā)生在我身上?為什么我會(huì)這么倒霉?這時(shí)你的頭腦便開始尋找所有相關(guān)的答案,結(jié)果可能我是倒霉鬼,老天不給我機(jī)會(huì),我無能,別人看不起我 … 問題漏斗 提 出 適 當(dāng) 問 題 縮小準(zhǔn)客戶數(shù)量 熱 度 判 別 可能對(duì)象 撲克的引導(dǎo)游戲 學(xué)會(huì)聆聽和發(fā)問引導(dǎo) 顧問式銷售的四個(gè)階段 1. 初步的接觸 2. 需求的挖掘 3. 能力的展示 4. 承諾的獲得 初步的接觸階段的問話: 目的:寒暄,圓融氣氛 內(nèi)容:愛好,風(fēng)土人情,時(shí)事趣事、創(chuàng)業(yè)史等 方式:開放式、導(dǎo)演式的問題 關(guān)注點(diǎn):找到共同點(diǎn),建立親和力 肢體表情:鏡現(xiàn)原則,保持與客戶同步 將問題問出來,大家都
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