【正文】 進(jìn)行銷售 Company Logo 企畫書的好與壞 不好的企畫書 好的企畫書 周延地呈現(xiàn)企畫主題所影響的每個(gè)項(xiàng)目 可做為其它企畫案的參考樣本 缺乏數(shù)字與客觀信息，管理者無從評(píng)估比較 執(zhí)行企畫案時(shí)，仍須重新規(guī)劃執(zhí)案流程 缺乏標(biāo)準(zhǔn)性，未使用樣版 /模塊 作為執(zhí)行企畫案時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù) 提供管理者檢閱、評(píng)估的信息 僅呈現(xiàn)自己熟悉的、且與企畫相關(guān)的項(xiàng)目 Company Logo 為何總是做不出成功的企畫案 ? 缺乏戰(zhàn)略的分析 ? 缺乏邏輯的架構(gòu) ? 缺乏科學(xué)的證明 ? 缺乏動(dòng)人的接口 Company Logo 專業(yè)級(jí)企畫書架構(gòu)詳解 Company Logo CEO Txt in here Text in here Text in here 專業(yè)級(jí)企畫書 無效企畫書 周延度 包含戰(zhàn)略性、財(cái)務(wù)性、企業(yè)運(yùn)營等各個(gè)維度分析 以手邊既有資料作分析 可信賴度 科學(xué)分析為基礎(chǔ) 可信度高 個(gè)人揣測 信賴度低 客觀性 具備財(cái)務(wù)數(shù)字以及其它左證的公開數(shù)據(jù) 缺乏客觀數(shù)據(jù)左證 結(jié)構(gòu)性 以邏輯思考 結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn) 以個(gè)人熟悉的議題排列組成 美工排版 多元化、親近人 令人愿意閱讀 版面混亂、不易閱讀 閱讀吸收 善于利用圖表呈現(xiàn) 易于閱讀了解 較少圖、表、文字繁復(fù) 企畫書效度 從顧客觀點(diǎn)出發(fā) 企畫書成功率高 從企業(yè)角度出發(fā) 企畫書成功率低 專業(yè)級(jí)企畫書Ｖ．Ｓ．無效企畫書 Company Logo 商業(yè)企畫案類型 ?內(nèi)部企畫案。例如： 部門人力擴(kuò)編企畫案 產(chǎn)品開發(fā)企畫案 新型設(shè)備投資評(píng)估企畫案 ?外部企畫案。（ 孫易新 2022） Company Logo 思維導(dǎo)圖的運(yùn)用 ?從零開始 對(duì)于 不熟悉、不清楚的目標(biāo) ，透過連接靈感、延伸想法與創(chuàng)意的過程，描繪出目標(biāo)對(duì)象的全貌，并研究可能的解決對(duì)策。 例如： 文章整理、重點(diǎn)歸納記錄 Company Logo 思維導(dǎo)圖的運(yùn)用 Company Logo 善用思維導(dǎo)圖的益處 ?思維導(dǎo)圖法善用 左右腦的功能 ，圖文并重，藉由顏色、圖像、符碼的使用，可以： 協(xié)助人們系統(tǒng)類化能力 增進(jìn)我們的創(chuàng)造力 ?思維可視化 ?掌握問題的全貌 ?提升記憶力 ?了解事情的整體架構(gòu) ?清楚不同主題間的關(guān)系 Company Logo 善用思維導(dǎo)圖的益處（續(xù)） ?“思維導(dǎo)圖，是波音公司質(zhì)量提升項(xiàng)目的有效組成部分之一。 ? 結(jié)構(gòu) (Structure) 企業(yè)組織中各部門的聯(lián)系形式，包括集中化組織、功能化組織、矩陣形式、網(wǎng)絡(luò)化形式等。 企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略實(shí)施需要完善的制度作為保證，這些制度同時(shí)也是企業(yè)精神和戰(zhàn)略思想的具體體現(xiàn)。 ? 風(fēng)格 (Style) 包含組織的內(nèi)部文化與管理者的工作風(fēng)格。 ? 技能 (Skill) 員工的個(gè)人能力，或組織整體所展現(xiàn)出來的獨(dú)特能力。 以人力資源管理為分析基礎(chǔ)，可分析員工的滿意度、企業(yè)內(nèi)部溝 通狀況、員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感等。 ?企業(yè)藉由價(jià)值鏈的分析 可以找出企業(yè)的核心能力 ，并幫助企業(yè)決定 資源的配置 。這些價(jià)值活動(dòng)一方面提供產(chǎn)品的 附加價(jià)值 ，一方面建立 進(jìn)入障礙 ，是企業(yè)競爭優(yōu)勢的主要來源。 ?進(jìn)行價(jià)值鏈分析，我們得以思考： 這樣的商業(yè)模式應(yīng)該由哪些活動(dòng)所形成？ 我們現(xiàn)在的商業(yè)模式是什么？ 從價(jià)值鏈中，我們可以看出哪些企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢？ Company Logo 移動(dòng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 系統(tǒng)集 成商 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維 廠商 軟件及 應(yīng)用平臺(tái) 開發(fā)商 測試設(shè)備 提供商 系統(tǒng)設(shè)備 提供商 運(yùn)營支撐 系統(tǒng)供應(yīng)商 電子元器件供應(yīng)商 德州儀器 摩托羅拉 … 運(yùn)營商 內(nèi)容與應(yīng)用提供商 終端廠商 用戶 產(chǎn)品流 資金流 中國移動(dòng) 中國聯(lián)通 … 安捷倫 … 大唐 中興 … 合力金橋 亞信 … 南京創(chuàng)聯(lián) 微軟 /亞信 … 電信、網(wǎng)通 鐵通 … 微軟 諾基亞 … 彩鈴、百度 SP 手機(jī)供貨商（ NOKIA） Company Logo 內(nèi)部價(jià)值鏈分析模塊 APQC流程分類系統(tǒng) Company Logo 內(nèi)部價(jià)值鏈分析的運(yùn)用效益 ?藉由分析的過程，更加了解企業(yè)的 運(yùn)作型態(tài) 。 Politics 政治面 Economy 經(jīng)濟(jì)面 Society 社會(huì) /文化面 Techmology 技術(shù)面 Legal 法令 /法規(guī)面 Environment 環(huán)境面 Company Logo PESTLE六個(gè)維度說明 ? P（政治） 包括政府 所推廣的政策 、以及長期的 政治性議題 。 分析與自身產(chǎn)業(yè)相關(guān)的政治因素，可以找出企業(yè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)或利益。 細(xì)部的分析還包括地區(qū)性消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)偏好、儲(chǔ)蓄情況、就業(yè)程度等因素。 ? S（社會(huì)文化） 包括居民的 教育程度、文化水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀點(diǎn)、價(jià)值觀念等 。 Company Logo PESTLE六個(gè)維度說明 ? T（技術(shù)） 除了要考察與企業(yè)所處領(lǐng)域的直接 相關(guān)技術(shù)發(fā)展 外，還應(yīng)及時(shí)了解： 國家對(duì) 科技開發(fā)的投資和支持重點(diǎn) ； 該領(lǐng)域 技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài) 和 研究開發(fā)費(fèi)用總額 ； 技術(shù)轉(zhuǎn)移和 技術(shù)商品化速度 ； 專利及其保護(hù)情況 等。 ? E（環(huán)境） 針對(duì) 環(huán)境保護(hù)議題有因素分析 ，對(duì)于 制造業(yè) 影響較為重要，許多先進(jìn)國家已經(jīng)開始重視環(huán)境保護(hù)議題，例如二氧化碳排氣量、廢水排放管制、重金屬原料限制等。 運(yùn)用 PESTLE分析，可以首先檢視企畫內(nèi)容 是否符合產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的需求 。 Company Logo PESTLE分析表 分析維度 現(xiàn)況說明 對(duì)企業(yè)的正面影響（機(jī)會(huì)） 對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響（威脅） P(政治 ) E(經(jīng)濟(jì) ) S(社會(huì)文化 ) T(技術(shù) ) L(法令 ) E(環(huán)境 ) Company Logo 戰(zhàn)略分析工具 — 五力分析 Company Logo 戰(zhàn)略分析工具關(guān)連圖 Company Logo 戰(zhàn)略分析工具： 五力分析 ?五力模型（ Five Forces Model)由 Porter所提出，是評(píng)估企業(yè)結(jié)構(gòu)的吸引度（價(jià)值強(qiáng)度）的工具。 ?五力分析是一種較為 微觀的產(chǎn)業(yè)分析 ，是一種由外而內(nèi)的戰(zhàn)略工具，通過下列五種力量來評(píng)估企業(yè)所具有的競爭優(yōu)勢，也稱做 產(chǎn)業(yè)競爭分析 。 S（ Strength)組織的強(qiáng)勢 W(Weakness)組織的弱勢 O(Opportunity)組織外在的機(jī)會(huì) T(Threat)組織外在的威脅 ? SWOT特點(diǎn)： 強(qiáng)迫我們注意到弱點(diǎn)與所受的威脅，補(bǔ)強(qiáng)許多高階管理者在制定戰(zhàn)略時(shí)，只看到光明面，忽略其潛在的危機(jī)與缺陷的情況。 S 優(yōu)勢 擅長什么？ 組織有什么新技術(shù)？ 能做什么別人做不到的？ 和別人有什么不同的？ 顧客為什么來？ 最近因何成功？ W 弱勢 什么做不來？ 缺乏什么技術(shù)？ 別人有什么比我們好？ 不能夠滿足何種顧客？ 最近因何失敗？ T 威脅 市場最近有什么改變？ 競爭者最近在做什么？ 是否趕不上顧客需求的改變？ 政經(jīng)環(huán)境的改變是否會(huì)傷害組織？ 是否有什么事可以影響到組織的生存？ O 機(jī)會(huì) 市場中有什么適合我們的機(jī)會(huì)？ 可以學(xué)什么技術(shù)？ 可以提供什么新的服務(wù)？ 可以吸引什么新的顧客？ 怎樣可以與眾不同？ 組織在 510年內(nèi)的計(jì)劃？ Company Logo SWOT分析注意事項(xiàng) ?制作 SWIT時(shí)須注意的是，切記要將組織內(nèi)部與外在的環(huán)境都列入考慮： 外在環(huán)境 競爭地位 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的走向 顧客需求的變化 供應(yīng)商 新科技 社會(huì)趨勢 政治事件 監(jiān)理變化 內(nèi)部環(huán)境 結(jié)構(gòu) 行銷、服務(wù)、技術(shù)等 部門間的合作 新技術(shù)的發(fā)展 財(cái)務(wù) 創(chuàng)新力 反應(yīng)速度 人力資源 科技程度 管理能力 Company Logo SWOT分析案例 S O W T Company Logo SWOT分析常見錯(cuò)誤 ?S， O（或 W， T）錯(cuò)置 ?非企業(yè)專有特質(zhì) ?描述不周延，難以理解 Company Logo SWOT與其它戰(zhàn)略分析工具的結(jié)合 SWOT矩陣分析表 O a T a b b c c d d e e f f g g h h i i 矩陣分析項(xiàng)目 矩陣分析項(xiàng)目 S 1 SO ST 2 3 4 5 6 7 8 9 W 1 WO WT 2 3 4 5 6 7 8 9 Company Logo SWOT交叉分析原則 SO 利用優(yōu)勢掌握先機(jī) T WO 轉(zhuǎn)變?nèi)鮿莩蔀檗D(zhuǎn)機(jī) O ST 正視威脅，維持優(yōu)勢 S WT 扭轉(zhuǎn)劣勢，面對(duì)威脅 W 矩陣分析項(xiàng)目：一般利用此矩陣分析項(xiàng)目，找出達(dá)成企業(yè)愿景之戰(zhàn)略目標(biāo) Company Logo 輔助思考與整合工具 — 六大統(tǒng)計(jì)圖表 Company Logo 常用基本統(tǒng)計(jì)圖表 ?長條圖 ?折線圖 ?圓餅圖 ?雷達(dá)圖 ? XY散點(diǎn)圖 ?泡泡圖 1234 Company Logo 長條圖 ?當(dāng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為類別或間斷型數(shù)據(jù)時(shí)，通常會(huì)使用長條圖表示之，或簡稱為條圖 ?長條圖依排列方式可分為縱條圖和橫條圖 ?分段長條圖可以仿真三維的數(shù)據(jù)分析，使各項(xiàng)分類之間可以做細(xì)部的比較，易于視覺上的了解。 ? 分析時(shí)機(jī)： 需了解兩組數(shù)據(jù)之間關(guān)系時(shí) 欲得知何項(xiàng)數(shù)據(jù)會(huì)影響結(jié)果 預(yù)測其中一組數(shù)據(jù)改變時(shí)可能產(chǎn)生的影響 結(jié)構(gòu)分析： 正相關(guān) ——平均氣溫與水量 負(fù)相關(guān) ——年齡層與戶外運(yùn)動(dòng)量 無相關(guān) ——祭拜次數(shù)與降雨量 Company Logo 泡泡圖 ?同時(shí)比較三組成對(duì)的數(shù)據(jù)，類似ＸＹ散布圖的分析意義． ?前兩組數(shù)據(jù)為Ｘ軸與Ｙ軸的關(guān)系落點(diǎn)，第三組數(shù)據(jù)則用來顯示落點(diǎn)的大小。 ?分析優(yōu)勢： 對(duì)一長串?dāng)?shù)字進(jìn)行加總并對(duì)每個(gè)數(shù)字進(jìn)行多重比較時(shí)，利用數(shù)據(jù)透視表，可以達(dá)到事半功倍的效果。 ? 組合的構(gòu)成取決于現(xiàn)金流量的平衡： 高增長的產(chǎn)品需要有 現(xiàn)金投入才能獲得增長 低增長的產(chǎn)品則應(yīng)該 產(chǎn)生大量的現(xiàn)金 這兩種商品缺一不可 ? 產(chǎn)品的現(xiàn)金流量取決于四原則： 利潤率與產(chǎn)生的現(xiàn)金是由市場份額的大小決定的。 維持市場份額所需的現(xiàn)金增量取決于增長率 必須努力爭取，甚至“購買”高市場份額。 明星 市場份額高且高成長的商品 .能獲得大量利益 ,是必須集中投資的商品 . 為了不輸給競爭對(duì)手，應(yīng)該將經(jīng)營資源集中于此商品。 問題兒童 明星商品候選的新商品。 應(yīng)專心投資將其培育成明星商品。 搖錢樹 已記得競爭，處于安定狀態(tài)的商品。 應(yīng)盡可能的維持現(xiàn)狀。 賠錢狗 在市場競爭中失敗或商品的生命周期已到盡頭的商品，已