【正文】 五糧神 長三角 叁叁酒 瀏陽河 三杯爽 紫光液 金六福 跑馬場 春夏秋冬 百年老店 現(xiàn)代人 烤酒 絲路花雨 等 東方龍 (待定 ) 中原 （ 待定 ） 五糧醇 東北 （ 待定 ） 干一杯 尖莊 兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司 四川兆陽廣告有限公司 五糧液項(xiàng)目組 消費(fèi)者性別結(jié)構(gòu) 男性%女性%兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司 四川兆陽廣告有限公司 五糧液項(xiàng)目組 消費(fèi)者職業(yè)結(jié)構(gòu) 705101520公司一般員工個(gè)體/私營業(yè)主國營企業(yè)職工國營企業(yè)中/高層管理人員行政/事業(yè)單位干部三資企業(yè)職工專業(yè)技術(shù)人員自由職業(yè)者下崗/離休/退休公司白領(lǐng)學(xué)生三資企業(yè)中/高層管理人員軍人/警察其他公司一般員工所占比例最高，為 %；其次分別為：個(gè)體私營業(yè)主（ %）、國營企業(yè)職工（ %）、國營企業(yè)中／高層管理人員（ %）和行政／事業(yè)單位干部（ %）等。 五糧液項(xiàng)目組 消費(fèi)者稅前平均月總收入結(jié)構(gòu) 0 10 20 30 405000元以上 40015000元30014000元20223000元15012022元10011500元6011000元600元及以下平均稅前月總收入在 10011500元之間的消費(fèi)者比例最高，為 %，其次是 6011000元 (%)、 15012022元（ %） 和 600元及以下者（ %）等。 五糧液項(xiàng)目組 消費(fèi)者飲用白酒的頻次 5 6 . 0 %3 4 . 2 %9 . 8 %偶爾喝經(jīng)常喝基本上每天喝有 %的消費(fèi)者基本上每天飲用白酒，有 %經(jīng)常喝， %偶爾喝。 兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司 四川兆陽廣告有限公司 五糧液項(xiàng)目組 消費(fèi)者樣本白酒品牌無提示第一提及 品牌認(rèn)知的最高程度，就是在沒有任何提示的狀況下，提到某一類別商品就立刻想到并說出的品牌名。 在無提示品牌第一提及測試中，二鍋頭以 %的第一提及率排名榜首；列第二位是五糧液，第一提及率為 %；其次分別為：金六福（ %）、京酒（ %）和瀏陽河（ %）等。 五糧液項(xiàng)目組 品牌調(diào)研（二） 品 牌 廣 告 認(rèn) 知 兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司 四川兆陽廣告有限公司 五糧液項(xiàng)目組 品牌調(diào)研（三） 品 牌 聯(lián) 想 兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司 四川兆陽廣告有限公司 “干一杯”在一般消費(fèi)者心目中應(yīng)是一個(gè)知名釀酒企業(yè)生產(chǎn)的大眾化產(chǎn)品。 五糧液項(xiàng)目組 擬人化聯(lián)想 熱情 /豪爽 勢不可擋 /有朝氣 幸福 /吉祥 富有 知書達(dá)禮 穩(wěn)重大方 有發(fā)展前途 平易近人 /和藹可親 壯實(shí) /素質(zhì)好 足智多謀 /聰明 檔次高 /有品味 051015202530354045干一杯這個(gè)“人”的主要特質(zhì)是： 講義氣、熱情、豪爽、守承諾、干勁十足。 五糧液項(xiàng)目組 （一）品牌建設(shè)及銷量目標(biāo) （二）品牌核心價(jià)值 （三）品牌發(fā)展戰(zhàn)略 （四）品牌口號 品牌戰(zhàn)略目錄 兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司 四川兆陽廣告有限公司 五糧液項(xiàng)目組 品牌建設(shè)及銷量目標(biāo) 現(xiàn)狀 品牌名 區(qū)域品牌 區(qū)域性知名品牌 全國性知名品牌 全國性強(qiáng)勢品牌 兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司 四川兆陽廣告有限公司 五糧液項(xiàng)目組 干一杯近期目標(biāo) (2022年實(shí)現(xiàn)銷售 6000噸） ： 品牌建設(shè)及銷量目標(biāo) 品牌名 區(qū)域知名品牌 區(qū)域品牌 全國知名品牌 全國強(qiáng)勢品牌 兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司 四川兆陽廣告有限公司 五糧液項(xiàng)目組 干一杯遠(yuǎn)期目標(biāo) (2022年實(shí)現(xiàn)銷售 20220噸）： 品牌建設(shè)及銷量目標(biāo) 品牌名 區(qū)域品牌 區(qū)域知名品牌 全國知名品牌 全國強(qiáng)勢品牌 兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司 四川兆陽廣告有限公司 五糧液項(xiàng)目組 品 牌 核 心 價(jià) 值 品牌戰(zhàn)略 兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司 四川兆陽廣告有限公司 兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司 四川兆陽廣告有限公司 兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司 四川兆陽廣告有限公司 五糧液項(xiàng)目組 品牌核心價(jià)值 諾基亞：科技以人為本 Levi’s：反叛、自由 耐克：命運(yùn)操之在我 （ just do it?。? 柯達(dá)：簡單、溫馨 可口可樂：歡樂、激情 兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司 四川兆陽廣告有限公司 五糧液項(xiàng)目組 知名度 美譽(yù)度 滿意度 品牌發(fā)展戰(zhàn)略 個(gè)性特征 企業(yè)特征 產(chǎn)品特征 兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司 四川兆陽廣告有限公司 五糧液項(xiàng)目組 品牌口號 在干一杯統(tǒng)一的品牌核心價(jià)值基礎(chǔ)上，重 新設(shè)定品牌口號，為提升品牌做貢獻(xiàn)。 五糧液項(xiàng)目組 干一杯 聚飲場合 聚飲參與對象政務(wù)宴席直接利益圈（主管部門）、同行同事、領(lǐng)導(dǎo)上司商務(wù)應(yīng)酬 直接利益圈（業(yè)務(wù)單位、合作伙伴）等朋友聚會至交朋友圈、一般朋友、同事、同學(xué)等社會利益圈和邊緣利益圈家庭聚會 至交朋友圈、父母和親戚等家庭生活圈品牌口號 聚飲行為的場合分類 我們根據(jù)消費(fèi)者在社會利益圈所處的位置和經(jīng)常發(fā)生的聚飲場合的對象差異 ， 將聚飲行為發(fā)生場合歸納為以下四種主要的場合形態(tài)： 兆 陽 營 銷 策 劃 有 限 公 司 四川兆陽廣告有限公司 五糧液項(xiàng)目組 廣義的朋友概念是不能為干一