銀行保理業(yè)務(wù)培訓(xùn)ppt課件-在線瀏覽
2025-02-28 18:46本頁面
【正文】 足，融資困難的問題 為現(xiàn)有或潛在客戶提供更有競爭力的付款條件 節(jié)約管理成本 得到收款風(fēng)險(xiǎn)保障 加速現(xiàn)金回流，改善企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表 對(duì)買方 獲得更優(yōu)惠的付款條件 間接獲得銀行信用支持（免費(fèi)） 對(duì)銀行 拓展服務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)鞏固現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶 捆綁式銷售，獲取各類費(fèi)用收入，包括提供預(yù)付款所收取的資金 費(fèi)用和提供服務(wù)收取的管理費(fèi)用，擴(kuò)大盈利空間 改變傳統(tǒng)的信貸投放方式，增加資金投放渠道 保理業(yè)務(wù)為客戶帶來的好處 ? 美化報(bào)表 A股份有限公司資產(chǎn)負(fù)債表 應(yīng)收賬款 民生銀行 20 貨幣資金 80 應(yīng)收賬款 B買家 100 ? 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 ? 企業(yè)呆壞賬準(zhǔn)備 ? 企業(yè)財(cái)務(wù)壓力 銀行借款 民生銀行 80 目標(biāo)客戶 ?適合保理的企業(yè) ?穩(wěn)定成長，資金不足 ?客戶要求一定的賒賬期 ?銷售對(duì)象較為集中，且常年持續(xù)供貨 ?有改善財(cái)務(wù)報(bào)表需求 ?如：電子器件、通訊器材、汽車零配件、冶金制品（金屬）、日用品、辦公設(shè)備、深加工食品、紡織品、 煤炭、石化產(chǎn)品等。 市場定位和客戶定位 ?不適合保理的企業(yè) ?信用證或即期付款項(xiàng)下 ?賒銷期太長，在 180天以上 ?賣方資信在 BBB以下 ?銷售太分散 ?產(chǎn)品容易變質(zhì) ?后續(xù)義務(wù)多，產(chǎn)品技術(shù)易出糾紛 ?如：鮮活食品、勞務(wù)企業(yè) 國內(nèi)保理業(yè)務(wù)市場營銷 02 國內(nèi)保理市場定位、客戶定位 以交易產(chǎn)生的真實(shí)應(yīng)收、應(yīng)付賬款的管理為基礎(chǔ)，定位以行業(yè)地位相對(duì)突出、管理相對(duì)規(guī)范的中大型民營、三資企業(yè)為核心，資質(zhì)較強(qiáng)、規(guī)模較大的國有企業(yè)和有競爭優(yōu)勢成長型的中小企業(yè)為輔。 國有企業(yè)：對(duì)于優(yōu)質(zhì)國有大型企業(yè)，對(duì)保理的需求主要集中在季節(jié)和年度時(shí)點(diǎn)對(duì)
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