北緯30-昌河汽車鈴木湖南區(qū)域2008年營銷推廣思路-在線瀏覽
2025-03-10 14:34本頁面
【正文】 哈飛路寶：動力強勁 油耗更省 價格偏高 路寶與愛迪爾有許多相同之處：首先它的出身同樣都是 ? 顯赫 ? 家庭，哈飛與昌河同屬于四大微型車廠家；其次，設(shè)計理念都是來自意大利名師，外形也屬于超酷型。動力方面， 發(fā)動機的排量雖然只有 1． 1升，但因為用的是高性能多點電噴發(fā)動機，最高時速不低于 140km／ h，是款地道的經(jīng)濟小車。作為一款在國內(nèi)銷售近十年的成熟車型，北斗星可以稱得上是中國家用多功能經(jīng)濟型轎車的先行者，并以其低油耗，高性價比和大空間成為經(jīng)濟型轎車市場的一棵長青樹，北斗星和哈飛賽馬是競爭對手，爭取的都是注重實用性的用戶 . 33 0608年部分競品上牌數(shù)據(jù) 38110867261622414358162013054022134811091862375312864022311611113612630 0 0 0 0206 飛度 雅紳特 伊蘭特 PO L O 哈飛路寶 奇瑞 長安奔奔 長城精靈 SP A R K 哈飛賽馬08 年 1 3月上牌量07 年上牌量06 年上牌量數(shù)據(jù)來源：長沙市車管所 34 ? 北緯三十的理解 ? 競品研究 ? 問題導(dǎo)出 ? 解決之道 35 市場反饋的問題 ? 民族汽車品牌昌河汽車面臨宏觀環(huán)境的挑戰(zhàn) ! ? 合資品牌正在加快進入中低端細分市場，與昌河汽車品牌在同一細分市場競爭 ! ? 汽車市場持續(xù)的價格戰(zhàn)，降低了企業(yè)利潤率，削弱了民族品牌未來競爭力 ! ? 昌河汽車品牌缺乏嘹亮的市場聲音！ ? 新產(chǎn)品如新利亞納投放后，消費者大多采取觀望！ ? 競品對昌河汽車在信息傳播上的打壓！ ? 新產(chǎn)品投放的公關(guān)危機！ 36 推廣課題導(dǎo)出 ? 問題看似繁復(fù)，實則簡單，歸根結(jié)底問題就是： 37 ? 北緯三十的理解 ? 競品研究 ? 問題導(dǎo)出 ? 解決之道 38 來自我們的解決之道 ? 重視事件營銷的有效運用 ? 加強昌河汽車的媒介投放力度 ? 以線下傳播為重點的接觸策略 ? 以消費者體驗為突破的溝通策略 ? 品牌與產(chǎn)品信息的針對性傳播 ? 強化終端營銷技能 ? 加速二級網(wǎng)絡(luò)滲透策略 39 策略表現(xiàn) N3 40 推廣策略 突出昌河汽車產(chǎn)品內(nèi)涵強化昌河汽車品牌形象 ?敏感市場趨勢，關(guān)注竟品動態(tài)，引導(dǎo)市場價格 ?銷售區(qū)域前置，走入目標(biāo)消費群體生活 ?注重培養(yǎng)用戶榮譽感、忠誠度 ?借助本地展會，集中銷售 ?借助熱點事件營銷 41 表現(xiàn)形式 Notes Source: ?靈動營銷 人性服務(wù) (昌河汽車秋冬季服務(wù)雙周推廣 ) ?知己知彼 爭奪市場 (尋找 ? 昌河汽車 百姓車王 ? ) ?擴大區(qū)域 延伸銷售 (昌河汽車移動 4S店 ) 搜集潛在客戶 提高終端銷量 ?銷售區(qū)域前置 (走進社區(qū) ) 42 活動立意 : 隨著營銷集約化的推進 ,營銷已經(jīng)涉入社會各個角落 ,社區(qū)營銷作為一種封閉性的營銷渠道 ,成為許多廠商的必爭之地。我們首先對長沙各區(qū)域社區(qū)進行前期調(diào)查 ,建立社區(qū)檔案 ，深入調(diào)查選擇適合昌河汽車營銷的社區(qū)，將銷售終端前移，走進社區(qū)進行社區(qū)展示、銷售咨詢、售后咨詢服務(wù)、試乘試駕。 銷售區(qū)域前置 走進社區(qū) 43 活動時間： 2022年 45月（周末） 活動安排： 通過對長沙各小區(qū)的人口規(guī)模、居民年齡層次、職業(yè)構(gòu)成、消費能力調(diào)查選擇適合昌河汽車產(chǎn)品推廣的新型社區(qū)。 結(jié)合社區(qū)管委員會，開展駕駛安全課堂、鄰里節(jié)活動。 2 經(jīng)銷商定向進行地市巡游推廣，把昌河汽車的產(chǎn)品優(yōu)勢、市場政策、完備周到的售后服務(wù)系統(tǒng)直接傳達給目標(biāo)用戶 。 活動立意 45 ? 重點目標(biāo)群體： 私營小業(yè)主、個體老板 ? 活動時間： 7月 8月 ? 活動地市： 湖南二、三級市場 ? 宣傳渠道： 短信 +報紙 +電視 +電臺 +展廳 POP ? 目標(biāo)場所活動： 人流量較大的商場 \廣場 \批發(fā)市場 \建材市場 \鄉(xiāng)村社 ? 活動形式： 前期 → 媒體宣傳炒作 +經(jīng)銷商展廳 POP預(yù)熱 ? 中期 → 地市巡游（掃街 +靜態(tài)展示 +免費檢測） ? 后期 → 試乘試駕 昌河汽車移動 4S店 46 ■ 同時更進一步的深化 昌河汽車 對消費者的產(chǎn)品質(zhì)量印象及對 昌河汽車 服務(wù)模式的認可； ■ 通過獎項的設(shè)置找出“省油、駕駛、動力”等各方面應(yīng)用出色的消費 者，評選出“ 昌河汽車 百姓車王” ■ 突破常規(guī)節(jié)油的單一化模式，更能全面突出產(chǎn)品特性． 尋找? 昌河汽車 百姓車王? 47 ■ 活動時間： 2022年 910月 ■ 活動地點：省會城市、二級城市 ■ 活動車輛： 愛迪爾、北斗星、利亞納車型 ■ 活動目標(biāo)：通過活動讓消費者感受 昌河 汽車品質(zhì)，同時通過媒 體炒作達到提升品牌、增加潛在客戶、提高轉(zhuǎn)換。 利用最后的現(xiàn)場評選活動制造新聞熱點。 活動與當(dāng)?shù)亻T戶或者專業(yè)網(wǎng)站進行合作，參與者將根據(jù)自己希望評選的獎項將自己的故事及車輛照片上傳到主題網(wǎng)站上又網(wǎng)友進行評選。并且對報名活動中使用 昌河汽車最長時間的車連進行檢測其基本性能。建立品牌與客戶及其車輛之間的和諧關(guān)系，對于體現(xiàn)用戶價值，培養(yǎng)用 戶忠誠度有著重要意義 。 昌河汽車冬季服務(wù)雙周推廣 ■ 時間： 2022年 1112月 ■ 對象： 昌河汽車 已有用戶（新客戶、有意向的二次轉(zhuǎn)換 客戶、忠誠客戶）、潛在客戶
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