電子商務(wù)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)與推廣策劃書(shū)-在線瀏覽
2024-09-13 06:35本頁(yè)面
【正文】 網(wǎng)站平臺(tái)的各項(xiàng)規(guī)定和守則，不得以任何手段和任何方法欺騙、欺詐買(mǎi)家。加盟條件：⑴對(duì)網(wǎng)銷(xiāo)有一定的興趣，有一定網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，并且在淘寶或拍拍等網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)上有自己網(wǎng)店或者銷(xiāo)售渠道⑵網(wǎng)店信用級(jí)別在1個(gè)星以上好評(píng)率98%以上，非刷鉆及虛擬貨品銷(xiāo)售記錄，同時(shí)要求網(wǎng)售經(jīng)驗(yàn)豐富并能自行對(duì)店鋪裝修的非常美觀大氣，三個(gè)月銷(xiāo)售100筆交易以上，能力卓越，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求。當(dāng)月達(dá)到10000元但是未達(dá)到15000元的，10000元部分按照3%進(jìn)行返點(diǎn)，%進(jìn)行返點(diǎn)。當(dāng)月達(dá)到20000元但是未達(dá)到30000的，20000元部分按照4%進(jìn)行返點(diǎn)，%進(jìn)行返點(diǎn)。年返點(diǎn)時(shí)間：年后的一個(gè)月的15號(hào)。杭州愛(ài)亞貿(mào)易有限公司三、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析（一）產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析 女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。 同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越來(lái)越成為世界女裝的重要組成部分。雖說(shuō)其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)女裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)女裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。 （二）產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個(gè)永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。與其他行業(yè)相比，服裝業(yè)的投資門(mén)檻低，不需要太多的專(zhuān)門(mén)技術(shù)，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小?！霸葡胍律鸦ㄏ肴荨?，女人愛(ài)衣裳，就如愛(ài)生命一樣，沒(méi)人靚麗的衣裳的女人，就如同生命失去陽(yáng)光。大街兩旁林立的服裝店里，那里沒(méi)有賣(mài)女裝的？中國(guó)不缺女裝產(chǎn)量，市場(chǎng)不缺女裝銷(xiāo)售 女人卻為選一件滿意的女裝滿街跑。同時(shí)，女褲/裙是隨體就形的服裝，女性不同年齡段女褲/裙的版型，款式需求不同?！胺e極尋求個(gè)性發(fā)展”現(xiàn)代女性著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。（三）目標(biāo)市場(chǎng)定位分析網(wǎng)店必須善于選擇適合自己并能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)顧客群從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，確立企業(yè)在大市場(chǎng)中的位置，這是網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)管理中的戰(zhàn)略決策問(wèn)題。這樣就有利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售！我店經(jīng)營(yíng)的有高低中三個(gè)檔次的服裝針對(duì)不同的消費(fèi)群有不同價(jià)位的產(chǎn)品這樣就能滿足所有消費(fèi)者的需求。并且現(xiàn)在的20~30歲之間的女性上網(wǎng)以及購(gòu)物的頻率比其它人群高所以網(wǎng)購(gòu)的幾率就會(huì)高出一些！針對(duì)上述一些情況我就把消費(fèi)群定位在年輕女性上?。ㄋ模┠繕?biāo)市場(chǎng)滲透量分析市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是指實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)逐步擴(kuò)張的拓展戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略可以通過(guò) 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進(jìn)產(chǎn)品用途、拓寬銷(xiāo)售渠道、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、降低成本、集中資源優(yōu)勢(shì)等單一策略或組合策略來(lái)開(kāi)展， 我店主要在進(jìn)貨方面、銷(xiāo)售以及產(chǎn)品的種類(lèi)方面采用適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品！使其更適合產(chǎn)品的銷(xiāo)售。四、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析(一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 我的店鋪是新開(kāi)的無(wú)論是在信譽(yù)以及產(chǎn)品上都比不上我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在顧客上長(zhǎng)期顧客和短期顧客的數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的店鋪。（二）網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)策略介紹 對(duì)于我們新手來(lái)說(shuō)不管是在店鋪的裝修還是人氣銷(xiāo)量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我們的對(duì)手，我們現(xiàn)在要做的全都是一些準(zhǔn)備工作和一個(gè)學(xué)習(xí)階段。⒉通過(guò)自己的親朋好友互相的幫忙宣傳推廣，建立強(qiáng)大龐大的宣傳網(wǎng)，來(lái)提高店鋪排名度。⒋積極參加淘寶的各大銷(xiāo)售活動(dòng)，為自己贏得機(jī)會(huì)。五、市場(chǎng)與銷(xiāo)售管理（一）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 店鋪的剛剛起步，首先我們要把店鋪裝修起來(lái)，要有獨(dú)特的風(fēng)格，擁有自己的主打品牌和寶貝，雖然我們只是代理商但是還要主動(dòng)的出擊尋找好的供應(yīng)商好的產(chǎn)品，經(jīng)常要留意國(guó)內(nèi)女裝的發(fā)展路線。 店鋪在客服上也要做好，最好組成團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行輪流值班，來(lái)幫助客戶解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)二十四小時(shí)客服。（二）定價(jià)策略 作為代理商我們?cè)趦r(jià)格變動(dòng)上沒(méi)有多大的控制空間，供應(yīng)商已經(jīng)限制了，把最低價(jià)和最高價(jià)都已經(jīng)調(diào)整好了，我們只能在他的價(jià)格區(qū)間里稍作調(diào)整，因?yàn)榈赇伒膭偲鸩剑瑐€(gè)個(gè)方面上都做的不是很優(yōu)秀，顧客對(duì)我們的信任度不搞，所以我們只能在供應(yīng)商給的最低價(jià)格上調(diào)整10元到20元之間或者代理價(jià)格賣(mài)出去，不賺錢(qián)。第二我們要把價(jià)格調(diào)整低一點(diǎn)或者包郵打折等等都行，讓顧客感覺(jué)商品實(shí)惠，買(mǎi)到了物美價(jià)廉的東西，刺激顧客多消費(fèi)，下次來(lái)消費(fèi)，帶動(dòng)周?chē)讼M(fèi)。（二）成本、費(fèi)用與收益分析 在目前看來(lái)我的淘寶店鋪我需要投資的資金是兩千元，首先我要交一千元的消保費(fèi)用，還有一千元要用來(lái)與供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品交易資金流動(dòng)，對(duì)于店鋪的裝修費(fèi)用現(xiàn)在裝修的模塊都是免費(fèi)的等到后期資金雄厚了在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)經(jīng)典模塊，店鋪的推廣主要靠的自己推廣，廣告費(fèi)用的推廣暫時(shí)沒(méi)有資金去支付，等有一定的資金在進(jìn)行細(xì)致的推廣，店鋪的收益多少，就看投資的資金多少，投入大回報(bào)就相對(duì)比較大一些，預(yù)計(jì)我前期投入的資金是一千元那么后期的回報(bào)利潤(rùn)應(yīng)該在350元左右。七、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)服裝市場(chǎng)是存在很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的。如果今年的服裝
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