【正文】 通過我們的分銷體系來服務(wù)于農(nóng)民 ， 實(shí)現(xiàn)他們的價值 。 二、外化為競爭戰(zhàn)略 （續(xù) 1） Hamp。 ? 滿足了農(nóng)民的需要，還不能實(shí)現(xiàn)豐樂種業(yè)的全部存在價值，因?yàn)樨S樂種業(yè)實(shí)現(xiàn)價值的完整過程應(yīng)該為：在 充分利用各種資源的基礎(chǔ)上，通過公司全體員工的共同努力，滿足農(nóng)民不斷發(fā)展的需求，獲取相應(yīng)的商業(yè)利潤，反過來回報股東、員工和合作者。 ? 整體業(yè)績集中體現(xiàn)在利潤指標(biāo)上，利潤指標(biāo)是一個客觀現(xiàn)實(shí)的理性指標(biāo)，它的重要意義在于，一方面，能從根本上幫助我們檢核以往使用 利潤模型機(jī)制的優(yōu)劣；另一方面，過去的價值增長并不能保證未來的成功，而利潤指標(biāo)將是我們下一個正確的企業(yè)運(yùn)營設(shè)計的關(guān)鍵要素。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 19頁 不能帶來利潤的企業(yè)從根本上就失去了存在的價值和理由 。 每個部門 、 每個員工都必須充分考慮本職工作和最終結(jié)果的關(guān)系 ， 必須充分認(rèn)識到檢驗(yàn)稱職與否的客觀標(biāo)準(zhǔn) ， 存在于最終成果之中 ， 每項(xiàng)工作都必須經(jīng)得起最終成果的檢驗(yàn) 。 三、內(nèi)化為企業(yè)公理 （續(xù) 1） Hamp。 三、內(nèi)化為企業(yè)公理 （續(xù) 2） Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 22頁 一、組織的作用 ? 豐樂種業(yè)必須按戰(zhàn)略決定組織的原理 ， 把各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動落實(shí)到組織形態(tài)及部門職能上 ， 使其在組織上找到落腳點(diǎn) ， 并依靠有效的組織形式 、 組織原則與組織制度 ， 解決豐樂種業(yè)生存與持續(xù)發(fā)展的根本性問題 。 （ 參閱圖 《 戰(zhàn)略決定組織示意圖 》 ） Hamp。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 24頁 ? 豐樂種業(yè)必須扭轉(zhuǎn)多頭決策及無序混亂，通過組織結(jié)構(gòu)改造，強(qiáng)力實(shí)行集中決策，依靠規(guī)范而不是人脈，盤活并形成組織中內(nèi)聚的結(jié)構(gòu)性力量，使組織管理運(yùn)行縱向到底、橫向到邊地貫徹總公司的總體理念，實(shí)施總公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，灌輸總公司的意圖，維護(hù)總公司的總體利益，保證總公司資產(chǎn)的保值增效，達(dá)到事業(yè)部和所屬各生產(chǎn)經(jīng)營單位的自主性及一體化的統(tǒng)一。 —— 以執(zhí)行、控制、協(xié)調(diào)和服務(wù)為基本功能的管理職能支持體系。 —— 界于服務(wù)與經(jīng)營的中介服務(wù)體系。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 25頁 二、組織的結(jié)構(gòu) （ 一 ） 組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn) ? 核心 —— 實(shí)行真正意義上的事業(yè)部制 。 即 ， 強(qiáng)調(diào)高層戰(zhàn)略決策與事業(yè)部戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行分離；強(qiáng)調(diào)高層整體調(diào)控與事業(yè)部具體經(jīng)營分離 。 ? 高層決策指揮機(jī)構(gòu)對各事業(yè)部保留必要的經(jīng)營與管理權(quán) ， 并在保留權(quán)限范圍內(nèi)行使決定權(quán)；高層決策指揮機(jī)構(gòu)委托職能管理部門 ， 對各事業(yè)部的日常經(jīng)營活動進(jìn)行實(shí)時監(jiān)督；各事業(yè)部在期初以計劃與預(yù)算的方式 ，對高層決策指揮機(jī)構(gòu)作出利潤與市場責(zé)任 （ 目標(biāo)任務(wù) 〕 上的承諾 ， 在計劃與預(yù)算承諾的范圍內(nèi)全權(quán)負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 26頁 ? 事業(yè)部是企業(yè)中的“準(zhǔn)企業(yè)”，以計劃與預(yù)算的方式承諾，確保整體戰(zhàn)略目 標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；以計劃與預(yù)算的方式界定“責(zé)權(quán)利”邊界，使價值分配杠桿發(fā)揮正確的激勵作用，使每一個員工都能依據(jù)業(yè)績與貢獻(xiàn)獲取利益報酬，確保內(nèi)在的追求事業(yè)與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的沖動和活力。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 27頁 （二）組織架構(gòu)的改造 監(jiān)事會 董事會 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 財務(wù) 管理 部 證 券 部 物業(yè) 管理 部 產(chǎn)品 研發(fā) 部 稽核部 決策輔助機(jī)構(gòu) 生 產(chǎn) 經(jīng) 營 層 運(yùn) 營 管 理 層 副總經(jīng)理 監(jiān)督機(jī)構(gòu) 副總經(jīng)理 行政 管理 部 質(zhì)量 管理 部 人力 資源 部 投資 管理 部 副總經(jīng)理 經(jīng)營決策管理委員會 董事會秘書 總經(jīng)理辦公室 戰(zhàn)略 發(fā)展 部 倉儲加工中心 質(zhì)檢中心 玉米事業(yè)部 西甜瓜事業(yè)部 棉麻事業(yè)部 糧有事業(yè)部 蔬菜事業(yè)部 瓜類作物研究所 園藝作物研究所 糧食作物研究所 經(jīng)濟(jì)作物研究所 1 分公司 2 4 3 控 股 子 公 司 1 2 26 參股子公司 1 2 3 銷售公司 國際種苗中心 運(yùn)營 管理 部 計劃管理委員會 運(yùn)營管理委員會 人力資源管理委員會 最高決策指揮層 Hamp。 （三）組織運(yùn)作的模型 Hamp。 ? 豐樂種業(yè)必須建立起強(qiáng)有力的高層決策指揮層 ， 必須由最高決策指揮層來承擔(dān)企業(yè)走向成功未來的責(zé)任 ， 承擔(dān)戰(zhàn)略資源 （ 財務(wù)資源 、 人力資源 、 信息資源 、 網(wǎng)絡(luò)資源 、 品牌資源 、 與客戶資源 ） 經(jīng)營與管理責(zé)任；并明確規(guī)定最高決策指揮機(jī)構(gòu)的組成 ， 責(zé)任邊界以及相應(yīng)的決策權(quán)限 ， 確保責(zé)任的履行 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 30頁 公司經(jīng)營活動的指揮中心。 明確規(guī)定高層決策指揮機(jī)構(gòu)對公司的前途承擔(dān)直接的責(zé)任 ，對各部門的協(xié)調(diào)發(fā)展 、 整體運(yùn)行效率與整體業(yè)績承擔(dān)最終的責(zé)任 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 31頁 的資源 ， 使人 、 財 、 物達(dá)到最佳配置 ， 進(jìn)而通過規(guī)劃 、 指揮 、 協(xié)調(diào) 、 控制和服務(wù) ,使豐樂種業(yè)的 “ 產(chǎn) 、 供 、 銷 ” 達(dá)到最佳狀態(tài) ， 確保整個組織運(yùn)行的有效性 ， 確保整體經(jīng)濟(jì)成果的最大化 ， 確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ， 以及確保企業(yè)長期存在的價值 。 ? 高層決策指揮機(jī)構(gòu)對各事業(yè)部保留 “ 戰(zhàn)略經(jīng)營決定權(quán) ” ， 包括經(jīng)營領(lǐng)域與經(jīng)營范圍 、 顧客群的選擇或市場的進(jìn)入 、 新業(yè)務(wù)的開展 、 新產(chǎn)品的開發(fā) 、 價格的確定 、 經(jīng)營渠道的選擇 、 合作伙伴的選擇 、 品牌與企業(yè)形象宣傳 。 ? 高層決策指揮機(jī)構(gòu)不能直接對事業(yè)部的日常經(jīng)營過程進(jìn)行調(diào)控或干預(yù) ，主要依據(jù)計劃承諾進(jìn)行間接調(diào)控 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 32頁 ? 期中／期末的結(jié)果 ， 進(jìn)行對比評估；發(fā)現(xiàn)偏差后 ， 指導(dǎo) 、 幫助 、 激勵與約束各事業(yè)部糾偏；最終依據(jù)各事業(yè)部承擔(dān)責(zé)任的結(jié)果與能力 ， 給予獎懲 ， 達(dá)到調(diào)控各事業(yè)部的目的 。 ? 高層決策指揮機(jī)構(gòu)對各事業(yè)部保留 “ 戰(zhàn)略管理決定權(quán) ” ， 包括基本方針與制度 、 要職要員的人事任命與人事管理 、 設(shè)備投資與資本籌措 、 總體目標(biāo)與計劃任務(wù) 、 財產(chǎn)的處置 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 33頁 事業(yè)部進(jìn)行實(shí)時監(jiān)督與檢查，以及提供系統(tǒng)的幫助、指導(dǎo)與服務(wù)。 ? 我們要本著“與最終成果無關(guān)的職能人員盡可能少”的原則，精設(shè)部門及工作崗位；與此同時 ,對豐樂種業(yè)重要職能管理部門缺殘之現(xiàn)狀進(jìn)行改造與做實(shí)，使其發(fā)揮應(yīng)有而重要的職責(zé)。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 34頁 （ 二 ） 職能管理層 ? 我們要按現(xiàn)代企業(yè)的要求 ， 明確界定職能管理部門的責(zé)任內(nèi)涵與結(jié)果要求 ， 并以 《 目標(biāo)任務(wù)計劃書 》 的形式逐年逐季度逐月作出承諾；最終根據(jù)各專業(yè)職能部門承擔(dān)的職責(zé)與實(shí)際貢獻(xiàn) ， 決定部門總體獎金分配水平 ，以及相應(yīng)的人事待遇 。 三個階段是期初 、 期中與期末； 兩項(xiàng)職責(zé)分別為輔助高層決策與服務(wù)事業(yè)部執(zhí)行 。 三、組織的描述 （續(xù) 4） Hamp。 幫助高層及時了解經(jīng)營實(shí)況；在不干涉各事業(yè)部事務(wù)的前提下 ， 幫助其糾偏 、 避免短期行為 。 ? 為高層重大 “ 人與事 ” 的決策提供可靠的依據(jù) 。 這是高層對事業(yè)部進(jìn)行有序放權(quán)的基礎(chǔ) ， 也是對事業(yè)部進(jìn)行獎懲與進(jìn)行合法管理的基礎(chǔ) 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 36頁 ? 戰(zhàn)略發(fā)展部 是公司戰(zhàn)略研究的執(zhí)行單位 。 其職能是 ， 輔助高層決策機(jī)構(gòu)進(jìn)行市場發(fā)展預(yù)測與分析 ， 形成年度運(yùn)營方針與運(yùn)營目標(biāo)任務(wù) ， 編制 《 計劃指導(dǎo)書 》 ， 向各事業(yè)部提供運(yùn)營統(tǒng)計資料與市場分析預(yù)測資料 、 以及專項(xiàng)情報 ， 幫助事業(yè)部制定與調(diào)整計劃與預(yù)算；監(jiān)督執(zhí)行過程 ， 對運(yùn)營狀態(tài)進(jìn)行追蹤分析與評估 ， 以及向事業(yè)部提供合理化建議 。 依據(jù)總公司發(fā)展規(guī)劃制定各項(xiàng)財務(wù)方針 ， 以及各項(xiàng)財會制度 ，依公司運(yùn)營狀況和發(fā)展趨勢 ， 及時正確地向總公司提供財務(wù)分析資料和數(shù)據(jù)；建立并完善總公司財務(wù)計劃管理體系和成本控制體系 ， 包括帳務(wù)體系與財會隊(duì)伍監(jiān)管體系；及時 、 準(zhǔn)確與完整地反映各事業(yè)部的經(jīng)營狀 三、組織的描述 （續(xù) 6） Hamp。 ? 人力資源管理部 的職能 ， 其關(guān)鍵在于使人力資源開發(fā)與管理的工作落到實(shí)處 。 ? 運(yùn)營管理部 的職能，一是為事業(yè)部創(chuàng)造良好的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，匯總及審核各事業(yè)部的經(jīng)營計劃，并對計劃的執(zhí)行予以指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)，促使 三、組織的描述 （續(xù) 7） Hamp。 ? 產(chǎn)品研發(fā)部 重在按照總公司的戰(zhàn)略規(guī)劃及現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定并規(guī)范研究所各科研項(xiàng)目的運(yùn)作程序與管理制度；接收及接受研究所向總公司提交的所有科研產(chǎn)品課題申報、課題進(jìn)程報告、品種示范計劃、品種示范總結(jié)、課題論證報告、成果申報計劃等；向最高決策指揮機(jī)構(gòu)提供各研 三、組織的描述 （續(xù) 8） Hamp。 ? 質(zhì)量管理部 需要逐步提升并完善其功能 ， 使其高居于整個經(jīng)營業(yè)務(wù)中的戰(zhàn)略要地 ， 主要是加大質(zhì)量控制的力度與權(quán)威 ， 真正確立種子品質(zhì)檢驗(yàn)之理性數(shù)據(jù)的價值意義 ， 使豐樂種業(yè)在廣大的農(nóng)民客戶的心中持續(xù)保有優(yōu)質(zhì) 、 放心 、 安全品種的可信賴形象 ， 強(qiáng)化豐樂種業(yè)的核心競爭能力 。 如統(tǒng)一管理信息刊物 ， 為公司各階層提供宏觀 、 中觀行業(yè)信息 ， 完善信息溝通 、 實(shí)現(xiàn)信息共享；在宣傳上 ，要確立總公司形象定位 （ 統(tǒng)一精神 、 員工行為 、 視覺形象等 ） ， 對形象傳播進(jìn)行整體把握 ， 并實(shí)現(xiàn)與運(yùn)營管理部之促銷宣傳的相互協(xié)同 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 40頁 ? 物業(yè)管理部 的職能，一是服務(wù)支持職能，通過建章建制，實(shí)施辦公區(qū)、育種基地、庫區(qū)、生活區(qū)的安全保衛(wèi)和管理公司區(qū)域的綠化；負(fù)責(zé)食堂、生活區(qū)、警衛(wèi)室等服務(wù)設(shè)施管理及辦公樓等基礎(chǔ)設(shè)施的日常維修保養(yǎng)；負(fù)責(zé)管理車隊(duì)。 ? 投資管理部 的職能是，指導(dǎo)和監(jiān)控子公司資產(chǎn)的使用效率；建立子公司資產(chǎn)保值增值機(jī)制；設(shè)置子公司管理臺帳，掌握資產(chǎn)使用單位的資產(chǎn)增減狀況；檢查監(jiān)督子公司固定資產(chǎn)的購置、閑置、報廢、出售等環(huán)節(jié)；為高層決策指揮機(jī)構(gòu)提供投資子公司項(xiàng)目的可行性報告。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 41頁 ? 總體上說，豐樂種業(yè)職能管理部門需要花大力氣進(jìn)行改造，對各職能管理部門予以明確的定位，使之依靠專業(yè)技能知識、實(shí)際的貢獻(xiàn)與真誠的行動，取得對事業(yè)部的影響力與支配力，確保事業(yè)部制組織的有效運(yùn)行。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 42頁 （ 三 ） 生產(chǎn)經(jīng)營層 產(chǎn)品事業(yè)部 ? 產(chǎn)品事業(yè)部是以利潤中心為特征的生產(chǎn)經(jīng)營單位 。 ? 依靠事業(yè)部內(nèi)在責(zé)任基礎(chǔ)上的事業(yè)沖動 ， 以及事業(yè)部群體間的競爭 ， 激活豐樂種業(yè)的組織 ， 建立市場化的激勵與約束機(jī)制；展開豐樂種業(yè)的競爭戰(zhàn)略 ， 聚集顧客 ， 創(chuàng)造利潤 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 43頁 ? 我們必須明確各事業(yè)部的責(zé)任邊界 。 事業(yè)部的營業(yè)利潤全部上繳 ， 由公司統(tǒng)一納稅 、 統(tǒng)一分配 。 ? 第二 、 市場責(zé)任 。 ? 第三 、 員工責(zé)任 。 使員工隊(duì)伍始終處于管理狀態(tài)之中 。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 44頁 ? 第四 、 資產(chǎn)責(zé)任 。 ? 第五 、 價值鏈強(qiáng)化責(zé)任 。 輔以具體的指標(biāo)：優(yōu)良品種的選育 、質(zhì)量品質(zhì)的保證 、 產(chǎn)品促銷的效益 、 咨詢與服務(wù)程度的深化 、 客訴處理的效果 、 業(yè)務(wù)流程的改進(jìn)等 。 三、組織的描述 （續(xù) 14） Hamp。各事業(yè)部與職能部門的協(xié)作，可以按事先約定的費(fèi)用分?jǐn)倶?biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。各事業(yè)部要想獲得事業(yè)上的不斷擴(kuò)大，必須持續(xù)地提高整體運(yùn)行效率，提高獲利能力，以及未來預(yù)期的獲利能力。 三、組織的描述 （續(xù) 15） Hamp。銷售公司可以全方位地聚合豐樂種業(yè)的產(chǎn)品資源，進(jìn)行綜合性銷售。 三、組織的描述 （續(xù) 16） Hamp。 他們是成本中心，要為事業(yè)部（利潤中心）分別提供高效率、低成本的公共服務(wù)，同時以其為事業(yè)部服務(wù)的工作量與工作品質(zhì)獲取利益獎勵。 三、組織的描述 （續(xù) 17） Hamp。 必需依據(jù)總公司統(tǒng)一的質(zhì)量方針與計劃 ， 進(jìn)行檢查 、 協(xié)調(diào) 、 督促等工作；負(fù)責(zé)入庫種子批包裝前種子批和選送樣品的質(zhì)量檢測 ， 將檢驗(yàn)結(jié)果通報相關(guān)部門； 做好原始質(zhì)量記錄的管理工作；負(fù)責(zé)檢驗(yàn)儀器與藥品的管理；為保證豐樂種業(yè)的內(nèi)在質(zhì)量及外在質(zhì)量提供準(zhǔn)確而權(quán)威的數(shù)據(jù)與論證分析 。 一是全面負(fù)責(zé)公司各類倉庫及其庫存物品的管理及安全，要確保公司庫存品的完好與完整；負(fù)責(zé)入庫與發(fā)放各類種子之實(shí)際情況與數(shù)據(jù)的核準(zhǔn)及管理；嚴(yán)格依制度程序執(zhí)行入庫、發(fā)貨及移庫；配合質(zhì)量檢驗(yàn)中心做好庫存種子的質(zhì)量抽查；及時、準(zhǔn)確、完整地做好統(tǒng)計報表，配合財務(wù)審計搞好每月盤存，帳物相符。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 49頁 門的訂單，按時、按質(zhì)、按量完成各類種子的包裝任務(wù)；積極配合業(yè)務(wù)部門做好加工包裝的生產(chǎn)計劃；積極配合質(zhì)量檢驗(yàn)中心做好成品檢驗(yàn)工作。J 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 50頁 子公司 ? 各類子公司 是