化工股份公司市場營銷策劃書-文庫吧資料
2025-01-27 19:27本頁面
【正文】 平原，位于cd市市北郊青白江區(qū)大彎鎮(zhèn)南部，距cd市市區(qū)30公里。這將對我國的三聚氰胺的國內市場將產(chǎn)生巨大的沖擊。%%，%。XX年，中國將進一步降低進口關稅，關稅算術平均總水平將由12%降至11%。從長期看，持續(xù)發(fā)展對土地資源的保護和消費者支付力的枯竭，也必然會影響建筑行業(yè)的健康發(fā)展。建筑行業(yè)依然加劇的泡沫趨勢，會波及到連帶行業(yè)。加之，城市化進程的政策引導使地產(chǎn)市場的投資總量出現(xiàn)了快速的上升，而需求量(主要是受到支付力的影響)在短期出現(xiàn)了井噴現(xiàn)象。其次，房地產(chǎn)市場。1998年以來，我國政府為了刺激經(jīng)濟進入新一輪快速增長期，采取了積極的財政政策，加大了對公共設施的投入，進而推動了建筑行業(yè)的高速發(fā)展。我國建筑行業(yè)主要分為公共設施建設和房地產(chǎn)業(yè)，前者主要依賴國家的財政投資，后者主要依賴資本市場，在市場規(guī)律下運作。一季度的經(jīng)濟運行并非是去年發(fā)展趨勢的簡單延續(xù)，而是出現(xiàn)了一些預示經(jīng)濟運行軌跡可能發(fā)生變化的重要征兆，經(jīng)濟正在步入新一輪快速增長期。達到10萬噸/年三聚氰胺生產(chǎn)能力。該項目的建設實施，既是公司新的經(jīng)濟增長點，又是公司產(chǎn)品結構調整的重要舉措。中國是一個森林資源并不十分豐富的國家，國家自98年起實施退耕還林和森林禁伐戰(zhàn)略，三聚氰胺后加工產(chǎn)品(主要是人造板、建筑用材等)在保護森林資源、木材綜合利用方面具有重要的作用。x公司現(xiàn)已擁有三套三聚氰胺裝置。根據(jù)公司十五發(fā)展規(guī)劃精神，x正在逐步進行產(chǎn)品結構調整，從單一的化肥生產(chǎn)轉向推行多品種跨行業(yè)的發(fā)展方針。二、項目背景(4)紙張：用乙醚醚化后可用作紙張?zhí)幚韯?，生產(chǎn)抗皺、抗縮、不腐爛的鈔票和軍用地圖等高級紙。(2)涂料：用丁醇、甲醇醚化后，作為高級熱固性涂料、固體粉末涂料的膠聯(lián)劑、可制作金屬涂料和車輛、電器用高檔氨基樹脂裝飾漆。該樹脂硬度比脲醛樹脂高，不易燃，耐水、耐熱、耐老化、耐電弧、耐化學腐蝕、有良好的絕緣性能、光澤度和機械強度，廣泛運用于木材、塑料、涂料、造紙、紡織、皮革、電氣、醫(yī)藥等行業(yè)。產(chǎn)品價格在8000元/噸，、。促銷策略，在國際市場中主要采用公共關系，特別是出現(xiàn)政治事件時，x必須體現(xiàn)出國有企業(yè)的社會和政治責任，達到宣傳的目的。分銷策略，借助x已有的渠道，采用區(qū)域總代理和辦事處并存的方式，利用辦事處加強對代理商的監(jiān)管，同時加強大客戶的管理。價格策略，國內市場采用撇脂定價策略，在提高產(chǎn)品品質(牌)認知的同時賺取更多的利潤，當出現(xiàn)行業(yè)無序競爭時，迅速降低價格，清理無序競爭者，維護行業(yè)領頭羊的形象。因此，x三聚氰胺的市場定位是賺取合理的利潤，為客戶提供最高品質的產(chǎn)品和服務。從市場營銷組合戰(zhàn)略方面，在國際市場可采用差異營銷組合戰(zhàn)略，更好的滿足顧客的需求。從目標市場看，在國際市場x主要選擇增長的目標市場進入，即國際表面涂料市場、國際層壓板市場、國際木材粘合劑市場和國際其它用途市場。、荷蘭等生產(chǎn)企業(yè)應該以協(xié)同競爭為競爭策略。確立了x在國內三聚氰胺生產(chǎn)以及市場中的領頭羊的地位。目前，國內外三聚氰胺市場穩(wěn)步增長,國內外出現(xiàn)了較快的發(fā)展勢頭。社會公眾持股 13000萬股，占 %。發(fā)行取得成功，并于9月26日在深交所上市掛牌交易。截止到XX年6月30日。 %的比例折為34000萬股投人到股份公司。1997年9月26日，在集團公司
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