【正文】 2．5 產(chǎn)品指標(biāo)與使用方法2．5．1 產(chǎn)品指標(biāo)外 觀淡粉色粉劑有 效 成 份淡紫擬青霉等有效成分含量≥5*108個(gè)活孢子冷、熱貯穩(wěn)定性合 格P H 值55．6藥 效 持 效 期第二、三年仍有持效蟲(chóng)口密度降低≥7080%產(chǎn) 品 保 質(zhì) 期≥18個(gè)月2．5．2 使用方法★ 該產(chǎn)品有后效，第二年只需添加少量藥劑即可達(dá)到防治效果?！?該菌主要破壞線蟲(chóng)的胚胎及早期幼蟲(chóng)，因此用藥必須掌握早用的原則?！€與肥料一同施入塘中（有機(jī)肥效果更好），～／畝追施。我公司已得到該院技術(shù)合作支持，并將建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。2．獨(dú)創(chuàng)的工藝技術(shù)使產(chǎn)品保存期達(dá)到18個(gè)月，在國(guó)際生防產(chǎn)品（微生物活體）保存技術(shù)領(lǐng)域處領(lǐng)先地位。2．8 服務(wù)與支持公司將對(duì)用戶進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，如建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，公司可派專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)其施用產(chǎn)品。同時(shí)，我公司在全國(guó)各省各大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)設(shè)立技術(shù)服務(wù)點(diǎn)和代銷(xiāo)點(diǎn)，及時(shí)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，收集產(chǎn)品的反饋信息，進(jìn)一步完善產(chǎn)品。2．9 新產(chǎn)品的研發(fā)本公司已在生物農(nóng)藥研究方面擁有一定的技術(shù)力量，前期產(chǎn)品仍需進(jìn)一步開(kāi)發(fā)完善，所以本公司今后每年將投入一定資金用于新產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)。產(chǎn)品由投料生產(chǎn)到包裝出廠，一個(gè)完整生產(chǎn)周期為5天，－（－6噸）。公司擁有倉(cāng)庫(kù)面積1000平方米，最大容量為5000噸，完全可以滿足現(xiàn)在和將來(lái)的生產(chǎn)需要。（詳見(jiàn)“公司與管理”）第三章 市場(chǎng)分析3．1 行業(yè)背景3．1．1 社會(huì)背景據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)1985—2000年間化學(xué)防治面積占總防治面積的比率高達(dá)95%左右。這樣，不得不加大農(nóng)藥的施用量和頻度，從而造成化學(xué)農(nóng)藥應(yīng)用的惡性循環(huán)。數(shù)據(jù)二：2002年僅8兩月我國(guó)在抽檢蔬菜樣品時(shí)農(nóng)藥殘留超標(biāo)率高達(dá)的20%。國(guó)際環(huán)境：1992年“世界環(huán)境與發(fā)展大會(huì)”的第21條決議指出“要在全球范圍內(nèi)控制化學(xué)農(nóng)藥的銷(xiāo)售和使用，到2010年初，生物農(nóng)藥的產(chǎn)量將占農(nóng)藥總量的60%”。3．1．2 市場(chǎng)背景目前，在國(guó)內(nèi)使用的約250種農(nóng)藥中，高效低毒農(nóng)藥品種只占15%左右。而各類生物農(nóng)藥施用面積僅占病蟲(chóng)害防治總面積的15%左右，銷(xiāo)售收入所占的市場(chǎng)份額更為有限。3．2 生物農(nóng)藥的發(fā)展3．2．1 生物農(nóng)藥的特點(diǎn)所謂生物農(nóng)藥，是指用來(lái)防治病、蟲(chóng)、草等有害生物的生物活體及其代謝產(chǎn)物和轉(zhuǎn)基因產(chǎn)物，并可以制成商品上市流通的生物源制劑，包括細(xì)菌、病毒、真菌、線蟲(chóng)、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑和抗病蟲(chóng)草害的轉(zhuǎn)基因植物等。3．2．2 農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理各 類 農(nóng) 藥 （100％）殺 蟲(chóng) 劑 （70％）有機(jī)磷農(nóng)藥 （70％）農(nóng)藥結(jié)構(gòu)不合理高毒品種（70％）農(nóng)業(yè)部種植司崔司長(zhǎng)指出，在看到農(nóng)藥為我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)的同時(shí)，還必須正視由于農(nóng)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠合理，致使產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)狀。農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量合格率僅占75％。3．2．3 化學(xué)農(nóng)藥發(fā)展受阻★ 以2000年的統(tǒng)計(jì)顯示，因農(nóng)藥殘留檢驗(yàn)不合格而被迫退貨的出口農(nóng)產(chǎn)品就高達(dá)74億美元。但必須看到， 發(fā)達(dá)國(guó)家“綠色壁壘”也越來(lái)越多。國(guó)家正在不斷清理現(xiàn)有農(nóng)藥產(chǎn)品，淘汰那些長(zhǎng)殘留的高毒的產(chǎn)品。由于農(nóng)業(yè)科學(xué)的快速發(fā)展和人類對(duì)生存環(huán)境的保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)以及化學(xué)農(nóng)藥自身存在的缺點(diǎn)，化學(xué)農(nóng)藥的發(fā)展越來(lái)越困難。農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展引起許多國(guó)家的高度重視，其核心是重視資源的再生和對(duì)環(huán)境的保護(hù)。多為農(nóng)副產(chǎn)品，如豆粕、棉籽餅、淀粉等，用這些原料生產(chǎn)的生物農(nóng)藥又能增加農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)量。向農(nóng)民提供殺蟲(chóng)效果好、價(jià)格便宜的農(nóng)藥是亟待解決的問(wèn)題。3．國(guó)內(nèi)的化學(xué)農(nóng)藥結(jié)構(gòu)不合理，生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新能力較差，短時(shí)間內(nèi)很難推出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的新品種?！镄氯A社信息中心報(bào)：有關(guān)人士認(rèn)為，引入風(fēng)險(xiǎn)投資基金，優(yōu)先發(fā)展生物農(nóng)藥，并以生物農(nóng)藥帶動(dòng)其它高科技農(nóng)藥的全面發(fā)展，已成為我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大方向。引入風(fēng)險(xiǎn)投資基金，優(yōu)先發(fā)展生物農(nóng)藥，并以生物農(nóng)藥帶動(dòng)其他高科技農(nóng)藥的全面發(fā)展，已成為中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向。產(chǎn)業(yè)化程度已經(jīng)起步；② 科技含量較高；③ 大多數(shù)為中小型企業(yè)，產(chǎn)品相對(duì)單一，但主營(yíng)生物農(nóng)藥業(yè)務(wù)突出；④ 啟動(dòng)及周?chē)Y金存在很大缺口。國(guó)外大多數(shù)生物農(nóng)藥企業(yè)都與風(fēng)險(xiǎn)投資聯(lián)姻，共同致力于生物農(nóng)藥的開(kāi)發(fā)。3．3 市場(chǎng)預(yù)測(cè)3．3．1 預(yù)期效益我國(guó)農(nóng)作物因線蟲(chóng)病每年約損失233億元。假定施藥成本為增益部分的1/10，則全國(guó)每年可能有14億元的殺線蟲(chóng)藥市場(chǎng)，即使用藥地區(qū)只占一半，生物殺線蟲(chóng)藥在全國(guó)也有7億元的市場(chǎng)份額。同時(shí)，目前國(guó)產(chǎn)的殺線蟲(chóng)藥現(xiàn)在少之又少，進(jìn)口的化學(xué)殺線蟲(chóng)藥價(jià)格較高，且仍有一定毒性。國(guó)際上除菲律賓外尚無(wú)此類產(chǎn)品，投產(chǎn)后除國(guó)內(nèi)使用外，還可望出口到其他國(guó)家。預(yù)計(jì)到2007年，我國(guó)生物農(nóng)藥的銷(xiāo)售收入將接近70億元，成為全球成長(zhǎng)性最好的生物農(nóng)藥市場(chǎng)。自我國(guó)加入WTO以來(lái)，許多國(guó)外生物農(nóng)藥產(chǎn)商紛紛進(jìn)軍我國(guó)市場(chǎng)，也具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但由于對(duì)我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)不夠了解以及國(guó)別文化理解的差異，沒(méi)有得到大規(guī)模的發(fā)展。同時(shí)我們將推廣國(guó)產(chǎn)品牌文化，提高客戶認(rèn)可度。對(duì)于這一部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們主要憑借產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)打敗對(duì)手，我們將充分利用產(chǎn)品效用廣、保質(zhì)期長(zhǎng)等特點(diǎn)提高競(jìng)爭(zhēng)力。我們還將通過(guò)建立完善的服務(wù)體系在短期內(nèi)建立起品牌優(yōu)勢(shì)，以最快的速度搶占市場(chǎng)?！斑x擇健康，選擇XX”，我們稟承“綠色、健康、環(huán)保”的經(jīng)營(yíng)理念，充分發(fā)揮產(chǎn)品的作用，用精良的品質(zhì)回報(bào)用戶，用卓越的成長(zhǎng)業(yè)績(jī)回報(bào)投資者，用愉快的工作環(huán)境回報(bào)員工，努力成長(zhǎng)為生物農(nóng)藥領(lǐng)域的一流企業(yè)。2．1992年“世界環(huán)境與發(fā)展大會(huì)”的第21條決議指出“要在全球范圍內(nèi)控制化學(xué)農(nóng)藥的銷(xiāo)售和使用，到2010年初，生物農(nóng)藥的產(chǎn)量將占農(nóng)藥總量的60%”。1．我國(guó)加入WTO，關(guān)稅降低，國(guó)內(nèi)外生物農(nóng)藥公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)。優(yōu) 勢(shì)（S）利用優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)利用優(yōu)勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)1．技術(shù)創(chuàng)新與領(lǐng)先；2．精干團(tuán)隊(duì)；3．國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)較少。2．迅速反應(yīng)，改進(jìn)產(chǎn)品3．以技術(shù)領(lǐng)先為依托，引入先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)方法，全面控制成本。2．后三年內(nèi)，加大品牌宣傳力度，重視品牌管理，在國(guó)外廠商大舉進(jìn)入之前迅速搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)3．利用打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)遇期，摸爬滾打積累經(jīng)驗(yàn)。1．重視客戶關(guān)系管理，建立穩(wěn)定的供銷(xiāo)關(guān)系。1．重柔性靈活的運(yùn)營(yíng)模式，著重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與研發(fā)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)配合與投入?！?主要產(chǎn)品——五年內(nèi)不斷完善“根線凈”的效果，使產(chǎn)品不斷趨于成熟?！?市場(chǎng)目標(biāo)——五年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家喻戶曉的知名品牌?！?財(cái)務(wù)目標(biāo)——爭(zhēng)取在第三年收回投資額。第二階段第二年第三年市場(chǎng)開(kāi)拓——鞏固南京市場(chǎng)，并把“根線凈”產(chǎn)品推廣到江蘇以及整個(gè)華東地區(qū)。第三階段第四年市場(chǎng)滲透——鞏固華東市場(chǎng)，積極引進(jìn)新的技術(shù)，進(jìn)一步改良產(chǎn)品，并從“根線凈”產(chǎn)品的廣度和深度上來(lái)完善產(chǎn)品，滿足客戶的多種需求。第四階段第五年市場(chǎng)開(kāi)拓——產(chǎn)品進(jìn)駐云南、東北三省，奏響涵蓋全國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)行曲。我公司的戰(zhàn)略控制將從控制的切入點(diǎn)著手，主要有以下五個(gè)方面：1．財(cái)務(wù)控制我公司采取預(yù)算控制和成本利率控制。2．生產(chǎn)控制我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模以及消費(fèi)者的反饋在各個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施階段對(duì)我們產(chǎn)品的品種、數(shù)量、質(zhì)量、成本、交貨期及服務(wù)等方面的控制，以保證公司最小的庫(kù)存量，最低的成本，最大的收益。我公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研對(duì)各年銷(xiāo)售量做出如下預(yù)測(cè)：我公司五年內(nèi)銷(xiāo)售計(jì)劃（單位：噸）年 份第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量240 420 1050 1680 2520 4．質(zhì)量控制我公司在質(zhì)量控制方面主要有對(duì)企業(yè)工作質(zhì)量的控制和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制。5．成本控制公司成本控制不僅包括對(duì)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、儲(chǔ)備等有形費(fèi)用的控制，而且還包括對(duì)會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)、時(shí)間等無(wú)形費(fèi)用的控制。公司通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施的控制明確了哪些事情該做，哪些事情不該做。同時(shí)促進(jìn)了企業(yè)文化等企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)，為戰(zhàn)略決策奠定良好的基礎(chǔ)。所以我們要用4C思考，用4P來(lái)行動(dòng)，目的是始終以顧客為中心，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度發(fā)展本公司。然后根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求的把握對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)一步研究每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的需求狀況。4．1 市場(chǎng)調(diào)查4．1．1 市場(chǎng)調(diào)查目的（1）調(diào)查客戶，刺激需求。（2）調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼。4．1．2 市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容根據(jù)我們的調(diào)查目的我們的市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容主要分三部分。即我們要作一份分別有關(guān)消費(fèi)者對(duì)生物農(nóng)藥使用的心理及態(tài)度，大農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)戶在購(gòu)買(mǎi)生物農(nóng)藥時(shí)考慮的主要因素的問(wèn)卷調(diào)查。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們會(huì)有針對(duì)性地選取宣傳方案及銷(xiāo)售策略，提高我們的工作效率。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)——年份（年）銷(xiāo)售量（噸）第一年240第二年420第三年1050第四年1680第五年25204．2 市場(chǎng)細(xì)分通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的調(diào)查分析，在公司發(fā)展的前五年階段將按照公司的生產(chǎn)規(guī)模以及產(chǎn)品的成長(zhǎng)將目前的生物農(nóng)藥市場(chǎng)分為以下幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)：4．2．1 第一目標(biāo)市場(chǎng)主要客戶為大型的綠色以及有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、糧食生產(chǎn)基地。4．2．2 第二目標(biāo)市場(chǎng)包括中小型農(nóng)場(chǎng)、綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、大型農(nóng)戶等。4．2．3 第三目標(biāo)市場(chǎng)包括分散的普通農(nóng)戶、城市居民等。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，有助于我們公司分析，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，及時(shí)掌握市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。我公司在產(chǎn)品的整個(gè)生命周期內(nèi)，將會(huì)根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、競(jìng)爭(zhēng)者的新策略而適時(shí)的修訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。1．價(jià)格策略據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，初期的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，在江蘇地區(qū)還沒(méi)有有效治療根結(jié)線蟲(chóng)的生物農(nóng)藥，在這一方面有優(yōu)勢(shì)，采用撇脂定價(jià)策略，即公司制定與化學(xué)農(nóng)藥性價(jià)比略低的產(chǎn)品價(jià)格，這樣做的目的是快速收回成本。并且我們嚴(yán)格控制生產(chǎn)規(guī)模，以銷(xiāo)定產(chǎn)，防止生產(chǎn)過(guò)剩減少儲(chǔ)藏成本。 導(dǎo)入期預(yù)計(jì)平均價(jià)格：。）2．渠道策略我們的生產(chǎn)地設(shè)在南京江寧科技園附近，此處交通便利，直接與寧滬、寧杭、繞城公路、寧溧公路等相連，離祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng)、南京火車(chē)南站只有十多分鐘的車(chē)程。對(duì)于這些大客戶給予低于零售價(jià)格的直銷(xiāo)價(jià)格，降低他們的生產(chǎn)成本；直接送貨上門(mén)，并提供相應(yīng)的技術(shù)支持和服務(wù)；銷(xiāo)售旺季享受優(yōu)先供貨的權(quán)利；享受我公司新產(chǎn)品的優(yōu)先試用權(quán)，以建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定的合作關(guān)系。 3．促銷(xiāo)策略“根線凈”剛進(jìn)入市場(chǎng)，首先要打響產(chǎn)品知名度。此階段我們主要充分利用南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的校友資源，通過(guò)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技站以及植保院進(jìn)行產(chǎn)品推薦、推廣，并輔之以農(nóng)村墻體小報(bào)、橫幅、地方廣播和銷(xiāo)售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)等方式，并且選拔當(dāng)?shù)氐闹驹刚撸蛘哌M(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，讓他們成為信息傳遞和產(chǎn)品宣傳的力量。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)民去生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)基地參觀。4．3．2 產(chǎn)品成長(zhǎng)期（第二、三年）★ 步步為營(yíng)——拓展市場(chǎng)。此階段主要以贏利為目標(biāo)，對(duì)后期“根線凈”的完善和新產(chǎn)品研發(fā)積累資本。2．渠道策略我們會(huì)在各個(gè)生產(chǎn)基地與當(dāng)?shù)氐闹脖Ｕ?、農(nóng)技站展開(kāi)合作，由他們作為我們的一級(jí)代理商，利用他們?cè)谵r(nóng)戶中較大的影響力以及業(yè)已建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)大我們的客戶市場(chǎng)，同時(shí)節(jié)省銷(xiāo)售成本；將給予較高的折扣率，以保證其較大的利潤(rùn)空間；對(duì)其銷(xiāo)售行為給予充分的技術(shù)支持。3．促銷(xiāo)策略我公司產(chǎn)品進(jìn)入銷(xiāo)售第二階段，我們的目標(biāo)市場(chǎng)也從大型客戶拓展為中小型農(nóng)場(chǎng)、綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、大型農(nóng)戶，公司有了一定的資本積累，此時(shí)我們的促銷(xiāo)手段實(shí)施“雙軌制”：在農(nóng)村繼續(xù)以小報(bào)、發(fā)放宣傳單形式加深消費(fèi)者對(duì)我們生物農(nóng)藥的忠誠(chéng)度；在重點(diǎn)城市，對(duì)少數(shù)農(nóng)場(chǎng)、大企業(yè)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。4．3．3 產(chǎn)品成熟期（第四年）★ 絲絲扣扣，穩(wěn)扎穩(wěn)打——滲透市場(chǎng)。引進(jìn)新的生物源技術(shù)，增加生產(chǎn)線。由于公司固定成本費(fèi)用已全部得以補(bǔ)償，盈利率也基本定型。成熟期預(yù)計(jì)平均價(jià)格：。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展代理商，將“根線凈”產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)的更廣。在各大城市設(shè)立站點(diǎn)，及時(shí)對(duì)反饋的信息進(jìn)行處理，并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂購(gòu)加送貨上門(mén)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)新形式。4．促銷(xiāo)策略當(dāng)進(jìn)入第三階段時(shí)，建立專門(mén)的直銷(xiāo)隊(duì)伍以及技術(shù)專家深入各個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，維護(hù)“XX”公司的品牌形象。4．3．4 產(chǎn)品更新期（第五年）★ 推陳出新——鞏固市場(chǎng)。2．價(jià)格策略由于該產(chǎn)品的市場(chǎng)逐漸趨于飽和公司要以新的產(chǎn)品來(lái)替代原來(lái)的產(chǎn)品,所以此階段可以以超低的價(jià)格獲得最大的現(xiàn)金用以新產(chǎn)品的生產(chǎn),從而撤出市場(chǎng)已飽和的原有舊產(chǎn)品,始終走在競(jìng)爭(zhēng)者的前面。3．渠道策略同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，公司以與“根線凈”產(chǎn)品互補(bǔ)性強(qiáng)的產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售為主，對(duì)引進(jìn)的新技術(shù)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的轉(zhuǎn)化。4．促銷(xiāo)策略為了積極拓展市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，我公司將綜合運(yùn)用各種促銷(xiāo)形式，優(yōu)化促銷(xiāo)組合，從而有效地促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。我們?cè)趯?shí)際促銷(xiāo)過(guò)程中，不僅將突出產(chǎn)品用途、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、效果，同時(shí)注重企業(yè)的品牌宣傳，以提高消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可度，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)我公司的忠誠(chéng)度。4．4 具體促銷(xiāo)策略4．4．1 廣告與媒體宣傳宣傳媒介第一年第二年第三年第四年第五年墻體小報(bào)橫 幅宣傳單直銷(xiāo)人員銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)廣播、電視報(bào)紙、雜志網(wǎng) 絡(luò)14202840其 他總 計(jì)4270120200（單位：萬(wàn)元） 4．4．2 產(chǎn)品方案為了積極拓展市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，我公司在大力宣傳的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用各種促銷(xiāo)形式，優(yōu)化促銷(xiāo)組合，從而有效地促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。1．免費(fèi)提供試用，與生產(chǎn)基地合作宣傳因消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品普遍存在一定的疑慮，故最直接有效的促銷(xiāo)方式便是讓他們親自試用，看到實(shí)際效果，并通過(guò)周到細(xì)致的技術(shù)服務(wù)，讓他們迅速接受產(chǎn)品。加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用過(guò)程的印象，我們可以在賣(mài)場(chǎng)、村中田頭進(jìn)行示范。 3．用“農(nóng)村心”去實(shí)施促銷(xiāo)由于農(nóng)民的嘗試性消費(fèi)很少，有很明顯的從眾心理，因?yàn)檗r(nóng)村的居住、生活