金輝中央天駿初稿ppt課件-在線瀏覽
2025-03-10 23:38本頁(yè)面
【正文】 ，在業(yè)界擁有良好的口碑，相信在合肥市場(chǎng)也能很快做出完美的業(yè)績(jī)，進(jìn)一步提高知名度美譽(yù)度。本案 26萬(wàn)方的開(kāi)發(fā)體量，在本區(qū)域內(nèi)算是大型樓盤，這樣的規(guī)模能夠采用相對(duì)低廉的機(jī)會(huì)成本創(chuàng)造更好的小區(qū)環(huán)境和品質(zhì)提升。 項(xiàng)目策略性思考與研討 產(chǎn)品價(jià)值 營(yíng)銷通路 推廣策略 如何通過(guò)項(xiàng)目規(guī)劃（商品的屬性）和形象包裝（商品的功能）以提升商品價(jià)值？ 如何定位商品和目標(biāo)群體，并針對(duì)目標(biāo)群體的欲望來(lái)訴求商品的獨(dú)特賣點(diǎn)？ 如何集中目標(biāo)群體方便地接觸到銷售的信息、銷售的商品和銷售的人員？ 戰(zhàn)略定位 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 高檔 中高檔 中檔 市場(chǎng)地位 客戶及產(chǎn)品定位 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 高檔 中高檔 中檔 形象定位 面向主流客戶，直面多樣競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)定位 一 物業(yè)市場(chǎng)定位 ? 在政務(wù)新區(qū)優(yōu)質(zhì)居住板塊，擁有良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì) ? 我們有大量成功經(jīng)驗(yàn)，我們能夠打造出獨(dú)特的具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者樓盤 ? 我們很親切，不拒人以千里之外，我們歡迎所有關(guān)心、愛(ài)護(hù)我們的人和我們一起來(lái)完成這個(gè)大多數(shù)人的夢(mèng)想 ? 我們很努力，努力為很多人創(chuàng)造屬于他們的完美人居 ? 我們很驕傲，我們要做就做到最好，我們是領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)區(qū)域，領(lǐng)導(dǎo)一種新的生存體驗(yàn)。 目標(biāo)客群分析 特征描述 年齡 28—— 45歲，家庭人口 23人，為小型私營(yíng)企業(yè)主，公務(wù)員、事業(yè)單位、教師、大型企業(yè)中層管理人員等；家庭年收入約 10萬(wàn)元以上。 置業(yè)動(dòng)機(jī) 剛性需求 改善居住 置業(yè)投資 驅(qū)動(dòng)因素 優(yōu)美舒適的生活環(huán)境 地段及交通便利 開(kāi)發(fā)商實(shí)力和信譽(yù) 升值的空間潛力 置業(yè)傾向 認(rèn)同小高層。 目標(biāo)群對(duì)住宅的需求 ? 環(huán)境景觀： 不僅強(qiáng)調(diào)社區(qū)內(nèi)環(huán)境，周邊也應(yīng)有優(yōu)美的自然環(huán)境。 ? 規(guī)劃： 社區(qū)規(guī)劃強(qiáng)調(diào)建筑與自然的融合，合理布置建筑與道路、景觀的關(guān)系。風(fēng)格須能體現(xiàn)其尊貴形象，有主題特色及欣賞價(jià)值 。 目標(biāo)群對(duì)住宅的需求 ? 配套： 社區(qū)教育、商業(yè)、醫(yī)療、休閑等配套設(shè)施必需齊備 ? 智能化設(shè)施需求： 基本智能化是指花園洋房區(qū)和屋內(nèi)設(shè)有安全性的智能系統(tǒng)，可令生活更放心、更安全 ? 物業(yè)管理服務(wù)： 社區(qū)的物業(yè)服務(wù)要突出優(yōu)質(zhì)、貼心、到位。 ? 會(huì)所設(shè)施配套： 不僅是居家之需要，同時(shí)亦是享受悠閑、享受親情溫暖之港灣，是顯示其尊貴身份及地位。 價(jià)值 習(xí)慣 身份 規(guī)范 情感 購(gòu)買決定的五個(gè)動(dòng)機(jī)圈 消費(fèi)者之所以喜歡你們的產(chǎn)品，是因?yàn)橄嘈潘o他們帶來(lái)的價(jià)值比同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的大 消費(fèi)者之所以喜歡你們的產(chǎn)品，是為了避免或消除一種與其規(guī)范和價(jià)值相左的內(nèi)心沖突 消費(fèi)者之所以喜歡你們的產(chǎn)品，是因?yàn)樗麩o(wú)意識(shí)地形成了這樣的消費(fèi)習(xí)慣 消費(fèi)者之所以喜歡你們的產(chǎn)品，是因?yàn)楫a(chǎn)品幫助他們?cè)谧约汉退嗣媲帮@露出理想的身份 消費(fèi)者之所以喜歡你們的產(chǎn)品，是因?yàn)楫a(chǎn)品符合他們的生活理念和追求 客戶價(jià)值取向模型 價(jià)值 習(xí)慣 身份 規(guī)范 情感 核心客戶 高品味的生活環(huán)境 區(qū)域好，未來(lái)發(fā)展?jié)摿Υ? 帶來(lái)新的生活理念 與周邊樓盤相比超值 不喜歡太張揚(yáng) 不愿露富 希望家是溫馨的地方而非帶來(lái)壓力的 “ 成功居所 ” 眼見(jiàn)為實(shí)。 非常關(guān)注下一代的教育、對(duì)學(xué)校教育要求。如果不進(jìn)行調(diào)性的拔升及形象的提高，不僅銷售進(jìn)度緩慢，而且銷售價(jià)格較低。 這兩者都是超級(jí)大盤推廣慣用的手段。 產(chǎn)品功能定位 自我實(shí)現(xiàn) 尊重需求 社交需求 安全需求 生理需求 我們項(xiàng)目不是為了滿足消費(fèi)者的基礎(chǔ)需求，
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