懷化2009年黔城世紀廣場下階段營銷推廣-在線瀏覽
2025-03-04 04:25本頁面
【正文】 象定位因本項目定位于“市政府唯一規(guī)劃的情景步行街”，經(jīng)營者應定位為：次主力店+品牌店+社區(qū)配套招商對象分析次主力店：品牌超市大賣場超市本身具備強大的聚集人流作用。品牌店：國內知名服飾品牌、國內外餐飲品牌、文化品牌及娛樂品牌招商范圍鎖定在中國一線知名品牌。項目配套性商業(yè)：黔城本地大中型零售商、大中型餐飲、文化、娛樂經(jīng)營店（鑒于本項目現(xiàn)在的特殊性，建議以此類客戶為主，以求達到人氣的聚集）六、招商策略分行業(yè)招商根據(jù)項目的業(yè)態(tài)劃分，商業(yè)整體包含超市大賣場、餐飲和娛樂、服裝、美容美發(fā)、通訊產(chǎn)品、日用品、食品等社區(qū)配套性質的業(yè)態(tài)業(yè)種，涉及的行業(yè)較多，在招商時應按行業(yè)分類進行集中招商。定向招商 周邊商業(yè)氛圍不濃厚，而本項目業(yè)態(tài)劃分當中，一層的主題性較強，因此對商家的類型、性質、品牌特征等都具有較高的要求，而通過現(xiàn)場招商將難以滿足本項目定位的要求，所以定向招商是本項目招商活動的必要方式。在項目招商過程中，通過分批推出貨量的控制，制造分批次推出的單位供不應求的局面，引起市場轟動，促使商家進駐。優(yōu)惠招商招商條件優(yōu)惠的措施有免租期、折扣租金、管理費優(yōu)惠、送廣告位等。七、租金定位策略針對業(yè)態(tài)招商租金策略建議a、針對次主力店，它是整個項目商業(yè)價值的體現(xiàn)與維系項目整體招商成功率的前提，是項目整體策劃定位的支持點和保障，應實行局部區(qū)域性低價招商策略，可考慮以低于面價30%作為優(yōu)惠。c、針對散戶，雖然是項目整體租金的重要補充，但做為人氣的拉動，租金可考慮以接近面價或略低于面價15%～20%作為招租標準。針對不同因素差異招商租金策略本項目應根據(jù)各商鋪位置差異、視覺效果差異、交通組織差異等因素來制定各商鋪的具體租金價格。b、視覺效果：消費者在中庭位置直接注意到的商鋪租金單價高于其它內鋪，差價比例控制在1015%之間。保證金策略，在租賃合同期滿退場時予以退還。八、優(yōu)惠條件免租項目所在區(qū)域的商業(yè)氣氛缺乏，基于此，要吸引商家特別是品牌商家進駐，使本項目形成強烈的商業(yè)氛圍，必須減少其經(jīng)營風險，降低其進駐門檻。建議本項目一般免租期為2年。返租采取返租的方式可向商家表達出發(fā)展商對成功運營本項目的決心與信心，雙方是共存共榮的，從而堅定商家的信心，促使其進駐。（以一套原單價為9780元/㎡，年回報率8％計算，返租3年，開發(fā)商一次補給客戶總房款8％3＝。建議返租的款項于首付款里直接減免，這樣銀行按揭顧客實際支出的購鋪款項為總房款的26％，降低了客戶的首付款，提高成交率。這樣自然降低了客戶購買商鋪的心里壓力，讓客戶可以直接的感覺到開發(fā)方的讓利優(yōu)惠政策，同時也有利于開發(fā)方資金回籠。小商戶的進駐也將直接促進大商家的商業(yè)信心。管理費按實際營運管理的支出預算平均分攤。（管理費建議每平方1元）老帶新優(yōu)惠已承租的客戶介紹新客戶入駐商場，給予增加一定期限內的管理費折扣優(yōu)惠?；顒悠陂g簽約優(yōu)惠在招商推介會或其他特定推廣時段中，可對前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠，如管理費優(yōu)惠等。為了更好的引進商家，宣傳推廣費的具體數(shù)額及計算方式可作為招商優(yōu)惠的另一斟酌條件。建議：與政府部門進行協(xié)商對項目經(jīng)營戶工商稅務方面的費用予以減免，進一步聚集人氣。這個目標的實現(xiàn)必須建立在項目
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