電子商務(wù)案例分析開網(wǎng)店相關(guān)策劃書-在線瀏覽
2025-03-07 19:06本頁面
【正文】 ? 淘寶網(wǎng)，顧名思義就是 沒有淘不到的寶貝，沒有賣不出寶貝 。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。 這樣我創(chuàng)辦網(wǎng)上花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有品牌優(yōu)勢的市場，是十分可行的 。我們的店鋪將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。 2. 目標(biāo) 立足地大，服務(wù)重慶，輻射全國。 本網(wǎng)店將用一年的時(shí)間在重慶的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購 1支（你是我的唯一） ,3支（我愛你） ,19支（愛情路上久久長久） ,21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。 C2 網(wǎng)店背景 C3 網(wǎng)店定位與目標(biāo) 調(diào)查結(jié)果分析 通過對重慶的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。 ⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。 ⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。 ⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。預(yù)計(jì)人民幣 3500元。鑒于淘寶網(wǎng)店自己流動(dòng)較快，預(yù)計(jì)人民幣 20220元即可。服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。 店鋪收入分析 前一年屬于積累信用的階段，不會(huì)有大的收入，保證成本即可。 D2 營銷效果預(yù)測與分析 據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在 1000元以上。 EMAIL定單，直接進(jìn)入網(wǎng)上花店訂購，電話訂購。 年輕化， 100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。與此同時(shí)，我還決定設(shè)立論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求。制作特色營銷動(dòng)畫廣告，通過校內(nèi)同學(xué)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分享、傳播，并上傳到土豆、優(yōu)酷等網(wǎng)站宣傳。 （二）簽名的推廣。 （三）資料的推廣。 （四）博客論壇宣傳。 （五）分析自己網(wǎng)店的買家。 （六）促銷宣傳 。 (七）在各種提供搜索引擎注冊服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。 9月 8日和 9月 9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放35臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。 E2 網(wǎng)店的校園宣傳 E3 定價(jià)策略 商品定價(jià)的原則： （一）鮮花銷售價(jià)格要保證自己的基本利潤點(diǎn)，不要輕易降價(jià)，也不要定價(jià)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1