一杯孔府家萬里-在線瀏覽
2024-08-02 05:56本頁面
【正文】 消費者心目中的孔府家，但是孔府家自己并沒有把它堅持到底。深入人心的大陶，是孔府家既有的品牌資產(chǎn)，我們絕對不能夠放棄。市面上的白酒以玻璃瓶居多，陶的包裝更容易與其他白酒區(qū)別開來。過去大陶是孔府家成功的因素之一，現(xiàn)在，回歸大陶則是孔府家回歸成功的捷徑。對大陶瓶體的再突破，可以喚起消費者對孔府家對過去的回憶，并通過適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新，有效繼承孔府家過去的品牌資源，以最快的速度重現(xiàn)輝煌！問題堆積如山問題1：孔府家產(chǎn)品太多，產(chǎn)品線拉得太長。問題品牌松散凌亂，價格跨度過寬?？赘夷承┊a(chǎn)品的價格過低，在一定程度上已經(jīng)傷害了孔府家的品牌形象。3萬元的奔馳誰會買？同樣，100萬的夏利又有誰愿意買？過寬的價格跨度只會混淆品牌在目標(biāo)消費者心中的形象。各產(chǎn)品品牌的核心主張分散為多個不同的方向，如至圣的核心主張是孔府文化，一家人的核心主張是家，而吉祥酒的核心主張又是吉祥，各自為政，不能共同支撐主品牌的核心價值。 理清思路 歸整品牌一個品牌下面竟跟著近200多個產(chǎn)品，一個品牌下所涵蓋的產(chǎn)品太多太濫。實際上孔府家根本沒有人力、財力將這些品牌一一推廣，很多品牌處于自然銷售狀態(tài)，沒有大力推廣，業(yè)績也不明顯，可有可無，形同虛設(shè)。為此我們精心設(shè)計了2+1主推產(chǎn)品梯隊：經(jīng)典大陶、盛世大陶、三人行。大陶這個俗稱，飾以十分懷舊的字眼經(jīng)典，即刻詩意盎然，超凡脫俗 。今天的孔府家，必須有一個現(xiàn)代感的新大陶。三人行:三人行必有我?guī)煶鲎浴墩撜Z》，富有深厚的人文內(nèi)涵，三人行這個儒雅的名字，十足文化味?？赘胰绾螝⒊鲆粭l血路？？！現(xiàn)在的孔府家沒有整體優(yōu)勢，那么首先集中兵力在局部市場創(chuàng)造優(yōu)勢:觀大做小，抓小放大?？赘沂且粋€國有企業(yè)，營銷體制不能在一夜之間說變就變。市場不等人，我們必須馬上行動起來，一邊打天下，一邊搞建設(shè)。讓一部分新銳力量剝離出來全力以赴，打造一兩個全新的樣板市場！打造一個全新的孔府家。 組建孔府家空降兵突擊隊。集中營銷上的精兵強將，組建孔府家空降兵突擊隊，集中重點人才，突破重點市場，集中全力先做透一、二個市場，并在這個組織內(nèi)建立現(xiàn)代化的激勵和管理體制，目的在于組織最精英的營銷力量，并確保精英們徹底發(fā)揮他們的能量。收復(fù)失去的市場，只要我們?nèi)プ?，是肯定可以做到的。全面出擊是不現(xiàn)實的，無論資金還是人力都跟不上。把80%的精力放在20%的產(chǎn)品，把80%的資源放在20%的市場。 清晰的規(guī)劃，讓所有孔府家人精神振奮，當(dāng)品牌診斷與規(guī)劃報告闡述完畢，孔府家人鼓了五次掌，市場部汪爭部長事后還特別強調(diào)，這個掌聲不是禮節(jié)性的。請劉歡帶咱們回家策略的靈魂酒是一種快樂的飲料，一種感性消費的產(chǎn)品。五六年前我們說：千萬里，我一定要回到我的家！。今天我們必須規(guī)劃一種全新的方式，來繼續(xù)想家的主題。他應(yīng)該是一個有品位的人，不媚俗，不低級，有自己的原則；想到他，就令人感到溫馨，好象回到家一樣，情感有了依靠。由此我們想到，孔府家與劉歡頗有淵源。如果能請出劉歡親自代言孔府家，憑借劉歡在中國人世界無與倫比的號召力，孔府家必定能獲得一個很有利的發(fā)展機會。千萬里，我找尋著你劉歡的牛，在北京演藝圈中人盡皆知。別說請他做廣告，就是一般商業(yè)演出想請動他老人家也是難上加難。劉歡有一句拒人千里的話：錢多錢少并不是最重要的?？磥砜赘疫€真的與劉歡有緣，當(dāng)時我們正與歌壇大姐大那英接觸，想請她為CEC手
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