【正文】 的畜牧飼料企業(yè)。15三、市場(chǎng)前景分析我國(guó)有 億人口，2022 年年產(chǎn) 億噸飼料，有 13874 多家飼料廠；山東有人口近 8000 多萬，年產(chǎn)飼料 1206 萬噸，有 754家飼料廠，而美國(guó)有 2 億多人口，年產(chǎn) 億噸飼料，僅有 300 家飼料廠。中國(guó)飼料生產(chǎn)企業(yè)集中度明顯提高，13 家大型飼料企業(yè)集團(tuán)的飼料產(chǎn)量已占全國(guó)飼料生產(chǎn)總量的三分之一。文件提出繼續(xù)促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展與農(nóng)民持續(xù)增收，直接帶有資金支持的政策占到相當(dāng)大的比例。飼料業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展總體目標(biāo)是：面向市場(chǎng)，依靠科技，不斷優(yōu)化飼料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局，科學(xué)利用和綜合開發(fā)各類飼料資源，加快飼料原料生產(chǎn)基地建設(shè)，積極推進(jìn)安全優(yōu)質(zhì)高效和替代進(jìn)口飼料產(chǎn)品的生產(chǎn)，加快建設(shè)符合我國(guó)國(guó)情的飼料生產(chǎn)體系，以實(shí)現(xiàn)大宗飼料原料和飼料總量供求的基本平衡。畜產(chǎn)品消費(fèi)的穩(wěn)步增長(zhǎng)要求飼料行業(yè)可持續(xù)發(fā)展 “十二五”期間，我國(guó)肉類產(chǎn)量需要年遞增 ％，蛋類產(chǎn)量年遞增 ％，奶類產(chǎn)量年遞增 ％，相應(yīng)的，飼料產(chǎn)量需求達(dá)到13100 萬噸以上。規(guī)模化水平不斷提高，主要畜牧品種適度規(guī)模以上的標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場(chǎng)(戶)的產(chǎn)品比例分別提高 10 個(gè)百分點(diǎn)。所有這一切都為飼料業(yè)提供了可持續(xù)發(fā)展空間。四、產(chǎn)品銷售方案及營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品定位策略（好產(chǎn)品+好服務(wù)+安全性）放在第一位，樹立好產(chǎn)品的口碑，避免飼料產(chǎn)品質(zhì)量的波動(dòng)性我國(guó)飼料行業(yè)經(jīng)過了 30 多年的發(fā)展，已由高速增長(zhǎng)期進(jìn)入了平穩(wěn)增長(zhǎng)期，在實(shí)現(xiàn)飼料大國(guó)向飼料強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變過程中，飼料企業(yè)面17臨著巨大的變革，單純追求銷售數(shù)量、增長(zhǎng)速度，靠大量消耗資源的粗放式經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展需要。，為公司發(fā)展提前做好品牌推廣。（二）市場(chǎng)定位策略 以 養(yǎng) 殖 肉 牛 戶 為 主 要 銷 售 市 場(chǎng) ， 輔 以 其 他 養(yǎng) 殖 戶 的 市 場(chǎng) 銷 售 。 （三）價(jià)格定位策略 緊隨市場(chǎng)價(jià)格，一般分兩個(gè)價(jià)格檔次，為高檔和中檔。 （四）市場(chǎng)銷售策略制定營(yíng)銷計(jì)劃書營(yíng)銷計(jì)劃書分為六大部分：營(yíng)銷環(huán)境分析、SWOT 分析、營(yíng)銷目標(biāo)制定、營(yíng)銷組合、進(jìn)度預(yù)算表。制定營(yíng)銷策略在營(yíng)銷管理中，制訂一些策略性的東西，來強(qiáng)化一些管理要點(diǎn)，主要有以下策略：選重點(diǎn)、建熱點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，強(qiáng)調(diào)鋪貨 ，想辦法調(diào)動(dòng)并保持業(yè)務(wù)員的積極性。另一方面是樹立全員營(yíng)銷意識(shí)。提升經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、公司三者的合作密度，使培訓(xùn)、使用、管理形成良性的循環(huán)系統(tǒng)。 五、建設(shè)規(guī)模該公司經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合自身的實(shí)際情況，確定本項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模為：占地面積本項(xiàng)目總占地面積 平方米，合 畝。輔助設(shè)施：水源井 1 眼，供水管網(wǎng) 630 米，排水管網(wǎng) 580 米，供電線路 530 米，綠化 平方米，地面硬化 980 平方米，院墻 280 延長(zhǎng)米，大門 1 處。主要建設(shè)內(nèi)容明細(xì)表序號(hào) 項(xiàng)目 單位 建設(shè)面積一 主要設(shè)施 　 　1 加工車間 平方米 8002 飼料庫(kù) 平方米 6723 輔料庫(kù) 平方米 4804 干草棚 平方米 36605 地面硬化 平方米 25106 青貯窖 立方米 29550二 配套設(shè)施 　 　1 水源井 眼 12 供水管網(wǎng) 米 6303 排水管網(wǎng) 米 5804 供電線路 米 5305 綠化 平方米 6 地面硬化 平方米 9807 院墻 延長(zhǎng)米 2808 大門 處 1　 合 計(jì) 　 　 主要設(shè)備購(gòu)置購(gòu)置原料接收與配料工段設(shè)備、粉碎混合、造粒、包裝工段設(shè)備共 28 臺(tái)套。20產(chǎn)品方案年產(chǎn)粗飼料 33874 噸；年產(chǎn)精飼料 6958 噸；年產(chǎn)混合飼料 19200 噸。產(chǎn)品質(zhì)量：符合國(guó)家《飼料工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》中的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)21第四章 建設(shè)地區(qū)的選擇一、建設(shè)地點(diǎn)擬建項(xiàng)目位于****向陽峪鎮(zhèn)樂昌村七一組，項(xiàng)目占地 平方米，合 畝，建筑面積 8122 平方米。二、****概況****位于內(nèi)蒙古東北部，****市東南部，背倚大興安嶺，面眺松嫩平原，西與****隔音河相望，東以扎格敦山為界和莫旗為鄰，南以金界壕為界與黑龍江省甘南縣毗鄰，北以畢拉河為界和鄂倫春自治旗相連，西北與牙克石市接壤，地處東經(jīng) 122176。05′，北緯 47176。19′。全旗總面積 萬 km2，轄 4 個(gè)少數(shù)民族鄉(xiāng)，5 個(gè)鎮(zhèn)，148 個(gè)行政村，7 個(gè)地方林場(chǎng)，2 個(gè)國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)。全旗現(xiàn)有耕地面積 萬畝，是全國(guó) 441 個(gè)優(yōu)質(zhì)商品糧基地縣和自治區(qū) 5個(gè)大豆主產(chǎn)區(qū)之一，具有糧油、柞蠶、禽蛋、肉乳、淀粉、粉絲等綠色食品生產(chǎn)加工所需的自然資源和生態(tài)環(huán)境，享有中國(guó)北疆“糧豆之鄉(xiāng)” 、 “肉乳故里”的美譽(yù)。林地面積22843 萬畝，森林和草原繁衍棲息著 150 余種珍禽和野生動(dòng)物，有 140余種名貴中草藥材，盛產(chǎn)榛子、黑木耳、蕨菜、黃花菜、柳蒿芽等土特產(chǎn)品。****境內(nèi)分布有 4 個(gè)土壤類型，即黑土、草甸土、沼澤土和暗棕壤。****水利資源豐富。三、項(xiàng)目區(qū)概況向陽峪鎮(zhèn)是由原紅花梁子鎮(zhèn)和原三道溝鎮(zhèn)合并組建的農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)，位于****東南，東經(jīng) 125176。06′，北緯 47176。51′。阿倫河、音河境內(nèi)流過，水資源豐富。 “溝里”牌小米和小笨雞響譽(yù)旗內(nèi)外。四、建設(shè)條件氣候向陽峪鎮(zhèn)屬中溫帶半濕潤(rùn)氣候，光照充足，水資源豐富，雨熱23同季，年平均氣溫 ℃，≥5℃的有效積溫 2700℃，≥10℃的有效積溫 2200℃—2300℃，無霜期 115—132 天，年降雨量 350—450 毫米。地形地貌場(chǎng)址地質(zhì)為黑鈣土壤地，較為穩(wěn)定，適宜各建筑物的修建。本項(xiàng)目區(qū)屬地震烈度 6 度區(qū),各建（構(gòu))筑物按地震烈度 6 度設(shè)防。建議項(xiàng)目承辦單位盡快組織對(duì)建設(shè)場(chǎng)地進(jìn)行詳細(xì)的地質(zhì)勘探，提出工程地質(zhì)報(bào)告，為工程設(shè)計(jì)提供依據(jù)。配套條件********畜牧業(yè)有限公司廠址在****向陽峪鎮(zhèn)，交通十分便利，24便于原料及成品的進(jìn)出。排水可沿著廠區(qū)道路從高到低排入城市道路的污水管道或雨水管道。郵電業(yè)務(wù)可通達(dá)世界各地，已建立起移動(dòng)通訊、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化通訊，可滿足項(xiàng)目的通訊要求。****是農(nóng)業(yè)大旗，農(nóng)產(chǎn)品豐富，可滿足項(xiàng)目主要原料加工的需求，原材料距離近，減少了許多運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，具有較大的成本優(yōu)勢(shì)，其他原材料，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)充足，質(zhì)量好，價(jià)格穩(wěn)定，主要原材年需要量為 60080 噸。本地區(qū)供電布局合理，電網(wǎng)儲(chǔ)備量大，電力充裕，供電條件優(yōu)越。供熱本項(xiàng)目年耗熱 ，折合耗煤 噸。27第六章 項(xiàng)目建設(shè)技術(shù)方案一、產(chǎn)品技術(shù)方案（一）產(chǎn)品技術(shù)方案本項(xiàng)目主要從事飼料加工與配送項(xiàng)目，我們?cè)谂c客戶達(dá)成意向簽訂合同后，根據(jù)用戶提供的合同數(shù)量，進(jìn)行生產(chǎn)加工制造。根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品的技術(shù)含量、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、環(huán)境保護(hù)、節(jié)約能源等方面，并結(jié)合企業(yè)自身的基本狀況而確定的，確定本項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)方案為：本項(xiàng)目生產(chǎn)原料為秸稈、玉米、魚粉、蛋氨酸、賴氨酸等。生產(chǎn)流程為：原材料 質(zhì)檢部安排生產(chǎn)生產(chǎn)班組 入庫(kù)質(zhì)檢部生產(chǎn)車間出產(chǎn)品檢驗(yàn)合格檢驗(yàn)合格28產(chǎn)品技術(shù)流程及工藝流程說明1）原料接收原料接收分為主原料接收和副原料接收，主原料接收是指秸稈和玉米，副原料接收是指除秸稈、玉米以外的其他原料。粗飼料需經(jīng)秸稈在青貯窖發(fā)酵后添加輔料進(jìn)行加工制成；精飼料由收購(gòu)的玉米添加輔料直接經(jīng)設(shè)備加工制成；混合飼料由發(fā)酵后的秸稈和玉米添加輔料混合加工制成。待粉碎倉(cāng)中的原料經(jīng)粉碎機(jī)粉碎至合格的粒度要求后經(jīng)輸送設(shè)備分配至配料倉(cāng)中貯放。3）配料、混合工段根據(jù)配方的要求，各種參與配料的原料通過計(jì)算機(jī)控制的配料稱依次進(jìn)入混合機(jī)中。一些用量較少的添加劑、維生素等原料則由人工稱量后由人工投入到混合機(jī)中?；旌现芷跒?6 分鐘；混合后的成品粉料，根據(jù)需要可以去制粒，也可以直接進(jìn)入成品倉(cāng)打包入庫(kù)或進(jìn)入散裝成品倉(cāng)用散裝車裝載出廠。隨后經(jīng)分級(jí)篩篩分后把不合格的物料重新制粒，合格的顆粒成品進(jìn)入成品倉(cāng)打包入庫(kù)或進(jìn)入散裝成品倉(cāng)用散裝車裝載出廠。本項(xiàng)目根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模及公司的實(shí)際情況，經(jīng)分析對(duì)比確定擬選用主要設(shè)備共計(jì) 28 余臺(tái)套，主要設(shè)備使用工序、名稱型號(hào)、數(shù)量見下表：該方案所需主要設(shè)備名稱數(shù)量一覽表序號(hào) 項(xiàng)目 單位 數(shù)量1 輸送機(jī) 臺(tái) 12 秸稈揉碎機(jī) 臺(tái) 33 秸稈打捆機(jī) 臺(tái) 24 投料斗 個(gè) 15 帶式輸送機(jī) 臺(tái) 16 提升機(jī) 臺(tái) 27 清理篩 臺(tái) 18 出倉(cāng)機(jī) 臺(tái) 29 配料稱 臺(tái) 110 翻斗車 臺(tái) 211 顆粒壓制機(jī) 臺(tái) 112 切塊機(jī) 臺(tái) 13113 臥式單軸混合機(jī) 臺(tái) 114 回轉(zhuǎn)式 分級(jí)篩 臺(tái) 115 逆流冷卻器 臺(tái) 116 手動(dòng)閘門 個(gè) 117 螺旋喂料 臺(tái) 118 粉碎機(jī) 臺(tái) 219 風(fēng)機(jī) 臺(tái) 120 脈沖布袋除塵器 臺(tái) 121 手動(dòng)閘門 個(gè) 122 配送車輛 輛 5　合 計(jì) 　 　 （四）質(zhì)量保證體系本項(xiàng)目建成后，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，制定相應(yīng)的質(zhì)量保證措施。2．質(zhì)量管理過程中的三要素（質(zhì)量策劃、質(zhì)量檢驗(yàn)、質(zhì)量改進(jìn)）執(zhí)行系統(tǒng)和方法須明確，并轉(zhuǎn)化成具體的可行的目標(biāo)和守則。4．建立具體的、明確，標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量執(zhí)行方法、執(zhí)行守則、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行職責(zé)，讓所有的質(zhì)量活動(dòng)都有據(jù)可依，有理可尋。6．質(zhì)量理念和質(zhì)量方針要明確，且盡可能的做到適合公司、貼近客戶。 8．樹立全員參與的觀念：自檢、互檢、抽檢結(jié)合的方式相輔相成，形成一個(gè)品質(zhì)的循環(huán)圈和全員參與的氛圍。二、總平面布置及運(yùn)輸（一）總體原則嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家現(xiàn)行的環(huán)境保護(hù)、勞動(dòng)保護(hù)法和現(xiàn)行防水、抗震規(guī)范，本著方便生產(chǎn)、節(jié)約用地、降低造價(jià)的原則，根據(jù)生產(chǎn)工藝流程特點(diǎn)及地區(qū)條件，合理布置廠區(qū)建筑物、構(gòu)筑物、道路及動(dòng)力設(shè)施。（二）總平面布置方案項(xiàng)目為新建項(xiàng)目，建設(shè)地點(diǎn)位于****向陽峪鎮(zhèn)樂昌村七一組，交通十分便利。1．工程按照工藝路線進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。2．本項(xiàng)目工程飼料生產(chǎn)車間布置在總體規(guī)劃的生產(chǎn)區(qū)內(nèi)，生產(chǎn)聯(lián)系方便，距離動(dòng)力車間較近，管線短捷，可節(jié)省能耗和投資。4．豎向布置結(jié)合廠區(qū)自然條件，考慮有利于廠內(nèi)排水，便于廠內(nèi)外道路銜接和運(yùn)輸，建構(gòu)筑物基礎(chǔ)和管線埋設(shè)深度要合理，盡量減少土方工程量等因素。b．廠區(qū)雨水和污水重力流出接雨、污水管道。b 生產(chǎn)輔助區(qū)以草坪為主，間植灌木。根據(jù)規(guī)劃用地條件及本項(xiàng)目生產(chǎn)設(shè)備的要求，結(jié)合生產(chǎn)工藝流程，在滿足工業(yè)建筑防火疏散要求的前提下，合理布置生產(chǎn)車間、辦公室、傳達(dá)等設(shè)施。 車間總平面設(shè)計(jì)，遵循國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和方針、政策，統(tǒng)一工業(yè)企業(yè)總平面設(shè)計(jì)的原則和技術(shù)要求，做出符合國(guó)情、布置合理、生產(chǎn)安全、技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益好的設(shè)計(jì)。 當(dāng)廠區(qū)地形坡度較大時(shí)，建筑物、構(gòu)筑物的長(zhǎng)軸宜順等高線布置，并應(yīng)結(jié)合豎向設(shè)計(jì)，為物料采用自流管道及高站臺(tái)、低貨位等設(shè)施創(chuàng)造條件?？紤]到企業(yè)分期建設(shè)，運(yùn)輸線路的布置，和遠(yuǎn)期預(yù)留線路統(tǒng)一規(guī)劃，并適應(yīng)工業(yè)企業(yè)遠(yuǎn)期生產(chǎn)發(fā)展和運(yùn)輸能力的需要。1．全年貨物運(yùn)輸量計(jì)算。全年總運(yùn)輸量為 噸。廠外運(yùn)輸擬采用社會(huì)運(yùn)力承運(yùn)方案。廠區(qū)道路結(jié)合整個(gè)廠區(qū)的路網(wǎng)，環(huán)形周邊式布置，路寬 3 米三種，城市型混凝土路面，道路轉(zhuǎn)彎半徑 9 米。建筑形式本生產(chǎn)工藝采用流水線連續(xù)生產(chǎn)，各車間形成聯(lián)合整體，封閉式廠房，輕鋼架結(jié)構(gòu)，墻體較大面積布置門窗，屋面有組織排水，屋面采用輕鋼架上覆保溫板，同時(shí)利用色彩調(diào)整及墻體變化等形式成立體層次，增加立面效果。車間大門為平開鋼大門，其它為木門，側(cè)窗采用塑鋼窗，同時(shí)設(shè)置車間內(nèi)消防通道及疏散門。成型工段，采光標(biāo)準(zhǔn)不低于四級(jí)，其它不低于五級(jí)。四、公用工程設(shè)計(jì)（一）供電與通訊年綜合用電量本項(xiàng)目為常溫常壓下生產(chǎn)，生產(chǎn)用電主要是小功率電機(jī)，其余為辦公生活用電，本項(xiàng)目生產(chǎn)管理為 8 小時(shí)工作制，生產(chǎn)加工為一日兩班制，一班 8 小時(shí)，年工作日 300 天，年產(chǎn)各種飼料 60032 噸，年綜合耗電量為 萬千瓦時(shí)。高壓線由附近 10KV 供電線路引入變電室，根據(jù)用電量變壓器選用 315KVA一臺(tái)，車間及室內(nèi)供電采用低壓 380/220V，由變配電室引來。低壓配電系統(tǒng)電力及照明采用放射與樹干式相結(jié)合的配電方式供電，均由變電室引出，分別采用阻燃、耐火電纜、封閉式線槽沿電纜橋式吊控安裝引至各小配電間，然后經(jīng)小配電間分別至相應(yīng)用電點(diǎn)。功率因數(shù)補(bǔ)償：本工程采用低壓集中自動(dòng)補(bǔ)償?shù)姆绞剑蛪簜?cè)集中補(bǔ)償。所有熒光燈具帶補(bǔ)償電容器。從變電室低壓配電柜引來的電纜經(jīng)室外電纜溝引至車間或辦公樓，車間、辦公樓采用橋架或穿管敷設(shè)等方式至各用電點(diǎn)。一般電纜選用阻燃交聯(lián)聚乙烯電纜，工藝電纜選用隔氧層阻燃交聯(lián)聚乙烯電纜，消防設(shè)備選用耐火電纜，電線選用阻燃線。除一般照明外，其余兼由事故照明電源供電。在保證照度的前提下，合理地選用節(jié)能光源，并配合建筑特點(diǎn)以及吊頂形式，選擇相應(yīng)的燈具，與室內(nèi)裝修相協(xié)調(diào)。照明電源由低壓配電屏采用耐熱銅芯銅護(hù)套礦物絕緣電纜以放射式引至各建筑物總照明配電箱，再由總照明配電箱以放射式引至各分照明配電箱。（二）柴油項(xiàng)目提升機(jī) 2 臺(tái)，翻斗車 2 臺(tái)，運(yùn)輸車輛 5 輛，年用柴油 噸。輸送損耗年耗量為 吉焦，年總耗熱量為 吉焦。熱耗測(cè)算表序號(hào) 類別數(shù)量（㎡） 單位 系數(shù)（W/㎡）取暖熱負(fù)荷(KW)日持續(xù)供暖時(shí)間(h/d)年用熱量（GJ/年）一 生產(chǎn)生活用熱 　 　 　 1 飼料庫(kù) ㎡ 24 2 輔料庫(kù) ㎡ 24 3 加工車間 ㎡ 24 二