化工股份公司市場營銷策劃書-在線瀏覽
2025-03-10 19:27本頁面
【正文】 三聚氰胺作為一種用途廣泛的基本有機(jī)化工中間產(chǎn)品， 、涂料、木材粘合劑、助劑(紙張、皮革、紡織、塑料、混凝土、助燃劑等)的基礎(chǔ)原料。x股份有限公司(以下簡稱x)依據(jù)公司十 五發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)公司現(xiàn)有產(chǎn)品合成氨、尿素資源結(jié)合第二化肥廠二化增產(chǎn)節(jié)能技術(shù)改造，依托原有三聚氰胺裝置運(yùn)行、技術(shù)、管理和市場開拓的優(yōu)勢，采用國內(nèi)較為先進(jìn)成熟技術(shù)。該計劃主要以國際市場和國內(nèi)市場為線索，分析了x廠的現(xiàn)狀、行業(yè)現(xiàn)狀以及市場現(xiàn)狀并對國際市場和國內(nèi)市場的未來需求做出了預(yù)測，以此為基礎(chǔ)提出了x所面臨的機(jī)會和威脅、優(yōu)勢和劣勢，并明確了x廠所面臨的營銷問題是如何采取有效的防衛(wèi)措施和國攻擊行動以保護(hù)現(xiàn)有市場份額的同時擴(kuò)大整個市場需求?從競爭戰(zhàn)略方面:結(jié)合國際和國內(nèi)的市場現(xiàn)狀，x在國際市場中，應(yīng)將印尼和波蘭的三聚氰胺生產(chǎn)企業(yè)作為主要競爭對手，采取正面進(jìn)攻的競爭策略。在國內(nèi)市場，應(yīng)將山東?；亲鳛橹饕偁帉κ?，采用進(jìn)攻式防御策略，確保行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。國內(nèi)市場應(yīng)該是x集團(tuán)的主要目標(biāo)市場，采取全面覆蓋策略，將其作為基礎(chǔ)市場，成為企業(yè)的根據(jù)地。在國內(nèi)市場，x應(yīng)該采用無差異化營銷組合戰(zhàn)略，追求利潤最大化。營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品策略建議投入適當(dāng)?shù)难邪l(fā)資金，開發(fā)三聚氰胺的新用途，大力擴(kuò)展國內(nèi)、國際三聚氰胺其它用途市場，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。在國際市場，采用滲透定價的方法，加快市場的滲透速度。在華東、華南、華北等區(qū)域建庫，與大物流公司合作解決物流問題。國內(nèi)市場，主要采用人員推銷方式，加強(qiáng)推銷人員管理和關(guān)系營銷，同時借助公關(guān)廣告重塑x國有企業(yè)的形象。三聚氰胺是一種用途廣泛的基本有機(jī)化工中間產(chǎn)品，最主要的用途是作為生產(chǎn)三聚氰胺/甲醛樹脂(mf)的原料。其主要用途有以下幾方面：(1)裝飾面板：可制成防火、抗震、耐熱的層壓板，色澤鮮艷、堅固耐熱的裝飾板，作飛機(jī)、船舶和家具的貼面板及防火、抗震、耐熱的房屋裝飾材料。(3)模塑粉：經(jīng)混煉、造粒等工序可制成蜜胺塑料，無度、抗污，潮濕時仍能保持良好的電氣性能，可制成潔白、耐摔打的日用器皿、衛(wèi)生潔具和仿瓷餐具，電器設(shè)備等高級絕緣材料。(5)三聚氰胺甲醛樹酯與其他原料混配，還可以生產(chǎn)出織物整理劑、皮革鞣潤劑、上光劑和抗水劑、橡膠粘合劑、助燃劑、高效水泥減水劑、鋼材淡化劑等。公司在進(jìn)行了充分細(xì)致地市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的特點(diǎn)，決定在短期內(nèi)建成全國最大的三聚氰胺生產(chǎn)基地。在裝置建設(shè)、管理、質(zhì)量控制、市場開拓、科技進(jìn)步、人才培養(yǎng)等方面積累了很多經(jīng)驗，同時公司還在加快三聚氰胺后加工項目的開發(fā)和研究。因此該產(chǎn)品符合國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。根據(jù)十五發(fā)展規(guī)劃公司計劃在三年內(nèi)建設(shè)成為國內(nèi)最大的三聚氰胺生產(chǎn)基地。三、市場分析 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析(1)經(jīng)濟(jì)增長形勢分析XX年首季，是1997年以來同期增長最快的一個季度，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全線飄紅，增長速度明顯加快，%，國內(nèi)需求也進(jìn)一步提高。(2) 建筑行業(yè)描述從三聚氰胺的消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，三聚氰胺的消費(fèi)對建筑行業(yè)有較大的依賴性。首先，公共設(shè)施建設(shè)。也就是說，建筑行業(yè)高速發(fā)展的背后有很深的經(jīng)濟(jì)政策烙印。因為近期美國政府對人民幣幣值升值的要求和國內(nèi)通漲率上升的矛盾，使消費(fèi)者對人民幣幣值產(chǎn)生了一定的動搖，促使大量的貨幣以資本的市場進(jìn)入到以稀缺資源――土地
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