【正文】 ，而且對(duì)價(jià)格的敏感度較高。同時(shí)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。 2009第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬(wàn)部，％，％。排名第二的是RIM，RIM公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長(zhǎng)了其市場(chǎng)份額，％升至09年第三季度的19％ ，打敗iPhone，搶下第2名的寶座。 ％，％，雖然在數(shù)據(jù)上無(wú)法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)難能可貴。由此可以見(jiàn)出HTC公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其他公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上還無(wú)法和HTC競(jìng)爭(zhēng)。 但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。2009年底，遲暮英雄摩托羅拉發(fā)布了Android系統(tǒng)的智能機(jī)。摩托羅拉Android系統(tǒng)的智能機(jī)的發(fā)布，給市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的轟動(dòng)，消費(fèi)者紛紛給予肯定。這不能不值得我們警惕。依據(jù)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展與市場(chǎng)趨勢(shì)變化的特點(diǎn)可以表現(xiàn)出階段性特征，即某個(gè)階段我們要對(duì)品牌消費(fèi)者主要推廣一個(gè)或以上的核心元素，堅(jiān)持長(zhǎng)期統(tǒng)一性與階段的靈活性。 我們廣告的訴求重點(diǎn)主要是通過(guò)青年人及大學(xué)生日常生活工作中的細(xì)節(jié)去體現(xiàn)出華為智能手機(jī)的作用，以及表現(xiàn)出它的魅力與不可缺。 而在廣告中華為智能手機(jī)能夠體現(xiàn)以下幾點(diǎn)思想： 1　 時(shí)尚，年輕人大都追求新鮮，刺激，時(shí)尚的感覺(jué)，認(rèn)為手機(jī)是能夠彰顯個(gè)性與身份的東西，華為大方，時(shí)尚的外觀正符合這一消費(fèi)心理。3　 青春活力。如從外觀上進(jìn)行改變，使用更多的色彩，使其變現(xiàn)得更有活力，也讓我們的消費(fèi)者樂(lè)于接受。B 男 A的男朋友，家境較好，熱愛(ài)時(shí)尚的生活，陽(yáng)光樂(lè)觀，即使與女友過(guò)上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持聯(lián)系，但限于手機(jī)條件的問(wèn)題，與女友的通話(huà)往往不歡而散?！盇 聽(tīng)后也很高興：“以后我們不用花費(fèi)那么多花費(fèi)了，太好了。女孩甜蜜的笑了。：女孩在和男孩聊天，不時(shí)發(fā)出了笑聲。 目前華為在中國(guó)的市場(chǎng)占有為18%，在擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，要積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有額提高到20%以上，盡力擴(kuò)大發(fā)展國(guó)外消費(fèi)人群。 B印刷品廣告 ：在諸如《南方都市報(bào)》，《羊城晚報(bào)》這種大眾性報(bào)紙紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。 ：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是一個(gè)潮流。還可以利用病毒營(yíng)銷(xiāo)的模式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳。 在銷(xiāo)售點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所特別是各大中心商務(wù)區(qū)超市和學(xué)校的超市等明顯的地方如從門(mén)口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費(fèi)者，營(yíng)造氣氛，提高認(rèn)識(shí)度，促進(jìn)消費(fèi)。還有地鐵里面的廣告，地鐵車(chē)內(nèi)廣告以及地鐵站通道和墻體廣告。 在非洲長(zhǎng)達(dá)6年的厲兵秣馬之后，華為終于在該市場(chǎng)開(kāi)始了搶單風(fēng)潮。在與思科紛紛擾擾的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟之后，華為的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)走上了軌道。 由于一貫的低調(diào)，人們很難了解華為的真實(shí)心態(tài)。由于內(nèi)部重組已經(jīng)完成，上市已經(jīng)被華為提上了日程；而由于華為3COM合資公司的發(fā)力已經(jīng)海外業(yè)務(wù)的不斷延伸，華為的全球戰(zhàn)略正處于高速膨脹期。 在華為的國(guó)際化戰(zhàn)略中，從地域上看，進(jìn)軍發(fā)展中國(guó)家相對(duì)比較順利，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)就能輕松切入市場(chǎng)。思科在北美市場(chǎng)的壟斷地位短時(shí)間不可能撼動(dòng)，而華為在北美市場(chǎng)的擴(kuò)張速度遠(yuǎn)沒(méi)有其他市場(chǎng)快。由于華為目前進(jìn)入的大多為欠發(fā)達(dá)地區(qū)，獲得項(xiàng)目的機(jī)會(huì)常常伴隨著苛刻的條件。 來(lái)自華為的內(nèi)部人士也表示，為一些貧窮而政局不穩(wěn)的國(guó)家的電信運(yùn)營(yíng)商提供買(mǎi)方信貸，不僅在尋找擔(dān)保銀行時(shí)難度大，并且操作起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)也很高。 在很多國(guó)家的公開(kāi)招標(biāo)中，華為都是以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)奪得定單，在技術(shù)上和思科等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商還有明顯的差距。 而華為大力扶植的華為3COM，今年上半年在數(shù)據(jù)通訊領(lǐng)域的銷(xiāo)售額達(dá)到了25億元人民幣，預(yù)計(jì)今年全年將完成50億元人民幣的銷(xiāo)售額。 實(shí)際上，海外市場(chǎng)之大，已經(jīng)成功進(jìn)軍40多個(gè)國(guó)家主流運(yùn)營(yíng)商的華為還是顯出了自己的弱項(xiàng)華為在GSM、CDMA等電信領(lǐng)域雖已與海外運(yùn)營(yíng)商建立了穩(wěn)固的關(guān)系，但直銷(xiāo)的模式并不能解決企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品的渠道問(wèn)題，短時(shí)間內(nèi)難以建立起龐大的分銷(xiāo)體系，最快的路徑是借船出海。但是由于3COM本身的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想，它迫切需要通過(guò)與華為的聯(lián)姻，回籠大量現(xiàn)金發(fā)展自身的業(yè)務(wù)。但是就現(xiàn)在而言，誰(shuí)也不能否認(rèn)雙方會(huì)有分道揚(yáng)鑣的可能。雖然華為正在建立全球化的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，華為的研究院遍布美國(guó)、印度、瑞典和俄羅斯等國(guó)。 來(lái)自國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的數(shù)據(jù)顯示，華為國(guó)內(nèi)申請(qǐng)專(zhuān)利數(shù)位居第一。盡管紛紛擾擾的訴訟最終以和解告終，但是如果技術(shù)研發(fā)不能大副提升，華為的海外戰(zhàn)略仍然有可能受困于知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟，陷入難以自拔的境地。盡管華為的海外上市已經(jīng)基本沒(méi)有懸念，但是上市圈來(lái)的錢(qián)大部分將用于華為海外市場(chǎng)的延伸。 作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，華為能夠做到現(xiàn)在這樣的高度，與華為高層的危機(jī)意識(shí)顯然是分不開(kāi)的。應(yīng)該說(shuō)，只要華為解決了上市問(wèn)題，并且在海外策略上作出適量地調(diào)整，迎接華為的將是陽(yáng)光明媚的春天！ 參考文獻(xiàn)：【1】 《現(xiàn)代廣告學(xué)》 胡銳 浙江大學(xué)出版社 【2】 樊志育 著，《實(shí)用廣告學(xué)》 ，上海人民出版社，【3】 陳培愛(ài) 編，《中國(guó)廣告案例精解》 ，廈門(mén)大學(xué)出版社，【4】 丁紅 著，《現(xiàn)代廣告案例分析》 ，清華大學(xué)出版社，20100601【5】 穆虹，李文龍 著，《實(shí)戰(zhàn)廣告案例（第4輯）：活動(dòng)》 ，20091001課程設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)及評(píng)語(yǔ)院（系）：管理學(xué)院 　　　　　　　　　　　教研室：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 號(hào)090706028學(xué)生姓名鄭心明專(zhuān)業(yè)班級(jí)營(yíng)銷(xiāo)092課程設(shè)計(jì)（論 文）題 目華為手機(jī)廣告策劃文案課程設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)l通過(guò)學(xué)習(xí)和資料查閱了解廣告學(xué)的理論與方法體系框架；l進(jìn)行華為手機(jī)的市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析，了解廣告學(xué)的理論與方法在實(shí)踐中的新動(dòng)向及存在問(wèn)題；l對(duì)華為手機(jī)的資料進(jìn)行整理分析；l根據(jù)華為手機(jī)調(diào)查結(jié)果，確定廣告目標(biāo)進(jìn)行廣告策略，最終產(chǎn)生所期望的廣告效果；l撰寫(xiě)課設(shè)報(bào)告。wait in the line for one hour to get a ticket, and another two hours at the site, to only see a tiny bit of the place due to the crowds. Last year, 428 million tourists traveled in China over the weeklong holiday in October. Traveling during this period is a matter that needs thorough preparation. If you are short on time to plan the uping Golden Week it may not be a bad idea to avoid some of the most crowded places for now. There is always a place so fascinating that everyone yearns for. Arxan is a place like this. The beauty of Arxan is everlasting regardless of the changing of four seasons. Bestowed by nature, its spectacular seasonal landscape and mountains are just beyond word. Arxan is a crucial destination for the remended travelling route, China Inner Mongolia Arxan — Hailar — Manzhouli. It is also the joint of the four prairies across the SinoMongolian border, where people gravitate towards the exotic atmosphere mixed with Chinese, Russian, and Mongolia elements. As a historic site for the Yitian Battle, Arxan still embodies the spirit of Genghis Khan. Walking into Arxan, you will be amazed by a kaleidoscope of gorgeous colors all the year round the Spring azaleas blooming red in the snow, the Summer sea wavering blue in the breeze, the Autumn leaves painted in yellow covering volcanic traces, and the Winter woods shining white on the vast alpine snowscape. Hinggan League Arxan city is situated in the far eastern area of Inner Mongolia Autonomous Region. Its full name Haren Arxan means hot holy water in the Mongolian language. Arxan is a tourism city in the northern frontier with a blend of large forest, grand prairies, vast snowfield, heaven lake cluster, thermium, as well as volcanic cluster. It is a rare and unique ecotourism base filled with healthy sunshine, clean air and unspoiled green. s largest virgin forest, and known for its spring and ecological environment, Arxan is marveled at by many tourists as the purest land on earth. Autumn in the northern part of the country es earlier than the South. A September rain followed by the footprints of Autumn brings more colors to the once emerald green mountain and blooming grassland. The silver birch turns golden, while the larch is still proudly green. You will find yourself drowned in the intoxicating red o