銷(xiāo)售員的素質(zhì)ppt課件-在線瀏覽
2025-03-06 09:12本頁(yè)面
【正文】 個(gè)懶惰的醫(yī)藥代表 這個(gè)人如此懶惰，他堅(jiān)持每天都要有充分的睡眠！ 尤其是在參加展示會(huì)的那一周。 如果你碰到這種人，請(qǐng)立刻將他介紹給我們，似乎 每家公司都在尋找他 /她！ 征求－－－－一個(gè)懶惰的醫(yī)藥代表 這個(gè)人如此懶惰，他將精神集中在代表大部分業(yè)務(wù) 的客戶(hù)和預(yù)期客戶(hù)上。 這個(gè)人如此懶惰，他依賴(lài)客戶(hù)的推薦，認(rèn)為滿(mǎn)意的客 戶(hù)可以為他說(shuō)些他自己不便說(shuō)的好話。 這個(gè)人如此懶惰，他抄襲最成功的醫(yī)藥代表所使用的 方法。 說(shuō)服技巧 說(shuō)服技巧 醫(yī)藥銷(xiāo)售培訓(xùn) . 是 醫(yī)藥銷(xiāo)售培訓(xùn) (MEDICAL SALES TRAINING) 的 英文字頭縮寫(xiě) 其目的： 提高向醫(yī)生傳遞我們產(chǎn)品信息的技巧； 說(shuō)服醫(yī)生處方我們的產(chǎn)品。 說(shuō)服技巧： 銷(xiāo)售人員采取主動(dòng)時(shí)都可以使用。 步驟 2： ?提出一般利益。 說(shuō)服技巧 步驟 1： ?提出一個(gè)醫(yī)生感興趣的問(wèn)題。 ?制作一個(gè)宣傳廣告讓醫(yī)生感到你的產(chǎn) 品能解決的問(wèn)題。 說(shuō)服技巧 激發(fā) 步驟 2： ?告訴醫(yī)生你的產(chǎn)品比其它產(chǎn)品優(yōu)越。 ?提出一個(gè)能解決醫(yī)生問(wèn)題的利益。 ? 提出你產(chǎn)品的利益，這種利益能解決你所 所描述的問(wèn)題。 說(shuō)服技巧 激發(fā) 如果你的激發(fā)方式未能奏效： ? 當(dāng)醫(yī)生對(duì)你的陳述并不投入，你仍然繼續(xù)下去。 說(shuō)服技巧 激發(fā) 關(guān)于醫(yī)生的背景知識(shí)： ? 將醫(yī)生的興趣寫(xiě)在記錄卡上 ? 從醫(yī)生那里獲取其他醫(yī)生、秘書(shū)的資料 ? 仔細(xì)聆聽(tīng) 說(shuō)服技巧 激發(fā) 練習(xí)： 寫(xiě)出一個(gè)產(chǎn)品的不同的激發(fā)方式。 挑選兩個(gè)最好的激發(fā)方式。 說(shuō)服技巧 轉(zhuǎn)化 將產(chǎn)品的利益轉(zhuǎn)化為 醫(yī)生的利益和患者的利益 說(shuō)服技巧 產(chǎn)品特性： ?藥片小 ?10片一盒 ?不通過(guò)血腦屏障 ?利益所在 ？ 說(shuō)服技巧 練習(xí)： ?寫(xiě)出某個(gè)產(chǎn)品的 8個(gè)特征。 ?運(yùn)用關(guān)鍵詞與你近鄰的人練習(xí)轉(zhuǎn)化。 說(shuō)服技巧 引證 ?何時(shí)引證？ ? 每當(dāng)闡述一個(gè)新的利益時(shí)運(yùn)用引證 ?當(dāng)醫(yī)生對(duì)利益表示懷疑時(shí)
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