【商業(yè)規(guī)劃】創(chuàng)業(yè)資料——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)-在線瀏覽
2025-03-10 20:16本頁面
【正文】 生產(chǎn)研發(fā)以CSCD為技術(shù)核心的CSCD影音設(shè)備數(shù)據(jù)存儲(chǔ)開發(fā)公司生產(chǎn)研發(fā)以CSCD為技術(shù)核心的CSCD數(shù)據(jù)記錄設(shè)備光盤游戲開發(fā)公司生產(chǎn)研發(fā)以CSCD為技術(shù)核心的CSCD游戲產(chǎn)品光譜通信開發(fā)公司生產(chǎn)研發(fā)以CSCD為技術(shù)核心的CSCD光纜通信設(shè)備 注: 本計(jì)劃所寫的主要是中國(guó)光譜光盤影音開發(fā)公司 總體戰(zhàn)略 .◆公司使命打破傳統(tǒng)思想,提出色記錄概念,向社會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的CSCD設(shè)備◆公司宗旨 客戶的需要就是我們的需要,以科技創(chuàng)造美好生活,用想象打造另一片天空 發(fā)展戰(zhàn)略◆短期(12年) ,。收回初期投資,達(dá)到資金收支平衡。完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)。償還貸款及風(fēng)險(xiǎn)投資資金,加大生產(chǎn)規(guī)模。進(jìn)入電腦領(lǐng)域. ★ 第三年： 在全國(guó)建立相對(duì)完善的銷售網(wǎng)絡(luò),占據(jù)更大的影音設(shè)備市場(chǎng),公司財(cái)政進(jìn)入相對(duì)的收支平衡,開始贏利. ★ 第四年 基本還清貸款及投資,部分進(jìn)入電腦領(lǐng)域. ★ 第五、六年,開拓國(guó)際市場(chǎng),達(dá)到200萬臺(tái),年銷售收入達(dá)到333200萬元.◆長(zhǎng)期（7—9年） 在保持原有規(guī)模的情況下,用兩年的時(shí)間把資金撤出,準(zhǔn)備改產(chǎn)其他CSCD設(shè)備.6．市場(chǎng)營(yíng)銷（Target Market）★ 高質(zhì)量、高要求光盤游戲機(jī)的市場(chǎng). ★ 高質(zhì)量的音、視頻及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng).★ 高精度、高速度、高穩(wěn)定度的電腦存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng).★ 高速度、高穩(wěn)定的彩色光光纖通信市場(chǎng). 產(chǎn)品（Product）◆ 產(chǎn)品名稱 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的中文名稱：中國(guó)光譜光盤 相應(yīng)的英文名稱：CSCD 國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品名稱：SCD◆ 包裝產(chǎn)品使用新一代防磨外殼.產(chǎn)品使用了我們自己設(shè)計(jì)的外殼,以便使CSCD讀取設(shè)備具有更高的兼容性. (兼容性防磨損光盤外殼如下圖) 價(jià)格（Price）針對(duì)我國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況及本產(chǎn)品銷售的特殊性,本產(chǎn)品的銷售使用了非正常的價(jià)格銷售模式,詳情請(qǐng)見營(yíng)銷策略的價(jià)格策略部分.6..4 公司選址我們的企業(yè)(中國(guó)光譜光盤研究開發(fā)有限公司)選址：四川省成都市（主廠區(qū)）選址優(yōu)勢(shì)如下：◆ 西部大開發(fā)熱火朝天,西部商機(jī)巨大,國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略中心的西移,大量資本的流入,對(duì)于我們來說是一個(gè)很好的機(jī)遇.◆ 國(guó)家政策的有力支持,西部大開發(fā)的戰(zhàn)略重點(diǎn),是發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),環(huán)保型,集約型,定會(huì)得到各方面的支持.◆ 成都科研院校眾多,可以與其建立廣泛的聯(lián)系,有利于技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)升級(jí).◆ 西部人力資源費(fèi)用較低,可降低產(chǎn)品成本. 銷售渠道（Place）我們準(zhǔn)備采取兩種銷售渠道：在自建銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)充分利用現(xiàn)有的銷售渠道.銷售網(wǎng)絡(luò)包括：設(shè)立區(qū)域銷售中心和代理商： 以上六大板塊（東北、華北、華中、華南、華東、西南）形成了我們銷售網(wǎng)絡(luò)的基本框架,在每個(gè)板塊設(shè)立區(qū)域銷售中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)別且建立其下一級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)中的區(qū)域銷售中心和代理商. 區(qū)域銷售中心主要負(fù)責(zé)對(duì)該區(qū)域銷售管理,以及對(duì)代理商的管理；代理商只要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售與營(yíng)銷.利用現(xiàn)有的渠道主要包括： ★ 利用現(xiàn)有的銷售公司,這樣可以更快的在全國(guó)范圍內(nèi)打開市場(chǎng). ★ ,有利于彌補(bǔ)人員與地域的不足,擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,并且能夠起到一定的宣傳作用. ★ 開展電子商務(wù),實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售,在網(wǎng)絡(luò)上打開市場(chǎng),這樣既開拓了我們自身的優(yōu)勢(shì)（我們的企業(yè)本身就是IT業(yè)）,又為我們的提高了銷售產(chǎn)品的速度,擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度.◆ 開展銷售的同時(shí),為產(chǎn)品建立檔案,對(duì)產(chǎn)品實(shí)行跟蹤調(diào)查,及時(shí)收集反饋信息,了解產(chǎn)品的銷售情況,對(duì)產(chǎn)品的缺陷（不可預(yù)料的）進(jìn)行及時(shí)的更新和改進(jìn),以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宏觀調(diào)控. 企業(yè)運(yùn)行策略◆ 促銷策略： 由于CSCD是一個(gè)新生事物,加之VCD、DVD的市場(chǎng)以近于飽和,所以我們?cè)诖黉N這一環(huán)節(jié)上,將投入大量資金,： 與媒體保持良好的接觸,以電視、廣播、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體上加大宣傳力度,從內(nèi)容上已推廣新技術(shù)為主,盡量用來減少商業(yè)氣氛. 聘請(qǐng)專業(yè)人士定期在媒體上進(jìn)行技術(shù)討論,產(chǎn)品咨詢等. 聯(lián)合眾多光盤產(chǎn)品制造商,制造CSCD光盤使CSCD更有廣泛性及實(shí)用性. ◆ 價(jià)格策略: CSCD的經(jīng)營(yíng)思路是以新技術(shù)創(chuàng)造更安全,更穩(wěn)定,清晰度更高,音效更完美,容量更大,速度更快的音、視頻電器,所以,我們的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是收入水平較高,對(duì)音、視頻要求更完美的社會(huì)人群,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際購(gòu)買能力及產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展,因此我們要把CSCD產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)位分時(shí)期,分層次定價(jià),即產(chǎn)品上市之初,是我們?yōu)榧ぐl(fā)潛在市場(chǎng)消費(fèi)欲望的策略,為待時(shí)機(jī)成熟時(shí)采取降價(jià)或優(yōu)惠措施以開發(fā)市場(chǎng)做好鋪墊.銷售策略表時(shí)期階段時(shí)間備注銷售前期前期宣傳約3個(gè)月論證CSCD可能性,并宣傳其技術(shù)讓更多人了解其技術(shù)研發(fā)期約6個(gè)月進(jìn)行一期融資的實(shí)施,對(duì)CSCD技術(shù)進(jìn)行完善,把CSCD技術(shù)化作生產(chǎn)力,并推出產(chǎn)品銷售期宣傳銷售約6個(gè)月高價(jià)銷售約812個(gè)月降價(jià)銷售約812個(gè)月目標(biāo)定價(jià)25003000元估計(jì)銷售量30萬臺(tái)正常銷售約24年目標(biāo)定價(jià)23001500元估計(jì)銷售量500萬臺(tái)資金撤出銷售2年以內(nèi)目標(biāo)定價(jià)1500800元估計(jì)銷售量200萬臺(tái)◆ 營(yíng)銷戰(zhàn)略： ★ 短期目標(biāo):(預(yù)期時(shí)間6個(gè)月) 在保證服務(wù)質(zhì)量尤其是售后服務(wù)質(zhì)量,樹立良好的企業(yè)形象的基礎(chǔ)上,爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)贏利. ★ 中期目標(biāo):(預(yù)期時(shí)間1220個(gè)月) 確立穩(wěn)定的客源并與之保持良好的關(guān)系,爭(zhēng)取30%50%. ★長(zhǎng)期目標(biāo): ▲、視頻設(shè)備市場(chǎng). ▲與大型光盤游戲機(jī)制造廠家建立合作關(guān)系生產(chǎn)基于CSCD光驅(qū)設(shè)備的游戲機(jī). ▲進(jìn)軍電腦數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng).◆ 選擇策略: CSCD
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