xx保健品行銷策劃案-在線瀏覽
2025-03-03 06:41本頁面
【正文】 過增強(qiáng)免疫力達(dá)到增強(qiáng)體 質(zhì)、美容、提神、抗衰老、輔 助多種疾病治療，應(yīng)用寬度廣 機(jī)會： 消費(fèi)者接受免疫保健概念（來自市調(diào)） 作為藥主治不顯效，作為保健功能，則 是直接的免疫增強(qiáng)劑（目前市場上的免 疫類保健品不具備直接訴求的依據(jù)）。 障礙： 價格相對較高（ 10元 /支 /天） 不快速顯效，無法提供消費(fèi)者 切實(shí)可感的表征 消費(fèi)者對藥類的審慎行為 威脅： 市場上免疫類保健品最多且訴 求雷同 ——“免疫、抗病”，消 費(fèi)者概念混淆。 聚焦轉(zhuǎn)移因子口服液 上海梅高 18 免疫調(diào)節(jié)類“保健品”競爭比較 廣告投入 （ 96 / 6 98 / 5 ）產(chǎn)品 價格 訴求 區(qū)域總投入 （萬） TV （萬 （ NP （萬） M AG養(yǎng)生堂龜鱉丸 34 .60 元 / 60 粒 增強(qiáng)免疫、抵御疾病 全國 12740 1 14 53 1286 0三勒漿 39 .80 元 / 5* 30 m l 滋養(yǎng)強(qiáng)壯、抗早衰 江蘇 1844 1676 209 0昂立一號 44 .80 元 清除體內(nèi)垃圾 上海 2305 1589 716 0昂立多邦 29 元 / 40 粒清除體內(nèi)垃圾，全面增強(qiáng)免疫力上海 651 531 120 0自然飲 40 元 / 10 * 10 m g 免疫抗病 廣州 379 379 1 17 3上海梅高 19 結(jié)論一： 單純進(jìn)入處方市場難有作為，市場障礙大（來自官方及醫(yī)學(xué)界）。 結(jié)論三： 金花轉(zhuǎn)移因子口服液；高科技、生物工程技術(shù)的占位較高，以非藥非保健品的高新生物制劑切入免疫保健品市場，可以獲得最大化的市場，一旦品牌在市場上被接受，將有長足的發(fā)展?jié)摿Α? 目標(biāo)二： 第一年的行銷目標(biāo)為 12個億元，第二年達(dá)到 3個億左右。 目標(biāo)三： 讓零售市場與股票市場有機(jī)互動，奠定金花事業(yè)基石。[3億元 /40元 /20個（ 500萬以上人口城市） 500萬人口 ] 目標(biāo)假設(shè) 2： ？ 12億 /年 → %的占有率 → 前 30名的全國品牌 → 廣告投入 25% →2500 萬 → 5000萬元廣告費(fèi)用 → 全國平均 %5%的市場占有率。 相對而言，可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)定在 12億元的行銷目標(biāo)，循序漸進(jìn)發(fā)展品牌。 ?目標(biāo)二： 本品牌在第一年進(jìn)入全國前 50名品牌排名，在區(qū)域市場中品牌知名度達(dá)到60%以上（ 來自市調(diào) ） 廣告目標(biāo) 上海梅高 23 ? 市場上免疫調(diào)節(jié)類保健品訴求大多雷同、混淆視聽 ? 消費(fèi)者期待更新一代的保健品 ——能夠提供更科學(xué)更可信的利益承諾 ? 只有高度差異化，才有高度認(rèn)同感，催促購買力。 品牌策略 上海梅高 24 ?產(chǎn)品概念 一種高新生物工程制劑，能誘發(fā)干擾素，殺滅體內(nèi)病毒，增強(qiáng)體內(nèi)活性細(xì)胞，實(shí)現(xiàn)動態(tài)免疫調(diào)節(jié)，從而確保生命活力，促進(jìn)健康。處于亞健康狀態(tài)，體質(zhì)弱、免疫力低、易患病易疲勞，缺少體鍛又向往健康的中高收入以上的人群（無明顯性別及年齡區(qū)分）。 大齡女性，可活躍肌膚細(xì)胞，延緩衰老。 品牌策略 上海梅高 26 品牌策略 品牌定位 利益承諾 品牌命名 廣告語 核心創(chuàng)意 （品牌代言人） 免疫超維技術(shù) 生物工程奇跡 動態(tài)免疫調(diào)節(jié) 保證生命質(zhì)量 金花 2021——活性生命因子 （轉(zhuǎn)移因子 TF口服液） 投資生命 一天一支 生命超人 上海梅高 27 參考案 養(yǎng)生息 活性力多 生康 健因潤 易生康 衛(wèi)源 生琴 近衛(wèi)隊(duì) 力潤 易康 生因 潤源 御林軍 動天平 生動 美生 天賜健 生源 金生命 科為先 天施 轉(zhuǎn)生精 金體健 生命神 舒逸 樂天健 生命飲 保護(hù)神 生力源 轉(zhuǎn)因施 健舒安 活力潤 護(hù)神飲 體福 善轉(zhuǎn) 健日舒 金康潤 益體露 生福 善健 萬金康 金轉(zhuǎn)移 體復(fù)康 金 A 轉(zhuǎn)因康 美因 長安飲 克病露 活性 TF 金轉(zhuǎn)因 激活 安逸
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