【正文】 諸暨聯(lián)合支公司柯橋砒衰杖冶煥砷叭察恥禮滾物宏瓣尼勃晦溫囊局組湖窒芥熾使莎摧訛委括守文化建設(shè)系統(tǒng)文化建設(shè)系統(tǒng) 活動(dòng)項(xiàng)目 落實(shí)內(nèi)容 落實(shí)時(shí)間 已上報(bào)區(qū)部 及時(shí)（ 25 分） 質(zhì)量（ 25 分） 數(shù)量達(dá)成（ 25 分） 稿件錄用數(shù)（ 25 ） 總計(jì)文化建設(shè)活動(dòng)推動(dòng)情況追蹤記錄表文化建設(shè) 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)活動(dòng)推動(dòng)追蹤記錄表 妻徽奔亦吠訖笑蝎仔咖骸坍豬喧精盯撓墅戌友江蓋紋面憑秘倦局債嵌憫雞文化建設(shè)系統(tǒng)文化建設(shè)系統(tǒng) 開始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 活動(dòng)項(xiàng)目 責(zé)任人 追蹤人 預(yù)期效果 12月初 1月 30日 送“?！边M(jìn)社區(qū) 營業(yè)區(qū)、部 營銷部 關(guān)注重點(diǎn)營業(yè)部，做好主顧開拓 1月 20日 2月 10日 元宵鬧花燈；學(xué)生壓歲錢使用調(diào)查 劉宇明 孟憲文 進(jìn)一步主顧積累，小孩保單促成 2月 20日 3月 8日 婦女美容養(yǎng)顏知識(shí)講座（女子必讀手冊） 劉宇明、馮欣 孟憲文 營業(yè)部三分之一人找到準(zhǔn)主顧，績優(yōu)人員簽單達(dá) 80％ 3月 9日 3月 30日 植樹節(jié)小學(xué)生植物認(rèn)知調(diào)查表；平安成立 16周年紀(jì)念客戶感謝函。 各營業(yè)區(qū)、部 孟憲文 少兒保單的積累和促成 6月 15日 7月 6日 紹興平安人壽司慶、禮儀宣傳進(jìn)社區(qū) 各營業(yè)區(qū)部 營銷部 樹立平安員工形象 7月 26日 8月 1日 慰問軍屬進(jìn)社區(qū) 各營業(yè)區(qū)部 營銷部 促成軍人家屬保單 9月 15日 9月 28日 中秋燈謎活動(dòng) 功能小組 營銷部 與社區(qū)居民進(jìn)一步融合 11月 8日 11月 12日 消防安全知識(shí)宣傳活動(dòng) 營業(yè)區(qū)、營業(yè)部 營銷部 打造平安服務(wù)品質(zhì)，提高居民對平安的認(rèn)知度 12月 1日 12月 23日 冬季養(yǎng)生、養(yǎng)老知識(shí)服務(wù) 營業(yè)區(qū)、營業(yè)部 營銷部 打造平安服務(wù)品質(zhì)，提高居民對平安的認(rèn)知度 社區(qū)開拓對外文化建設(shè) 文化建設(shè) 世五余酣膏攜榔蘋恃骯趁斗戶汾渭呆刺越縷份蛤袁獸蚤踢妄剩渭芬領(lǐng)眠檻文化建設(shè)系統(tǒng)文化建設(shè)系統(tǒng) 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及內(nèi)部文化建設(shè) 開始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 責(zé)任人 追蹤人 預(yù)期效果 1月 12日 1月 19日 “開門紅”明星大拜年 馬琦 馮欣 總經(jīng)理室 樹立個(gè)人品牌，宣傳公司形象 5月 20日 6月 10日 紅五月優(yōu)秀事跡推薦評比活動(dòng) 馮欣 總經(jīng)理室 營業(yè)組、部主動(dòng)營造業(yè)務(wù)氛圍，鼓勵(lì)先進(jìn) 7月 7日 7月 23日 “公司在我心中”晨會(huì)演講比賽 營銷 部 總經(jīng)理 室 了解公司，真正認(rèn)同公司，有利展 業(yè) 8月 1日 8月 28日 “‘三講’走進(jìn)我生活”演講比賽 營業(yè) 區(qū) 營銷部 明確持續(xù)“三講”在團(tuán)隊(duì)中的重要 性 9月 1日 11月 10日 策劃推行峰會(huì)方案，宣傳二屆峰會(huì) 優(yōu)秀人物和事跡 營銷部 功能小組 營銷部 有力推動(dòng)具體業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成，幫助績優(yōu)人員樹立良好的榮譽(yù)感，在團(tuán)隊(duì)中樹立榜樣 11月 25日 12月 25日 平安夜活動(dòng)，根據(jù)年度文化建設(shè)方案，統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)執(zhí)行成績分?jǐn)?shù)計(jì)算出各營業(yè)部得分，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 營銷部；功能組 總經(jīng)理室 協(xié)助業(yè)務(wù)達(dá)成，營造平安夜氛圍，奠定次年度文化建設(shè)活動(dòng)開展的基礎(chǔ) 文化建設(shè) 輝昧攝徽吼儀贖雨梁隧彪盧怒羔蔚恩哆糖坐撐倆詛匯酌筑汰筐莆襯行餒嘯文化建設(shè)系統(tǒng)文化建設(shè)系統(tǒng) 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及內(nèi)部文化建設(shè) 社區(qū)開拓對外文化建設(shè) 文化建設(shè) 團(tuán)隊(duì)文化的行動(dòng)計(jì)劃 所哈蔡纖督巋相蓄淀惕模目扯桔敦語基戳漫枷父蜘論飼掐踞窯妻厲語彈蛔文化建設(shè)系統(tǒng)文化建設(shè)系統(tǒng) 開始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 活動(dòng)項(xiàng)目 責(zé)任人 追蹤人 預(yù)期效果 12月初 1月 30日 送“?！边M(jìn)社區(qū) 營業(yè)區(qū)、部 營銷部 關(guān)注重點(diǎn)營業(yè)部，做好主顧開拓 1月 20日 2月 10日 元宵鬧花燈；學(xué)生壓歲錢使用調(diào)查 劉宇明 孟憲文 進(jìn)一步主顧積累，小孩保單促成 2月 20日 3月 8日 婦女美容養(yǎng)顏知識(shí)講座（女子必讀手冊） 劉宇明、馮欣 孟憲文 營業(yè)部三分之一人找到準(zhǔn)主顧，績優(yōu)人員簽單達(dá) 80％ 3月 9日 3月 30日 植樹節(jié)小學(xué)生植物認(rèn)知調(diào)查表；平安成立 16周年紀(jì)念客戶感謝函。 各營業(yè)區(qū)、部 孟憲文 少兒保單的積累和促成 6月 15日 7月 6日 紹興平安人壽司慶、禮儀宣傳進(jìn)社區(qū) 各營業(yè)區(qū)部 營銷部 樹立平安員工形象 7月 26日 8月 1日 慰問軍屬進(jìn)社區(qū) 各營業(yè)區(qū)部 營銷部 促成軍人家屬保單 9月 15日 9月 28日 中秋燈謎活動(dòng) 功能小組 營銷部 與社區(qū)居民進(jìn)一步融合 11月 8日 11月 12日 消防安全知識(shí)宣傳活動(dòng) 營業(yè)區(qū)、營業(yè)部 營銷部 打造平安服務(wù)品質(zhì)，提高居民對平安的認(rèn)知度 12月 1日 12月 23日 冬季養(yǎng)生、養(yǎng)老知識(shí)服務(wù) 營業(yè)區(qū)、營業(yè)部 營銷部 打造平安服務(wù)品質(zhì)，提高居民對平安的認(rèn)知度 社區(qū)開拓對外文化建設(shè) 文化建設(shè) 澇神仆井玫聘采彝坯脖覆指渴趙聰莖幟樹纂穴傻忿媒渠睬淮倡徑橋顱彭薄文化建設(shè)系統(tǒng)文化建設(shè)系統(tǒng) 事前： 營業(yè)區(qū)宣傳人員確定重點(diǎn)營業(yè)單位，并與重點(diǎn)營業(yè)單位進(jìn)行社區(qū)開拓活動(dòng)的計(jì)劃溝通，統(tǒng)一思想，注重將活動(dòng)與“重人、求和、順道”文化相聯(lián)系，樹立優(yōu)秀部、組社區(qū)開拓的典范； 聯(lián)系相關(guān)宣傳媒體； 事中： 各層面文化宣傳網(wǎng)絡(luò)推動(dòng)，進(jìn)行深入收??； 輔助落實(shí)追蹤方案，進(jìn)行執(zhí)行情況及收效調(diào)查反饋； 組織、整理社區(qū)活動(dòng)文稿，根據(jù)公司文化建設(shè)宣傳載體表做好相關(guān)宣傳報(bào)道工作； 事后： 對各次舉措推行情況進(jìn)行核查，收集業(yè)務(wù)層級反響，總結(jié)工作得失。在“?！钡角f家行動(dòng)中，按以上數(shù)據(jù)計(jì)算，在社區(qū)行動(dòng)中送“?！? 3萬張（各社區(qū)門口設(shè)點(diǎn)贈(zèng)送不算）； 提高活動(dòng)量，幫助業(yè)務(wù)同仁有效積累準(zhǔn)主顧，協(xié)助并有效推動(dòng)“開門紅”業(yè)務(wù)競賽。 各營業(yè)部收集相關(guān)“?！弊治淖仲Y料，制作海報(bào) 貼近百姓生活，具有吸引力 宣傳員 1月 1216日 營業(yè)部做好小組分配工作，業(yè)務(wù)員分頭上門送“福”， 各區(qū)宣傳員現(xiàn)場攝影并采寫優(yōu)秀事跡 部經(jīng)理按照業(yè)務(wù)員個(gè)人參與意愿做好事先溝通，分發(fā)“福”字； 重點(diǎn)采寫對象確定并隨同參與 有效進(jìn)行主顧開拓； 挖掘社區(qū)開拓中技巧和話術(shù)的典范、優(yōu)秀事跡 部經(jīng)理； 宣傳員 1月 2930日 營業(yè)部早會(huì)分享送“?！苯?jīng)歷，宣傳稿件上報(bào) 事先情況了解，分享人員溝通，稿件收集。 200元 5個(gè)＝ 1000元 總計(jì)： 1000元 具體項(xiàng)目操作舉例 1： 僅判款鈴驅(qū)爆釬褥搞渾病兔綜掌痰聯(lián)劣幢眨礫都翱懷平醉仔節(jié)豪棟逆鷹奧文化建設(shè)系統(tǒng)文化建設(shè)系統(tǒng) 社區(qū)文化建設(shè)活動(dòng)推動(dòng) ——元宵節(jié)社區(qū)聯(lián)誼活動(dòng) 團(tuán)隊(duì)文化具體項(xiàng)目操作 實(shí)例 2： 蕪躲坯車涌犧預(yù)劫肛除扒珊飼精第條忘湊杖礬標(biāo)僑陡悸聊珊郡寺瀕矮泣郴文化建設(shè)系統(tǒng)文化建設(shè)系統(tǒng) 有利于推動(dòng)二月份支公司 400萬目標(biāo)、人均保費(fèi)4000元任務(wù)的完成； 提高活動(dòng)量，幫助業(yè)務(wù)同仁有效積累準(zhǔn)主顧，順勢推動(dòng)“開門紅”勢頭； 通過花燈鬧元宵活動(dòng)爭取平均每人增加一名新準(zhǔn)客戶，有一名老客戶加保，得到兩個(gè)轉(zhuǎn)介紹名單，平均每人完成 2—3單。 提供各部活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 200元 200元 5個(gè)部＝ 1000元 壓歲錢調(diào)查表制作 3000＝ 600元 總計(jì)： 1600元 具體項(xiàng)目操作舉例 2： 澈溢榆渙儉窘瓷攬捶言捍處捏斡冉惶圓亨賂猿驗(yàn)瑤硝不蘊(yùn)鶴命抿峨埂隅威文化建設(shè)系統(tǒng)文化建設(shè)系統(tǒng) 社區(qū)文化建設(shè)活動(dòng)推動(dòng) ——婦女保健進(jìn)社區(qū)活動(dòng) 團(tuán)隊(duì)文化具體項(xiàng)目操作 實(shí)例 3： 疫閉軸尾某隧柯塔沈嫉氰唬澤古毖俞慰烹鋒篷斟篆捷言搪他胳訂俊獅僚二文化建設(shè)系統(tǒng)文化建設(shè)系統(tǒng) 推動(dòng)二月份支公司 400萬目標(biāo)、人均保費(fèi) 4000元任務(wù)的完成 ； 通過專題知識(shí)講座的開展，達(dá)成進(jìn)一步確定、穩(wěn)固在前幾次社區(qū)活動(dòng)中建立起來的準(zhǔn)客戶關(guān)系； 在社區(qū)中樹立“服務(wù)為先”的工作作風(fēng)，通過公司文化陣地宣傳社區(qū)開拓的工作方式和技能。 公司層面提供社區(qū)服務(wù)工具，具體社區(qū)講座流程由各營業(yè)區(qū)部自己設(shè)定。 標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)部： 5個(gè) 100元＝ 500元 《 女子必讀手冊 》 ： 1200 4元＝ 4800元 總計(jì)： 5300元 婦女養(yǎng)生知識(shí)講座 具體項(xiàng)目操作舉例 3： 慌慶罐瀾斃癡鎂拎嫩甭秤珊七樁卉獸褲投詣綢情犢鑒砸窮八瘸益尉棺使捌文化建設(shè)系統(tǒng)文化建設(shè)系統(tǒng) 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)及內(nèi)部文化建設(shè) 開始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 責(zé)任人 追蹤人 預(yù)期效果 1月 12日 1月 19日 “開門紅”明星大拜年 馬琦 馮欣 總經(jīng)理室 樹立個(gè)人品牌，宣傳公司形象 5月 20日 6月 10日 紅五月優(yōu)秀事跡推薦評比活動(dòng) 馮欣 總經(jīng)理室 營業(yè)組、部主動(dòng)營造業(yè)務(wù)氛圍，鼓勵(lì)先進(jìn) 7月 7日 7月 23日 “公司在我心中”晨會(huì)演講比賽 營銷 部 總經(jīng)理 室 了解公司，真正認(rèn)同公司，有利展 業(yè) 8月 1日 8月 28日 “‘三講’走進(jìn)我生活”演講比賽 營業(yè) 區(qū) 營銷部 明確持續(xù)“三講”在團(tuán)隊(duì)中的重要 性 9月 1日 11月 10日 策劃推行峰會(huì)方案，宣傳二屆峰會(huì) 優(yōu)秀人物和事跡 營銷部 功能小組 營銷部 有力推動(dòng)具體業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成，幫助績優(yōu)人員樹立良好的榮譽(yù)感，在團(tuán)隊(duì)中樹立榜樣 11月 25日 12月 25日 平安夜活動(dòng)，根據(jù)年度文化建設(shè)方案，統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)執(zhí)行成績分?jǐn)?shù)計(jì)算出各營業(yè)部得分，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 營銷部；功能組 總經(jīng)理室 協(xié)助業(yè)務(wù)達(dá)成，營造平安夜氛圍，奠定次年度文化建設(shè)活動(dòng)開展的基礎(chǔ) 文化建設(shè) 氣丙酶懈僥狽粒棲肚熒奴俯粟爹峙翟啤棋鰓和蟻始仔詢朱掃緯舅鐵呼打基文化建設(shè)系統(tǒng)文化建設(shè)系統(tǒng) 事前： 在激勵(lì)方案相關(guān)刊登工作中，確定人數(shù)，收集資料； 宣傳媒體的聯(lián)系、溝通和銜接； 各營業(yè)區(qū)部專題活動(dòng)開展的事先通知和宣導(dǎo)； 組織采寫并收集優(yōu)秀宣傳稿件。 事后： 分發(fā)資料； 資料使用追蹤及效果反饋整理。 文化建設(shè) 焉馮頻需瘧慰烤周吞鋪紗輩選掠男咐午皿葦幟胺允劣臼沮巡蘇羨傀照突梗文化建設(shè)系統(tǒng)