【正文】 ............................20一、 網(wǎng)站經(jīng)營 .................................................................................................................................................20二、 銷售預(yù)估 .................................................................................................................................................20第三部分 附錄 ...........................................................................................................................................................................21一、 附件 .............................................................................................................................................................21二、 附資料 .........................................................................................................................................................21第一部分 摘要項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站的項(xiàng)目是基于一種新的思想、文化、理念的生活方式。網(wǎng)站是一個(gè)生活類的服務(wù)型的網(wǎng)站，提供的是一個(gè)平臺(tái)和在這個(gè)平臺(tái)上的服務(wù)。在經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。在社會(huì)高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會(huì)是什么樣子，工作、生活、學(xué)習(xí)等等都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我覺的互聯(lián)網(wǎng)還是沒有充分的利用起來。即便是現(xiàn)在已經(jīng)有眾多的社區(qū)、交友型的網(wǎng)站但是發(fā)展的也夠理想，但是這些網(wǎng)站依舊很火爆。直接利用互聯(lián)網(wǎng)可以作為你的生活的一種途徑一種手段，就象出門要坐公交或者打車一樣。這個(gè)思想這樣說或者比較空洞并且不容易被理解，舉個(gè)例子吧，其實(shí)就象是 里面的群一樣，但是提供給大家活動(dòng)的空間自由性跟主題遠(yuǎn)要比 的群來的更專業(yè)，并且網(wǎng)站將提供一套完整的信任機(jī)制，使大家的信任度要比 這種即時(shí)通訊軟件更要安全。是這個(gè)思想的具體體現(xiàn)，所以我們的網(wǎng)站的文化是在這個(gè)思想的基礎(chǔ)上進(jìn)一步具體的說明網(wǎng)站的具體方向。作為我們網(wǎng)站的文化以我原來的想法就是讓整個(gè)社會(huì)聯(lián)系起來，通過網(wǎng)絡(luò)，但是這里的網(wǎng)絡(luò)是被現(xiàn)實(shí)化了的網(wǎng)絡(luò)，也就是說我們的網(wǎng)站盡量要把網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實(shí)化，能夠讓用戶在我們的網(wǎng)站上就跟到了一個(gè)現(xiàn)實(shí)中的舞會(huì)或者集體中。這種具體的文化就是精打細(xì)算和社會(huì)資源充分利用，在社會(huì)中的每個(gè)人的都提供巨大幫助并且獲得巨大幫助，讓社會(huì)中的每個(gè)個(gè)體團(tuán)結(jié)在一起的文化。這樣也就形成了資源的充分利用，象上面提到的拼就是一種精打細(xì)算的文化，不是因?yàn)楦F，是因?yàn)槌浞掷昧速Y源，并且得到了快樂。這是網(wǎng)站的基本文化，而我們的網(wǎng)站就是中間的一個(gè)接口，讓用戶可以通過網(wǎng)站做到這些事情，而我們的網(wǎng)站又通過很多服務(wù)去實(shí)現(xiàn)這一文化，所以拼就是我們提出的一種文化，并且通過把《拼》實(shí)現(xiàn)起來就來傳播這種文化。其實(shí)說到最后網(wǎng)站的文化是什么，其實(shí)就是一句，傳播一種文化，這種文化使互聯(lián)網(wǎng)更貼近生活，讓社會(huì)中的資源更高效充分的利用起來，讓社會(huì)中的每個(gè)人聯(lián)系起來，最直接的結(jié)果的就是讓每個(gè)人能夠花最少錢得到更多自己想要的實(shí)際生活中的東西。網(wǎng)站提供的是一個(gè)平臺(tái)，基于拼的這種方式，用戶能夠在網(wǎng)站上拼他們想要的活動(dòng)，比如拼食，大家可以一起拼起來去吃自己想吃的菜系，幾個(gè)人一起吃的開心，還可以結(jié)交很多的朋友，最后 AA 制。拼車，在每個(gè)城市的大的寫字樓或者地段，每天坐同一線路的人上下班會(huì)有很多，大家都是在苦于上班坐公車的擁擠，并且經(jīng)常堵車很不方便，更有的還要轉(zhuǎn)幾條線路，這樣大家可以自發(fā)的組織起來一起租一倆車分?jǐn)傎M(fèi)用，結(jié)實(shí)了朋友也更加舒服，如果可以的話還可以節(jié)省一定的費(fèi)用，拼車還可以是有私家車的人搭載幾個(gè)同路線的人，分?jǐn)傄稽c(diǎn)油費(fèi)。網(wǎng)站提供了基于這些拼的平臺(tái)，對(duì)他們進(jìn)行詳細(xì)的分類，并且提供了方便用戶使用的功能，提供了安全的機(jī)制，并且提供了更加方便用戶拼的各種功能。網(wǎng)站的各種拼的方式，有助于用戶更加好的生活，嘗試這種新的生活方式給他們帶來的快樂、方便、節(jié)省。所謂拼當(dāng)然也會(huì)包括團(tuán)購，團(tuán)購這個(gè)服務(wù)能夠使用戶一起拼起來直接向商家團(tuán)購產(chǎn)品，可以省不少的錢。根據(jù)用戶的需求，用戶同樣也可以自己發(fā)布一些新型的拼的方式。在社會(huì)高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會(huì)是什么樣子，工作、生活、學(xué)習(xí)等等都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我覺的互聯(lián)網(wǎng)還是沒有充分的利用起來。而我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)活動(dòng)或者是日常生活的場(chǎng)所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關(guān)的東西。所以我們的網(wǎng)站定位的使用人群是所有的人，只要能夠上網(wǎng)并且接受這種全新的生活方式跟社會(huì)活動(dòng)方式。但是現(xiàn)在這種平臺(tái)卻不多，并且沒有跟實(shí)際的生活活動(dòng)結(jié)合起來，現(xiàn)在大多數(shù)的交友網(wǎng)站并不能提供這樣一個(gè)很好的平臺(tái)，在交友做什么的問題上并沒有得到解決。點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站具有直接面向用戶生活中實(shí)際活動(dòng)的特點(diǎn)，比如用戶可以拼起來一起去打球或者參加舞會(huì)等等。點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站由于自身的特點(diǎn)逐漸也會(huì)吸引那些沒有找到使用互聯(lián)網(wǎng)的目的的人群來使用，因?yàn)樗麄冋业搅耸褂没ヂ?lián)網(wǎng)能夠與實(shí)際生活緊密結(jié)合的方式。以這種思想的點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站的目標(biāo)就是為中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供一種更加實(shí)際、與實(shí)際生活更加接近的時(shí)尚的生活方式，點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站的用戶在未來的三年也有望成為互聯(lián)網(wǎng)用戶量最大、活動(dòng)最密集的網(wǎng)站。并且對(duì)過去的中國互聯(lián)網(wǎng)的分析發(fā)現(xiàn)，所有非常成功的網(wǎng)站都是那種在創(chuàng)意、盈利模式、服務(wù)點(diǎn)都有新的突破的網(wǎng)站，雖然對(duì)于這種新的理念的網(wǎng)站會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，但是項(xiàng)目小組對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行了廣泛的調(diào)研，進(jìn)一步確定了項(xiàng)目的可行性。利潤來源簡(jiǎn)析 網(wǎng)站具有很好的利潤來源，并且這種利潤來源的方式并不影響用戶使用網(wǎng)站，網(wǎng)站的利潤的來源將會(huì)全部來自跟網(wǎng)站合作的商家或者是廣告的費(fèi)用。但是我們的團(tuán)購模式的 B2C 將會(huì)比現(xiàn)在的 B2C 更實(shí)際，因?yàn)榫W(wǎng)站通過拼的這種概念積累了很大客戶量。2. 網(wǎng)站對(duì)資源實(shí)行點(diǎn)數(shù)制的機(jī)制，用戶可以向網(wǎng)站購買點(diǎn)數(shù)。4. 網(wǎng)站的廣告利潤來源5. 品牌收益：點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站的品牌收益 6. 網(wǎng)站平臺(tái)對(duì)于社會(huì)的各種活動(dòng)提供了人力資源的支持，對(duì)一些企業(yè)跟大型活動(dòng)需要在網(wǎng)站充分利用我們的人力資源的優(yōu)勢(shì)收取發(fā)布活動(dòng)的費(fèi)用。網(wǎng)站在開發(fā)結(jié)束到運(yùn)行開始以及到開始盈利估計(jì)總共需要 200 萬的投資。融資方案（資金籌措及投資方式）項(xiàng)目的融資方案以種子資金為主風(fēng)險(xiǎn)投資為輔。種子資金投入的資金量可以較小，作為項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，項(xiàng)目后期將會(huì)繼續(xù)通過第三方融資來獲得資金，種子資金獲得的投資回報(bào)率也將會(huì)比風(fēng)險(xiǎn)投資要少。融資具體的方案會(huì)進(jìn)行具體洽談以確定。第二部分 綜述第一章 項(xiàng)目背景一、 項(xiàng)目的提出原因 項(xiàng)目在初始階段的想法來源于我在工作以后得一些生活經(jīng)歷，我個(gè)人的對(duì)社會(huì)生活方式變化的觀察，以及我在使用互聯(lián)網(wǎng)的過程中結(jié)合現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用情況的思考，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在實(shí)際應(yīng)用中的范圍與特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)的資源沒有被完全的利用，有待一種新興的使用互聯(lián)網(wǎng)的方法的出現(xiàn)，這種使用互聯(lián)網(wǎng)的方法能夠使用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的活動(dòng)跟在實(shí)際工作中無縫的結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)上做的就是跟實(shí)際生活中一樣的效果的事情。 在經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)查跟親身體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，暫不說不使用互聯(lián)網(wǎng)的人（當(dāng)然現(xiàn)在不使用互聯(lián)網(wǎng)的人是少之又少，在這里不說那些假性的數(shù)據(jù)，但是我完全有信心在這個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)上讓部分不使用互聯(lián)網(wǎng)的人也會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)一步開拓了互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)，因?yàn)橹灰軌驅(qū)崿F(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)際生活完美結(jié)合，在這種利益的驅(qū)動(dòng)下也會(huì)使人使用互聯(lián)網(wǎng)） ，發(fā)現(xiàn)生活中年齡段在 20－40 歲之間的人都越來越喜歡開放的生活，包括娛樂、活動(dòng)、工作、交際，在中國教育越來越普及、人文環(huán)境越來越好的情況下，人的素質(zhì)跟文化水平以及生活意識(shí)也在不斷的提高。第一，人們?cè)絹碓较矚g交更多的朋友在自己的生活、事業(yè)上提供幫助增加見識(shí)跟知識(shí)，在現(xiàn)在這個(gè)知識(shí)跟信息的時(shí)代，人脈的發(fā)達(dá)對(duì)自己適應(yīng)社會(huì)的反應(yīng)起著非常重要的作用；第二，在社會(huì)高速發(fā)展的今天，對(duì)社會(huì)的資源的利用需要越來越高，避免資源浪費(fèi)是每個(gè)人心中的最深的想法，但是人們卻沒有辦法，因?yàn)檫€沒有提供給他們一種健康沒有偏見與歧視的環(huán)境提供給他們。 所以這個(gè)項(xiàng)目是在我充分進(jìn)行觀察、思考以及調(diào)查之后確立下來的。二、 項(xiàng)目環(huán)境背景 在現(xiàn)在，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的足夠的強(qiáng)大，中國網(wǎng)上用戶我不用說，很多的資料都有顯示跟說明，雖然資料的可信度有待考究，但是在我們的實(shí)際生活中可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不使用互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)少之有少，只是使用的頻率的高低；并且隨著互聯(lián)網(wǎng)等 WEB 軟件開發(fā)技術(shù)的成熟， 像 SUN 公司的 J2EE 體系都已經(jīng)很完全能夠滿足互聯(lián)網(wǎng)上的開發(fā)需求，在技術(shù)的角度上講為我們的提供平臺(tái)無形中降低了很大的風(fēng)險(xiǎn)，并且能夠完全滿足我們平臺(tái)上所有功能的開發(fā)要求。而網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力不單單是在于資金、經(jīng)營規(guī)模、廣告策劃、戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面，最重要的還是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。在這個(gè)以客戶為本的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、數(shù)字化時(shí)代，資金、規(guī)模、技術(shù)、廣告、戰(zhàn)略都不是長(zhǎng)治久安的關(guān)鍵之處，重要的是如何能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，使產(chǎn)品或服務(wù)潛入消費(fèi)者的心中產(chǎn)生情感，建立品牌形象。 項(xiàng)目的目標(biāo)用戶也在逐步的增加，這個(gè)方面可以在某些生活類的網(wǎng)站和社區(qū)型網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r可以看出來，現(xiàn)在社區(qū)型的網(wǎng)站越來越來受歡迎，專家也曾經(jīng)預(yù)測(cè)未來 10 年互聯(lián)網(wǎng)最活躍的將是社區(qū)型網(wǎng)站，就包括博客的出現(xiàn)也是用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的生活方式的需求，用戶現(xiàn)在越來越需要這種時(shí)尚、開放、誠信的、共同合作、精打細(xì)算的這種生活方式的平臺(tái)。我們比生活類的網(wǎng)站和社區(qū)型的網(wǎng)站更加具有吸引這些用戶的地方。第二， 還有在項(xiàng)目需要的技術(shù)上沒有任何難點(diǎn)，所以項(xiàng)目開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零第三， 項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)方面的優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的組成人員都具備項(xiàng)目開發(fā)應(yīng)有的技術(shù)跟拼搏精神，并且團(tuán)結(jié)合作，不計(jì)較個(gè)人得失。最重要的是我們擁有同一個(gè)夢(mèng)想并且為這個(gè)夢(mèng)想不斷的奮斗。第五， 項(xiàng)目的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)很明顯，現(xiàn)在中國還沒有一個(gè)網(wǎng)站是這方面的，所以項(xiàng)目并沒有任何的競(jìng)爭(zhēng)跟壟斷。并且確立了項(xiàng)目的中心思想、理念以及文化等等。使項(xiàng)目能夠按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確誤的進(jìn)行。開發(fā)出穩(wěn)定的產(chǎn)品。三是推廣，推廣將和運(yùn)行同時(shí)進(jìn)行，在現(xiàn)在媒體行業(yè)發(fā)達(dá)的情況下，為網(wǎng)站的推廣提供了很好的平臺(tái)，但是網(wǎng)站將不采用普通的廣告的推廣方式，將采用在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行各種吸引用戶的活動(dòng)的方式來進(jìn)行。項(xiàng)目的業(yè)務(wù)運(yùn)營階段，現(xiàn)在的網(wǎng)上付費(fèi)技術(shù)的完善，尤其是支付寶的出現(xiàn)為網(wǎng)上的客戶提供了很安全的付費(fèi)機(jī)制。 從這幾個(gè)階段可以很容易看出，項(xiàng)目雖然具有一點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，但是卻是可行的，為此我為各種不同的情況提供了幾種方案。網(wǎng)站要以輕松、簡(jiǎn)潔的界面為主導(dǎo)，文化、時(shí)尚相結(jié)合的環(huán)境。二、 定位與總體目標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站的目的就是想利用互聯(lián)網(wǎng)傳播一種文化，能夠給大家提供這種平臺(tái)，并且通過網(wǎng)站的服務(wù)來促進(jìn)這種生活方式以滿足大家的需求。網(wǎng)站的功能的定位是生活服務(wù)型的，不單只是提供平臺(tái)，還要提供很多服務(wù)機(jī)制，比如安全問題、簡(jiǎn)捷問題，最重要的是要把網(wǎng)站直接的目的跟服務(wù)方向很好的實(shí)現(xiàn)。發(fā)揚(yáng)拼的這種生活方式，到最后網(wǎng)站的使用者希望能夠達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)的 90％。 開發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開發(fā)跟測(cè)試階段，在該階段結(jié)束后將可以直接進(jìn)入試運(yùn)行，開發(fā)階段在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將在三個(gè)月內(nèi)完全開發(fā)完畢，包括測(cè)試。在此階段將要投入很大以部分人力來負(fù)責(zé)，包括網(wǎng)站問題的解答，對(duì)運(yùn)行的維護(hù)，以及版面內(nèi)容的更新。 業(yè)務(wù)階段主要是對(duì)網(wǎng)站的盈利階段進(jìn)行突破，針對(duì)網(wǎng)站的幾大盈利模式由業(yè)務(wù)員去尋找商家，推廣產(chǎn)品。四、 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì) 網(wǎng)站需要整合各種產(chǎn)品的商家的資源來對(duì)團(tuán)購作為支撐，加之對(duì)一些網(wǎng)站首頁作為網(wǎng)站的提供的最新信息跟資訊資源的整合，在每個(gè)拼的板塊中都需要一些商家的資訊資源。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)盡最大努力做好了人力資源、技術(shù)資源、時(shí)間等等的整合。系統(tǒng)資源按照三大拼的概念進(jìn)行分類，每個(gè)概念按照拼的活動(dòng)的類型進(jìn)行分類，與網(wǎng)站后臺(tái)數(shù)據(jù)庫相結(jié)合，并有完整的資源保存與整理結(jié)構(gòu)，還有相應(yīng)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫方案，實(shí)現(xiàn)拼的活動(dòng)的資源整合。 實(shí)現(xiàn)留言管理模塊與用戶資料的資源整合。 五、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊 點(diǎn)點(diǎn)拼網(wǎng)站架構(gòu)圖： 六、 主要欄目介紹 網(wǎng)站的板塊有 AA 制、人多力量大、拼資源幾個(gè)大的拼的板塊。主要是針對(duì)用戶日常活動(dòng)最活躍的部分并且是以共同分擔(dān)費(fèi)用的特性來分類的。這個(gè)板塊的特點(diǎn)就是來找共同合作的人來完成一樣事情，共同獲得利益。