【正文】 開始在網(wǎng)上搜索中國茶葉以滿足日益增長的飲茶需求。：未來中國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。 (2)消費者支出模式和消費結(jié)構(gòu)的變化： 隨著消費者收入的變化，消費者支出模式會發(fā)生相應(yīng)變化。在茶葉的享受方面的比例必定會有一部分的提升。經(jīng)濟發(fā)展階段不同，居民的收入不同，顧客對產(chǎn)品的需求也不一樣，從而會在一定程度上影響茶葉的營銷。這是因為，城鄉(xiāng)居民之間存在著某種程度的經(jīng)濟和文化上的差別，進而導致不同的茶消費行為。：（1）教育水平：隨著教育水平的提升，人們對生活的態(tài)度，對健康的態(tài)度等都有了不同的看法。（2）價值觀念：不同的文化背景下，人們的價值觀念差別是很大的，而消費者對茶葉的需求和購買行為深受其價值觀念的影響。：目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化較為明顯，茶飲料是典型的雙寡頭壟斷。銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。當前，我國著重調(diào)整飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低碳酸飲料的比例，重點發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，未來茶飲料、果汁等健康飲料將是中國飲料市場發(fā)展的必然方向。茶葉的嗜好品特性。茶葉作為一種飲料，與咖啡、可樂、牛奶等競爭并具有一定的替代作用。公司堅持秉承傳統(tǒng)品質(zhì)，遵循傳統(tǒng)，傳承、傳人的原則，堅守綠色生態(tài)，傳統(tǒng)健康的法則，經(jīng)營綠色鐵觀音。l 公司通過賣場的經(jīng)營模式，緩解了茶農(nóng)有茶沒人收購、顧客沒地方買茶的問題。l 樹立鐵觀音的領(lǐng)軍品牌，打造安溪鐵觀音名牌。企業(yè)在茶葉的挑選上嚴格把關(guān)，加工工藝獨特，條索緊結(jié)完整，滋味醇正，回味甘甜。公司初定的銷售市場為福建、廣東、浙江三個鐵觀音消費大省，我們的目標是將我們的產(chǎn)品推向全國乃至全世界，讓世界的人感受我們產(chǎn)品給他帶來的享受。（2） 公司目標：建立價格合理、綠色健康的鐵觀音賣場，提供具有企業(yè)特色的產(chǎn)品，并且按照客戶的要求，收購各種層次的鐵觀音以滿足廣大顧客的需求。并研究出具有企業(yè)特色的包裝技術(shù)，擴大鐵觀音的分銷系統(tǒng)，加強管理，深化企業(yè)的經(jīng)營理念，完善經(jīng)營模式，使之成為多樣化經(jīng)營公司。 公司情況公司名稱：福建安溪九洲茶葉有限公司注冊地址：福建省泉州市安溪縣注冊時間：2012年3月15日創(chuàng)始人：黃小圓、魏藝玲、周真真、李志軍、魏祥毅公司性質(zhì)：有限責任公司公司經(jīng)營項目：鐵觀音賣場公司目標:n 以市場需求為向?qū)В瑵M足鐵觀音消費者的實際需求。n 實行賣場專賣銷售，吸收當?shù)赜薪?jīng)驗的茶農(nóng)，提高農(nóng)民的積極性，增加農(nóng)民收入，促進安溪經(jīng)濟發(fā)展。n 公司理念：質(zhì)量第一、客戶至上、誠信為本。提供鐵觀音銷售平臺，為鐵觀音愛好者留有一片精神的享受之地。加強人才培養(yǎng)，加大科技投入，不斷推進茶葉的品質(zhì)改善和茶葉品種的研發(fā)，提升消費者的生活質(zhì)量，不斷滿足消費者的要求，提升消費者的生活質(zhì)量。為股東提供穩(wěn)定的增長利潤。 具體發(fā)展戰(zhàn)略（1） 初期（15年）：第一年 1) 尋找政府支持2) 找加盟商家，合理布置市場3) 實施收購，成品買送結(jié)合，市場主要在省內(nèi)4) 加強源頭控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量，同時對產(chǎn)品進行研發(fā)5) 預計虧損10萬元第二年1) 產(chǎn)品正式導入市場，加強宣傳，提高社會的知曉率2) 市場逐漸擴展到浙江、廣東、江西等附近的茶葉需求大省3) 預計銷售1噸，虧損2萬元第三到五年1) 穩(wěn)定已有客戶，同時加快對各地區(qū)市場的滲透，擴大市場范圍2) 加大宣傳力度，逐步打造品牌預計初步盈利（2） 中期（68年）：第六年1) 市場逐步擴大到沿海一線城市2) 進一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)3) 預計銷售3噸，盈利200萬元第七年 建立公司自有的網(wǎng)站，進行第二種銷售渠道——電子商務(wù)第八年 將市場擴大至全國，慢慢地向國外市場蔓延（3） 長期（915年）：利用產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，進一步擴大宣傳，做電子商務(wù)平臺，擴大市場占有率，以及方便顧客購物。縱向延伸：利用自身產(chǎn)品質(zhì)量，進一步深加工，生產(chǎn)茶飲料、茶糕點等綠色食品?！捌凡琛辈坏氰b別茶的優(yōu)劣，也帶有神思遐想和領(lǐng)略飲茶情趣之意。中國是文明古國，禮儀之邦，很重禮節(jié)。當有客來訪，可征求意見，選用最合來客口味和最佳茶具待客。安溪是鐵觀音之鄉(xiāng)，整個安溪縣中有絕大部分地方有種植茶葉，但是為人所知的卻只有少數(shù)。在安溪設(shè)立一個鐵觀音專賣賣場，給當?shù)夭柁r(nóng)提供了一個長期茶葉銷售點，使得他們有茶可賣，增加茶農(nóng)收入，獲得雙贏。本公司以具有真正的綠色健康規(guī)范化產(chǎn)品為主題介入市場，規(guī)模、科學地生產(chǎn)種植，銷往國內(nèi)外市場，并且引入現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)經(jīng)營管理,因此,本公司的鐵觀音產(chǎn)品定位于高端市場，實行差異化營銷，根據(jù)各地的實際情況、飲茶習慣等制定市場營銷戰(zhàn)略。誘發(fā)其購買興趣，使消費者逐漸轉(zhuǎn)向接受、認可、到喜歡，以及誘導從未買過本公司鐵觀音茶葉顧客購買，把普通茶葉生產(chǎn)商的顧客也吸引過來，具體實施措施如下：導入期，通過各種宣傳手段推廣安溪鐵觀音，并在惠州、廣州、深圳三地開設(shè)超市專柜，以擴大九州茶葉的市場占有率。具體包括公司組織一系列的茶文化宣傳、茶藝表演和培訓、養(yǎng)生與健康等，讓顧客真正的喜歡和了解真正的安溪鐵觀音，打照真正綠色健康的茶產(chǎn)業(yè)鏈。從源頭嚴格控制茶葉質(zhì)量,只有合格的產(chǎn)品才能進入我們的大門,同時我們采取和茶農(nóng)合作的試點樣式,真正的培育起自主的品牌之路。品牌戰(zhàn)略■ 統(tǒng)一使用綠色健康的綠色品牌,注冊品牌商標,依法保護品牌專利■ 用廣告等方式大力宣傳九州茶葉品牌,建立品牌認知；同時通過合理定價,提高配貨和服務(wù)質(zhì)量,增加品牌知名度、美譽度和忠誠度，保持老客戶，吸引新客戶■ 通過公共關(guān)系活動推廣九州茶葉，如舉行博茶大賽，鐵觀音文化知識講座等，傳達樸素自然、健康的鐵觀音茶葉養(yǎng)生之道，并塑造綠色企業(yè)形象。其中批發(fā)商和零售商包括各大超級市場、酒店、餐館、茶葉店及其加盟商等。本公司將通過電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真等方式直接接受用戶訂貨，按購貨合同或協(xié)議書銷售。與茶農(nóng)、相關(guān)茶企業(yè)、銀行、咨詢機構(gòu)和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商的信息資料，并對這些資料加工、整理，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。制定評價銷售績效方案，通過激勵、調(diào)整或改進，保證營銷渠道暢通。網(wǎng)絡(luò)營銷 當今社會電子信息深入發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)空間是一個很大的平臺，我們一定得好好地去利用和開發(fā).網(wǎng)絡(luò)廣告幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動都與品牌形象有關(guān)，在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。有研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊率并不能完全代表其效果，網(wǎng)絡(luò)廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數(shù)99%以上的訪問者