北緯30-昌河汽車鈴木湖南區(qū)域2008年?duì)I銷推廣思路-文庫吧資料
2025-01-27 14:34本頁面
【正文】 小區(qū)內(nèi)開展無縫隙式地面宣傳，設(shè)置燈箱廣告、電梯廣告、刀旗廣告。長(zhǎng)沙商圈格局已逐步形成，大托商圈、河西麓谷、河西市府、紅星商圈、伍家?guī)X商圈是近年長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)中心后起之秀，其地理位置多為市郊，購車潛在需求大。 ? 民生 ? 問題指的是老百姓的 ? 衣、食、住、行 ? 問題，房子和車子有著密切的系。 32 我們對(duì)昌河汽車產(chǎn)品的理解 ? 影響能力 : + + + + + ? 銷售能力 : + + + + ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 哈飛賽馬 ? 產(chǎn)品標(biāo)簽： 在精巧時(shí)尚的車身造型中，蘊(yùn)含舒適寬敞的駕乘空間，創(chuàng)造出座椅靈活多變的優(yōu)越實(shí)用性，堪稱轎車開發(fā)中的新創(chuàng)想。 奇瑞 ：價(jià)格低廉 靚麗經(jīng)濟(jì) 使用了國際最流行的時(shí)尚顏色，配置有遙控中央門鎖、電動(dòng)玻璃升降器、電動(dòng)后視鏡、鋁合金輪轂、自動(dòng)門窗關(guān)閉系統(tǒng)等。愛迪爾 5． 68萬元的定價(jià)，正好處于 與路寶中間，這一中間價(jià)格路線也為其市場(chǎng)銷售打下了基礎(chǔ)。 我們對(duì)昌河汽車產(chǎn)品的理解 31 競(jìng)品分析 昌河愛迪爾 ： 空間舒適 價(jià)位居中 愛迪爾前排座高頂設(shè)計(jì)使其內(nèi)室空間相對(duì)于 、路寶來說要充裕得多。愛迪爾 II為滿足不同顧客的要求，在造型風(fēng)格、內(nèi)部布置和裝備的多樣化上狠下功夫。 30 影響能力 : + + + + 銷售能力 : + + + 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 哈飛路寶、奇瑞 、長(zhǎng)安奔奔 產(chǎn)品標(biāo)簽： 它采用流線型造型 ,融古典與現(xiàn)代造型風(fēng)格于一體 ,體現(xiàn)了現(xiàn)代汽車造型突出整體感和氣質(zhì)的特點(diǎn)。 北京現(xiàn)代 ? 雅紳特 ? 轎車具有高動(dòng)力、高舒適度、高安全性、低油耗、低排放及外形美觀、工藝精良等品質(zhì)，是一款為目前 ? 節(jié)約型小康社會(huì) ? 量身定做的經(jīng)濟(jì)性車型。 206動(dòng)力 ? 大馬拉小車 ? ，成為最大賣點(diǎn) ,但細(xì)節(jié)做工經(jīng)不起推敲 ,總體特征有些失衡，價(jià)格穩(wěn)定性有待考驗(yàn) ,在湖南區(qū)域的表現(xiàn) 206僅能用平平二字來描述 . 飛度秉承 ? 人的空間最大化，機(jī)器占用空間最小化 ? 的 MM理念，以創(chuàng)造性的短前鼻和低地板設(shè)計(jì)，最大限度擴(kuò)展了室內(nèi)空間，乘坐空間和座椅的多樣組合。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 在 10萬元左右的家庭經(jīng)濟(jì)型轎車這一檔上，利亞納的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多如 20飛度、雅紳特等合資品牌小型車 產(chǎn)品標(biāo)簽： 這款車型搭載了 VVT發(fā)動(dòng)機(jī)在外型和內(nèi)飾上也做出了改動(dòng)，改款利亞納共有兩廂和三廂兩個(gè)車型共有五款車售價(jià)為 ～ （兩廂、三廂售價(jià)相同），利亞納在車內(nèi)空間上還是比較占優(yōu)勢(shì)的，是一款實(shí)用型轎車。在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，東風(fēng)主要關(guān)注的是城鄉(xiāng)結(jié)合部的二、三級(jí)市場(chǎng)，避開與主流品牌在正面的競(jìng)爭(zhēng)，走 ‘ 農(nóng)村包圍城市 ’ 的營(yíng)銷路線。不但體現(xiàn)了東方文化的底蘊(yùn)，而且又洋溢著濃重的現(xiàn)代氣息，是灑脫與浪漫、粗獷與細(xì)膩的有機(jī)結(jié)合，具有很強(qiáng)的超前性。 ? 五菱之光 ?集成了安全、時(shí)尚精巧 ﹑ 美觀大方、空間寬敞、經(jīng)濟(jì)適用和環(huán)保舒適的特點(diǎn)，具有很高的性能價(jià)格比。 我們對(duì)昌河汽車產(chǎn)品的理解 26 競(jìng)品分析 ? 長(zhǎng)安之星 II代正是適應(yīng)了這一市場(chǎng)特征，找到了自己的定位。 銷量方面： 奇瑞的 4S店更多，銷售網(wǎng)絡(luò)的成熟度來看，奇瑞略占得先機(jī)。除了本身的性能和配置之外，奇瑞和鈴木各有自己的優(yōu)勢(shì)。只是昌河鈴木的浪迪有一款低配車型可以選擇，而奇瑞是從標(biāo)準(zhǔn)配備開始的，而且浪迪一共 7款車型，有四驅(qū)動(dòng)和兩驅(qū)動(dòng)之分，且四驅(qū)動(dòng)車型是自動(dòng)擋。 22 ? 產(chǎn)品的理解 ? 競(jìng)品研究 ? 問題導(dǎo)出 ? 解決之道 23 影響能力 : + + + + 銷售能力 : + + + 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 奇瑞瑞麟 產(chǎn)品標(biāo)簽： LANDY浪迪，是日本鈴木公司以最新的技術(shù)，將? 富于存在感的造型 ? 、 ? 多功能 ? 、 ? 節(jié)油 ? 、 ? 行駛性 ? 、 ? 安全性 ? 和 ? 環(huán)境性 ? 等優(yōu)秀品質(zhì)完美地結(jié)合，開辟出的具有高品質(zhì)的新一代小型 MPV。 ? 昌河鈴木先后開發(fā)研制出了微型面包車、多功能車、轎車等系列車型和 K系列發(fā)動(dòng)機(jī)。 08年湖南市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 19 品牌分析 N2 20 ? 品牌理解 ? 競(jìng)品研究 ? 問題導(dǎo)出 ? 解決之道 21 我們對(duì)昌河汽車品牌的理解 ? 江西昌河汽車股份有限公司座落于聞名中外的瓷都景德鎮(zhèn)，有著 30余年生產(chǎn)汽車的歷史。 164。 164。 164。 164。 164。 164。 在購車用途上，仍主要作為代步工具，但多功能因素正在不斷增強(qiáng) 2022年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，購車用作代步工具的占 %，預(yù)購人數(shù)中這一比例更高達(dá) %，而 2022年的數(shù)據(jù)分別為 %與 %， 15 湖南區(qū)域特性 注重享受、超前消費(fèi)，面子觀念強(qiáng)的湖南人品牌觀念尤重 1 品牌力 5 網(wǎng)絡(luò)布局 2 價(jià)格 3 營(yíng)銷方式 4 營(yíng)銷渠道 16 湖南消費(fèi)者特性 服務(wù) 關(guān)懷 環(huán)境 廣告 4 2 3 1 廣告、硬件設(shè)施、商家的 細(xì)致服務(wù)和關(guān)懷等構(gòu)成了 湖南人眼中的 —— 品牌！ 17 ? 07年宏觀市場(chǎng)總析 ? 07年湖南區(qū)域市場(chǎng)分析 ? 08年湖南市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 18 164。 這說明，湖南汽車市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，需求 增長(zhǎng)迅猛。 長(zhǎng)沙機(jī)動(dòng)車保有量變化 時(shí)間 機(jī)動(dòng)車總量（輛） 小車數(shù)量（輛） 摩托車數(shù)量（輛） 1990年 13656 4556 4928 1995年 91440 27553 50655 2022年 214383 62809 132407 2022年 336122 117214 191955 2022年 404138 165868 209649 2022年 500003 283000 約 22萬 注：本表數(shù)據(jù)截至于 2022年 10月 26日 湖南汽車消費(fèi)需求持續(xù)高漲
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