【正文】 ）一次性付款 40 %（組）分期付款 / %（組）分期付款 / %（組）公積金/按揭 70 %（組）公積金/按揭 60 %（組）整體宣傳上（選擇）1.√道路兩旁的刀旗2. √車身廣告3. √站臺廣告4. √廣告牌5. √電視廣告6. √短信廣告7. √派發(fā)DM單8. √夾報(bào)活動11．網(wǎng)絡(luò)12．報(bào)紙13．其他針對異地客戶的主要宣傳上有1．短信廣告2．/3．/車位/庫情況數(shù)量面積區(qū)間價(jià)格區(qū)間租金銷售率162+154/55．5萬//物業(yè)公司：銀豐緣物業(yè)收費(fèi)：?。憨O綜合情況該項(xiàng)目前期排號只200戶,除定價(jià)過高外，其區(qū)域位置不受認(rèn)同。項(xiàng)目做得不夠特色，很平淡，商業(yè)銷售尤難。在市中心項(xiàng)目價(jià)格大幅拉動下，價(jià)格并未上升，提高了銷售率。項(xiàng)目名稱警苑商住小區(qū)開發(fā)商新天地房地產(chǎn)開發(fā)公司項(xiàng)目地址二環(huán)路與白燕路交匯處開、竣工時(shí)間竣工時(shí)間2007年12月31號規(guī)劃/建筑設(shè)計(jì)景觀/園林設(shè)計(jì)售樓電話2170222項(xiàng)目現(xiàn)狀地上5層目基本情況開盤時(shí)間占地面積32畝建筑面積公 攤1113%綠化率31%建筑風(fēng)格項(xiàng)目主要廣告訴求 無小 區(qū)配 套 無項(xiàng)目2006年4與公開，2007年12月31日交房總戶數(shù): 320 現(xiàn)推戶數(shù):180電梯: / 戶多層: 320 戶 電梯面積區(qū)間 價(jià)格區(qū)間 均價(jià)銷售率////多層面積區(qū)間 價(jià)格區(qū)間 均價(jià)銷售率82217㎡2050215元/㎡2050元/㎡剩80套周邊配套新一中，超市，藥店等暢銷戶型三室 二 廳 二 衛(wèi) 129 ㎡二 室 二 廳 一衛(wèi) ㎡價(jià)格區(qū)間 24萬至 26 萬 16 萬至 17 萬銷售基本情況市中區(qū)客戶 80 %（組）周邊郊縣客戶 20 %（組）一次性付款 30 %（組）一次性付款 40 %（組）分期付款 / %（組）分期付款 / %（組）公積金/按揭 70 %（組）公積金/按揭 60 %（組）整體宣傳上（選擇）2. √車身廣告DM單活動11．網(wǎng)絡(luò)12．報(bào)紙13．其他針對異地客戶的主要宣傳上有1．/2．/3．/車位/庫情況數(shù)量面積區(qū)間價(jià)格區(qū)間租金銷售率24個(gè)2337㎡2800元/㎡/16個(gè)物業(yè)公司：瑞泰物業(yè)收費(fèi)：項(xiàng)目140套集資房，180套對外銷售。原均價(jià)1950元/㎡，現(xiàn)均價(jià)2050元/㎡。項(xiàng)目名稱萊佛士帝景2期開發(fā)商領(lǐng)地集團(tuán)項(xiàng)目地址聯(lián)運(yùn)車站對面交房時(shí)間電梯08年5月30日和8月30日規(guī)劃/建筑設(shè)計(jì)香港何顯毅景觀/園林設(shè)計(jì)當(dāng)代卓藝術(shù)園景有限公司售樓電話2499999項(xiàng)目現(xiàn)狀部分封頂目基本情況開盤時(shí)間占地面積200畝建筑面積25萬公 攤17%綠化率/建筑風(fēng)格歐式項(xiàng)目主要廣告訴求尋找一種很新加坡的生活小 區(qū) 會所/游泳池配 套項(xiàng)目推出4棟2梯4戶，7棟2梯3戶總戶數(shù): / 現(xiàn)推戶數(shù):1270電梯: 1270 戶多層: / 戶 電梯面積區(qū)間 價(jià)格區(qū)間 均價(jià)銷售率130209㎡21783600元/㎡2700元/㎡70%多層面積區(qū)間 價(jià)格區(qū)間 均價(jià)銷售率////周邊配套新一中/聯(lián)運(yùn)車站暢銷戶型 三 室 二 廳 ㎡ / 室 / 廳 / 衛(wèi) / ㎡價(jià)格區(qū)間 35 萬至 38 萬 萬至 萬銷售基本情況市中區(qū)客戶 70 %（組）周邊郊縣客戶 30 %（組）一次性付款 30 %（組）一次性付款 40 %（組）分期付款 / %（組）分期付款 / %（組）公積金/按揭 70 %（組）公積金/按揭 60 %（組）整體宣傳上（選擇）1. √道路兩旁的刀旗2. √車身廣告3. √站臺廣告4. √廣告牌5. √電視廣告6. √短信廣告DM單8. √夾報(bào)活動11．√網(wǎng)絡(luò)12．√報(bào)紙13．其他針對異地客戶的主要宣傳上有1．廣告牌2．道路兩旁的刀旗3．夾報(bào)車位/庫情況數(shù)量面積區(qū)間價(jià)格區(qū)間租金銷售率600700個(gè)45萬物業(yè)公司：戴德梁行物業(yè)收費(fèi)：/綜合情況該項(xiàng)目2期在銷售中期陷入銷售困境，每天客戶來訪量不足10戶，在該區(qū)域差點(diǎn)被遺忘了。銷售周期冗長，后期廣告跟不上等大盤的通病，其靠路高層的銷售還是讓人擔(dān)憂。㎡綜合情況項(xiàng)目一期，以較低的價(jià)格入市，并配合當(dāng)時(shí)通江發(fā)展的大時(shí)機(jī)，銷售成績令人刮目?，F(xiàn)在的銷售情況不難讓人理解。月綜合情況借助“萊佛士帝景”的作用力，并配合已有的客戶資源及廣告位，在如此大面積戶型的情況下，銷售率還算正常。在項(xiàng)目品質(zhì)上，宣傳上，客戶爭奪上處于極不利的位置。在2006年，是比新廣場片區(qū)項(xiàng)目還多的片區(qū)。畢竟這里只還是樂山的2環(huán)路，在2007年下半年，在市中心項(xiàng)目價(jià)格高歌猛進(jìn)時(shí)，這里還保持低價(jià)格，高品質(zhì)的運(yùn)著模式，加之1個(gè)臨江項(xiàng)目（估計(jì)多層均價(jià)23002400元/㎡，電梯25002600元/㎡）及1個(gè)新一中的項(xiàng)目（估計(jì)均價(jià)22002300元/㎡）會在2007年中下旬亮相。該區(qū)域商業(yè)氛圍尚未形成，在售項(xiàng)目商業(yè)銷售率均未過50%，一個(gè)中型項(xiàng)目可以擯棄商業(yè)作為配套，而用純住宅這個(gè)口號為出發(fā)點(diǎn)，既減少了商業(yè)帶來的不穩(wěn)定的因素，有增加了住宅的賣點(diǎn)。月總戶數(shù)：34層電梯公寓2梯3戶計(jì)186套該項(xiàng)目4月29號VIP排號，前88位優(yōu)惠3%，后88位優(yōu)惠12%。有能力購買群體只占總購買群體的10%，加之該項(xiàng)目片區(qū)項(xiàng)目密集，整個(gè)市場流行小戶型的趨勢下，銷售形式非常不容樂觀。4月5號開始接受咨詢，預(yù)計(jì)5月底開盤，均價(jià)2700元/㎡，現(xiàn)沒做任何的推廣。點(diǎn)評：該項(xiàng)目是臨江項(xiàng)目單位面積較小的。難度大啊。月銷售率：30套客戶來源分析:此處購房的客戶項(xiàng)目周邊的占50%,以理工和師院的老師為主,%以峨眉,成都,所以公積金買房的客戶也比較多點(diǎn)評：該項(xiàng)目在綠化上，會所，臨江觀景平臺其實(shí)都做得不錯(cuò)。并用開發(fā)商自行銷售，在沒有排號期，在只有車身廣告的情況下，銷售率也可想而知。這個(gè)項(xiàng)目沒什么好說的，走一步算一步。月點(diǎn)評：該項(xiàng)目是同區(qū)域3個(gè)樓盤，各方面情況相對較好的了。從現(xiàn)階段排號情況來看，銷售還是比較困難的；但等今年中下旬其他項(xiàng)目在價(jià)格上的拉扯，銷售也能圓滿完成。月點(diǎn)評：以3000元/㎡均價(jià)拉動樂山樓市步入一個(gè)新的高峰，項(xiàng)目做得非常不錯(cuò)，在挖掘人文這塊做足了功夫（差異化）。小結(jié)：臨江項(xiàng)目被抬至過高，戶型面積不降下來，項(xiàng)目做得沒內(nèi)涵，中庸的臨江項(xiàng)目，結(jié)果是很悲慘的。在現(xiàn)樂山市場大面積的綠化項(xiàng)目與水岸項(xiàng)目喜愛度一致的情況下，在市場價(jià)格尚未拉起的情況，在客戶跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下，在上半年回歸城中心的大口號下，項(xiàng)目只能期待開盤時(shí)間的延后和其他項(xiàng)目價(jià)格上的奇跡給予幫助了（春華上郡早3個(gè)月開，只能賣到1900元/㎡，晚3個(gè)月開能賣到2350元/㎡并到現(xiàn)在只余18套房子的案例給了我們很好的啟示）。㎡綜合情況光就該項(xiàng)目的戶型，營銷，價(jià)格都是比較正統(tǒng)的，但多層只60%的銷售率，足經(jīng)說明2個(gè)問題。除了在項(xiàng)目附近的刀旗外，和一些帶時(shí)效性的傳播外就沒其他宣傳。項(xiàng)目名稱嘉州陽光開發(fā)商錦泰房地產(chǎn)項(xiàng)目地址鳳凰路與嘉祥路交匯處交房時(shí)間/規(guī)劃/建筑設(shè)計(jì)/景觀/園林設(shè)計(jì)/售樓電話2117333項(xiàng)目現(xiàn)狀基礎(chǔ)目基本情況開盤時(shí)間5月中旬占地面積12畝建筑面積3萬多㎡公 攤1015%綠化率31%建筑風(fēng)格現(xiàn)代圍合項(xiàng)目主要廣告訴求造老百姓買得起的房子小 區(qū) 無配 套登記客戶700多戶，不交誠意金排號400戶，排號客戶優(yōu)惠2%總戶數(shù): 260 現(xiàn)推戶數(shù):260電梯: 170 戶多層: 90 戶 電梯面積區(qū)間 價(jià)格區(qū)間 均價(jià)銷售率㎡/2100元/㎡/多層面積區(qū)間 價(jià)格區(qū)間 均價(jià)銷售率/2100元/㎡/周邊配套暢銷戶型 /室 /廳二/衛(wèi) / ㎡ / 室 / 廳 / 衛(wèi) / ㎡價(jià)格區(qū)間 萬至 萬 萬至 萬銷售基本情況市中區(qū)客戶 / %（組）周邊郊縣客戶 / %（組）一次性付款 / %（組）一次性付款 / %（組）分期付款 / %（組）分期付款 / %（組）公積金/按揭 80 %（組）公積金/按揭 70 %（組）整體宣傳上（選擇）1. √道路兩旁的刀旗2. √車身廣告4. √廣告牌5. √電視廣告6. √短信廣告DM單活動11．網(wǎng)絡(luò)12．√報(bào)紙13．其他針對異地客戶的主要宣傳上有1．/2．/3．/車位/庫情況數(shù)量面積區(qū)間價(jià)格區(qū)間租金銷售率60個(gè)////物業(yè)公司：銳新物業(yè)物業(yè)收費(fèi)： /月㎡綜合情況該項(xiàng)目對外宣傳以2100元/㎡的均價(jià)入市，前期除了考慮到戶型上不是很理想外，該區(qū)域被忽略了也是個(gè)很大的原因。項(xiàng)目名稱華冠馨苑開發(fā)商樂山華冠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目地址白燕路與嘉祥路交匯處開/竣工時(shí)間規(guī)劃/建筑設(shè)計(jì)/景觀/園林設(shè)計(jì)/售樓電話5309888項(xiàng)目現(xiàn)狀地面4層目基本情況開盤時(shí)間占地面積20畝建筑面積20448多㎡公 攤912%綠化率31%建筑風(fēng)格現(xiàn)代圍合項(xiàng)目主要廣告訴求無小 區(qū) 無配 套項(xiàng)目2月份排號僅100多組總戶數(shù): 212 現(xiàn)推戶數(shù):212電梯: / 戶多層: 212 戶 電梯面積區(qū)間 價(jià)格區(qū)間 均價(jià)銷售率////多層面積區(qū)間 價(jià)格區(qū)間 均價(jià)銷售率80134㎡18602500元/㎡2200元/㎡65%周邊配套新一中/新廣場暢銷戶型 二室 二廳一衛(wèi) 80 ㎡ / 室 / 廳 / 衛(wèi) / ㎡價(jià)格區(qū)間 18 萬至 20 萬 萬至 萬銷售基本情況市中區(qū)客戶 40 %（組）周邊郊縣客戶 60 %（組）一次性付款 20 %（組）一次性付款 10 %（組）分期付款 / %（組）分期付款 / %（組）公積金/按揭 80 %（組）公積金/按揭 90 %（組）整體宣傳上（選擇）1. √道路兩旁的刀旗2. √車身廣告5. √電視廣告6. √短信廣告7. √派發(fā)DM單8. √夾報(bào)活動11．√網(wǎng)絡(luò)12．√報(bào)紙13．其他針對異地客戶的主要宣傳上有1．/2．/3．/車位/庫情況數(shù)量面積區(qū)間價(jià)格區(qū)間租金銷售率/////物業(yè)公司：華冠物業(yè)物業(yè)收費(fèi)： 當(dāng)樂府錦城一期銷售過半后，僅以2100元/㎡ 均價(jià)入市。在這里我們要看到只有當(dāng)價(jià)格差距在400元/㎡左右時(shí)，客戶才會從市中心區(qū)域轉(zhuǎn)投其他板塊。月 高層：1元/㎡并且在這么好的戶型，這么好的規(guī)劃上僅以2300多元/㎡均價(jià)開盤，銷售率也是如此。小結(jié)：其實(shí)這是塊不錯(cuò)的片區(qū)，是新城區(qū)難得的大面積開發(fā)版塊，并且北燕路以后不通重型車輛。D．強(qiáng)勁的板塊——大盤區(qū)代表項(xiàng)目：嘉州新城，翡翠國際1 嘉州新城開發(fā)商：樂山新業(yè)置地地址：樂山肖壩總戶數(shù):北歐印象1批次260多套面積:110210㎡價(jià)格:18004000多元/㎡ 臨江單位均價(jià)：3000元/㎡ 不臨江單位均價(jià)：2200元/㎡銷售率:95%