戰(zhàn)略規(guī)劃培訓-如何做年度計劃-在線瀏覽
2025-03-09 05:46本頁面
【正文】 作 物流 服務 客戶管理 技術 銷售 利潤 利潤 門市銷售 渠道管理 顧問銷售 公司要成功，必須要有好的戰(zhàn)略規(guī)劃 “定戰(zhàn)略”五步驟： 確定一個中長期的發(fā)展目標。 制定目前的目標。 在實施中如何進行調整。 思考 ： 匯仁集團宗旨 —— 做什么 二、選擇、確定產品和業(yè)務 1. 公司每年一般都會對原有的產品或業(yè)務進行重新梳理篩選，有時也考慮增加新的產品或業(yè)務。 2. 介紹一種方法 — 四象限圖法 做什么 業(yè)務選擇：四象限圖 吸引力小 重點扶持：保證各 種 資 源 配 備（ 人 ， 財 、 物 ） 獲取回報：獲得短期現金回報以支持重點開發(fā)和重點支持的業(yè)務 重點開發(fā)：迅速開展的業(yè)務 考慮退出或有選擇的發(fā)展： 一般是不該做的 市場吸引力 ： 市場規(guī)模 、 利潤率 、 增長速度等 吸引力大 公司競爭力 ：人 、 財 、 物客戶關系等 弱 強 做什么 1 2 4 3 明確評估 的標準 制定評分標準和權重分配的計分規(guī)則 對每個產品以評分加權的方法作評估 明確 業(yè)務分類 業(yè)務 產品 1PC 2 3 4 臺式電腦 筆記本 評估具體標準 市場吸引力 競爭力 XX業(yè)務市場潛力打分表 標準 得分 權重 得分 ? 市 場 吸 引 力 公司競爭力 ? ? ? ? 市場吸引力評分表 標準 權重 % % % 10/7/4/1 競爭力評分表 XX業(yè)務公司競爭力打分表 XX業(yè)務 市場吸引力打分表 標準 得分 權重 得分 業(yè)務選擇、確定的步驟 做什么 第一步：明確業(yè)務的分類 1. PC： 筆記本、臺式機。 3. 外設： 印刷設備、顯示設備、媒體圖象、PC附件。 做什么 第二步：明確評估的標準 市場吸引力 (相關 )市場規(guī)模 (相關 )市場增長速度 (相關 )市場行業(yè)利潤率 。 公司競爭力 公司目前業(yè)績表現 內部資本 人員素質 (營銷能力等 ) 品牌聲譽 關系 (渠道、客戶、政府等 ) 。 做什么 第三步：制定業(yè)務市場潛力評判 的權重和記分規(guī)則 說明： 權重由公司自己根據實際情況確定。市場規(guī)模打分舉例： （ 1） 10分：市場規(guī)模為 100萬元以上。 （ 3） 4分：市場規(guī)模為 50萬到 80萬元。 記分規(guī)則 市場吸引力評判標準 權重（合計 1 0 0 % ） 10 7 4 1 相關市場規(guī)模 XX% 相關市場增長速度 XX% 相關市場行業(yè)利潤率 XX% 其它 XX% 做什么 制定業(yè)務公司競爭力評判的權重和記分規(guī)則 記分規(guī)則 公司競爭力評判標準 權重（合計100% ） 10 7 4 1 公司目前業(yè)績表現 XX% 內部資金 XX% 人員素質 XX% 公司聲譽 XX% 關系（渠道、客戶、政府等） XX% 其它 XX% 說明： 權重及每一個標準的記分規(guī)則由公司自己根據實際情況確定。 （ 2） 7分：內部資金一般。 （ 4） 1分：內部資金很差。 做什么 第四步：業(yè)務打分、優(yōu)先排序 ? ? ? ? 吸引力小 重點扶持：保證各 種 資 源 配 備（ 人 ， 財 、 物 ） 獲取回報：獲得短期現金回報以支持重點開發(fā)和重點支持的業(yè)務 重點開發(fā)：迅速開展的業(yè)務 考慮退出或有選擇的發(fā)展： 一般是不該做的 市場吸引力 ： 市場規(guī)模 、 利潤率 、 增長速度等 吸引力大 公司競爭力 ：人 、 財 、 物客戶關系等 弱 強 做什么 不是什么業(yè)務都能做，否則 風險 很大。 要做 能夠 賺錢的業(yè)務。 做什么 總 結 做什么 公司級年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產品和業(yè)務 三、公司年度目標 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結構 七、公司資源配置 做什么 三、確定公司年度目標 ?公司年度目標的含義 ?公司年度目標體系 ?公司年度目標的內容 ?確定公司年度目標的建議 做什么 公司年度目標的含義 公司在一年內，考慮并衡量公司的內外條件及可能，沿其經營方向（戰(zhàn)略定位）預期所要達到的理想成果。 做什么 公司年度目標體系 業(yè)務目標 整體經營目標 客戶滿意度目標 核心競爭力發(fā)展目標 結果性目標 基礎目標 或過程性目標 當期目標 可持續(xù)發(fā)展目標 做什么 公司年度目標的內容 經營成果：營業(yè)額、銷量、凈利潤 盈利能力：毛利率、凈利率、 費用率 運作能力：存貨周轉天數、 資產周轉率、 應收帳款周轉天數。 工作環(huán)境：建立良好的辦公環(huán)境（空氣質量），開展員工滿意度調查等。 市場地位：達到當地前三名等。 過 程 性 目 標（核心競爭力發(fā)展目標） 品牌目標 樹立良好的品牌形
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