成功媒體銷(xiāo)售人員特質(zhì)-在線(xiàn)瀏覽
2025-03-09 05:39本頁(yè)面
【正文】 定 僅短占合作過(guò) 信譽(yù)泛泛 $不大 很少配合 信譽(yù)未建立 $幅度大 第二步：將客戶(hù)分類(lèi) 55 從 開(kāi)始 從 關(guān)懷 新 一念之間 小 結(jié) 抓住客戶(hù)只要 心 56 信念 Belief 專(zhuān)家 Expert 主動(dòng) Self 團(tuán)隊(duì) Teamwork 媒體銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的理念 57 信 念 沒(méi)有完成不了的任務(wù) 58 目標(biāo)達(dá)成 的信念 任務(wù)指標(biāo) 的信念 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 的信念 自我媒體 的信念 堅(jiān)定的信念 59 信念 Belief 專(zhuān)家 Expert 主動(dòng) Self 團(tuán)隊(duì) Teamwork 媒體銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的理念 60 專(zhuān) 家 我就是當(dāng)?shù)氐膫髅筋檰?wèn) 61 “啊 !去非洲賣(mài)鞋！有沒(méi)有搞錯(cuò)啊 !” 沒(méi)人穿鞋！ 市場(chǎng)無(wú)限大 豈有競(jìng)爭(zhēng)！ － 正面積極 62 作前注重計(jì)劃 作后記得評(píng)估 成功有 失敗找 理由 原因 － 找出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 63 對(duì)失敗者來(lái)說(shuō) : ?擔(dān)心 /恐懼 ?拒絕 /無(wú)奈 ?失望 /否定 ?等待 /被動(dòng) ?哀怨 /愛(ài)怨 64 對(duì)成功者來(lái)說(shuō) : ?敢 ?沒(méi)有大不了的 ?敢 ?那是機(jī)正常的 ?馬上做 ?等待只是借口 面對(duì) 接受 馬上做 65 ? 要我學(xué) ? 我要學(xué) ? 學(xué)我要 ? 做對(duì)的事，把事做對(duì) 主動(dòng)參加專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 接受專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)訓(xùn)練 － 不斷自我充實(shí) 66 學(xué)習(xí)什麼 怎樣學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)階段 學(xué)習(xí)目的 學(xué)習(xí)反饋 滿(mǎn)足現(xiàn)況 因材施教 因地適宜 舉一反三 再學(xué)再用 － 遵循對(duì)的學(xué)習(xí)方式 67 銷(xiāo)售工作 的態(tài)度 :認(rèn)定 /肯定 承接任務(wù) 的態(tài)度 :堅(jiān)持 /完成 學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè) 的態(tài)度 :接納 /改進(jìn) 道德與人格 的態(tài)度 :正面 /健康 積極性觀念 的態(tài)度 :豎立 /落實(shí) 事情不但要 作完 事情更還要 做好 － 落實(shí)貫徹 68 清楚需面訪誰(shuí) 確定需聯(lián)系誰(shuí) 排序處理什么 主要要開(kāi)發(fā)誰(shuí) 條理記載什么 接近目的 拉攏關(guān)系 無(wú)一遺漏 開(kāi)拓客源 隨時(shí)提醒 － 每天的功課 69 累不累 再休息 10分鐘 70 信念 Belief 專(zhuān)家 Expert 主動(dòng) Self 團(tuán)隊(duì) Teamwork 媒體銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的理念 71 主 動(dòng) 敢于不斷嘗試與修正 72 先觀後語(yǔ) 先聽(tīng)再語(yǔ) 先聞後問(wèn) 先查後證 思維過(guò)濾 究其疑點(diǎn) 反復(fù)論證 他用何種態(tài)度向我說(shuō)話(huà) 他說(shuō)話(huà)內(nèi)容的真正含義 我要聽(tīng)明他的真正含義 要收集相關(guān)資料來(lái)佐證 要仔細(xì)篩選所有的論證 鎖定焦點(diǎn)問(wèn)題尋求解答 持續(xù)檢討所執(zhí)行的方法 洽商溝通 談判議價(jià) 抱怨處理 簽約續(xù)約 追索欠款 提案比稿 開(kāi)發(fā)電話(huà) 看人說(shuō)話(huà)的功夫 73 ? 側(cè)重在 效益點(diǎn) 的分析 ? 強(qiáng)調(diào)與重述“廣告能為他們帶來(lái)什麼 利益 ” 本質(zhì) 它是 個(gè)球 利益 它可以使您 看的清楚 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 它可以 發(fā)光 分析廣告的效益 74 價(jià)值 = 品質(zhì) (Quality) 價(jià)錢(qián) (Price) (Value) V= P Q 告訴客戶(hù)的獲利 75 ? 與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (同質(zhì)性媒體 )相比，看誰(shuí)的傳播價(jià)值比較好。 ? 不要讓價(jià)錢(qián)的多寡變成爭(zhēng)執(zhí)的焦點(diǎn)。 ? 在同一廣告預(yù)算下 ,用自我媒體產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)。 ? 有把握用最少的時(shí)間 ,照
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