【正文】 ，其根本目的就是通過對(duì)外部關(guān)鍵因素的變化趨勢分析，判斷他們對(duì)企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)或目標(biāo)業(yè)務(wù)的需求的影響，預(yù)測某一業(yè)務(wù)未來發(fā)展的前景。 ⑵企業(yè)戰(zhàn)略要最終實(shí)施，還需要考慮一些政策、法律方面的約束，即游戲規(guī)則的問題。 ? 需求是戰(zhàn)略的導(dǎo)向，游戲規(guī)則是戰(zhàn)略的約束條件，這是外部戰(zhàn)略環(huán)境分析的基本思想。對(duì)企業(yè)而言這些因素和力量都是不可控制的，而只能去適應(yīng)。 ? 政治法律環(huán)境要素 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素 ? 社會(huì)文化因素 ? 技術(shù)環(huán)境要素 ? 幾點(diǎn)說明 PEST分析模型 未來市場及 行業(yè)變化趨勢 Politics Society Economic Technology 、政治法律環(huán)境要素 ?～是指對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)具有實(shí)際與潛在影響的政治力量和有關(guān)的法律法規(guī)等因素。 ?～對(duì)企業(yè)行為的影響是比較復(fù)雜的。企業(yè)在制定戰(zhàn)略目標(biāo)與類型時(shí)必須考慮到所在國或地區(qū)的政治法律環(huán)境。 ? 國際： 其他國家的國體與政體、關(guān)稅政策、進(jìn)口控制、外匯與價(jià)格控制、國有化政策以及群眾利益集團(tuán)的活動(dòng)等。 未來中國政治環(huán)境走向 ? ⑴ “國退民進(jìn) ” 。在國有資本退出的過程中，存在著巨大的機(jī)會(huì)，這是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重大契機(jī)。 中國的民主化進(jìn)程是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢，在這種轉(zhuǎn)變中，中國企業(yè)需要轉(zhuǎn)變的是企業(yè)經(jīng)營的思維定式，需要對(duì)未來中國市場競爭游戲規(guī)則的改變做好思想準(zhǔn)備。 根據(jù) “ 三四定律 ” （一個(gè)產(chǎn)業(yè)中最多只有三家具有影響力的企業(yè)，最大的企業(yè)與第三名的規(guī)模相差不超過四倍），通過市場競爭、優(yōu)勝劣汰，許多行業(yè)將出現(xiàn)一個(gè)大合并的格局。 ? ⑷經(jīng)濟(jì)力量越來越成為中國社會(huì)的主導(dǎo)力量。 專題： WTO條款對(duì)我國企業(yè)產(chǎn)生的影響 ? 一般企業(yè)：將 WTO法律條件轉(zhuǎn)化為市場機(jī)會(huì) ⒈ WTO的目的 ， 是為企業(yè)的經(jīng)營和貿(mào)易提供最好的市場條件 。 專題： WTO條款對(duì)我國企業(yè)產(chǎn)生的影響 ? WTO要求：政府放棄對(duì)國企的支持 ⒈ 政府對(duì)企業(yè)的支持關(guān)系，是入世后處理與WTO關(guān)系的 核心法律 問題。 ⒉ 目前國有企業(yè)的改革，最重要的是放眼 全球市場 。 、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素 ? 指一國家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 、 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 、 經(jīng)濟(jì)體制和宏觀經(jīng)濟(jì)政策等四個(gè)要素構(gòu)成 。 都對(duì)企業(yè)經(jīng)營有重要影響 。強(qiáng)烈影響人們的購買決策和企業(yè)的經(jīng)營行為 。 、技術(shù)環(huán)境要素 ?不僅包括那些引起時(shí)代革命性變化的發(fā)明，而且還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和發(fā)展趨勢以及應(yīng)用前景。 ?在考察一個(gè)地區(qū)或國家的技術(shù)環(huán)境時(shí)，通常應(yīng)注意技術(shù)水平、技術(shù)政策、新產(chǎn)品開發(fā)能力以及技術(shù)發(fā)展動(dòng)向幾個(gè)方面。 、技術(shù)環(huán)境要素 技術(shù)力量主要從兩個(gè)方面影響企業(yè)戰(zhàn)略的選擇： ? ⒈ 技術(shù)革命為企業(yè)創(chuàng)造了機(jī)遇 ⑴使社會(huì)和新興行業(yè)增加對(duì)本行業(yè)產(chǎn)品的需求，從而使企業(yè)可以開辟新的市場和新的經(jīng)營范圍； ⑵能夠生產(chǎn)出更高質(zhì)量和性能的產(chǎn)品，也可能使產(chǎn)品成本大大降低。 資料：科技革命 ? 第一次科技革命始于 18世紀(jì) 70年代 ， 以煤焦煉鐵和紡織機(jī)器的發(fā)明為標(biāo)志 ， 不僅使紡織業(yè)走上了工業(yè)化 、 機(jī)械化大生產(chǎn)的道路 ， 而且使紡織業(yè)雄居英國主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)地位達(dá)數(shù)十年之久 ， 并推動(dòng)了英國的工業(yè)化進(jìn)程 。 資料：科技革命 ? 第三次科技革命始于 20世紀(jì)初，以電力的應(yīng)用、化學(xué)合成材料的出現(xiàn)、內(nèi)燃機(jī)和汽車制造技術(shù)的成熟和廣泛應(yīng)用為標(biāo)志，促進(jìn)了眾多新興工業(yè)群的興起，使工業(yè)尤其是汽車工業(yè)成為許多國家的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 ? 第五次科技革命始于本世紀(jì)初，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用為標(biāo)志。 、幾點(diǎn)說明 ? 四種因素之間有著相互聯(lián)系 ， 不能截然分開； ? 四種因素的分析都很重要 ， 不可偏廢 ，但分析的重點(diǎn)應(yīng)是經(jīng)濟(jì)因素； ? 四種因素中有些因素對(duì)不同的產(chǎn)業(yè)有著不同的重要性； ? 四種因素影響著產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，需要將其與產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素分析結(jié)合起來，進(jìn)行綜合分析，以便發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和威脅。同類是以下列一個(gè)或幾個(gè)標(biāo)志作為依據(jù)： ⑴產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)用途相同或像近； ⑵使用的主要原材料相同； ⑶生產(chǎn)工藝過程的性質(zhì)相同。 可以分為 勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè) 和 資本密集型產(chǎn)業(yè)（技術(shù)密集型） 。 產(chǎn)業(yè)生命周期階段的劃分 對(duì)產(chǎn)業(yè)壽命周期理論的評(píng)價(jià) 產(chǎn)業(yè)壽命周期理論的應(yīng)用 、產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段分析 ? 產(chǎn)業(yè)生命周期階段的劃分 ⑴ 導(dǎo)入期 ⑵ 成長期： ⑶ 成熟期： ⑷ 衰退期： Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 識(shí)別行業(yè)所處壽命周期不同階段的指標(biāo)： 主要標(biāo)志指標(biāo)有：市場增長率、需求增長率、 產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量以及進(jìn)入退出壁壘、技 術(shù)變革、用戶購買行為等。在不同國度甚至同一國度不同企業(yè) ， 各產(chǎn)業(yè)所處階段也不相同 ， 有時(shí)一個(gè)產(chǎn)業(yè)究竟處于哪個(gè)階段也不很清楚 ， 這就削弱了產(chǎn)業(yè)壽命周期理論的作用 。 ? ⑶ 在有些產(chǎn)業(yè) ， 企業(yè)可通過產(chǎn)品創(chuàng)新來擴(kuò)大其用途 ，從而影響和延長壽命周期 ， 特別是延長成熟期 。 、產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段分析 ? 產(chǎn)業(yè)壽命周期理論的應(yīng)用 企業(yè)在分析產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段時(shí)，結(jié)合本產(chǎn)業(yè)的實(shí)際，判斷企業(yè)所處階段。 此外，企業(yè)還可以考慮其他產(chǎn)業(yè)特別是相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段，為必要時(shí)調(diào)整經(jīng)營范圍進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)，作好事先準(zhǔn)備。這種方法是：你試圖進(jìn)入你的競爭者的大腦中，計(jì)算出他們的個(gè)人利益，然后據(jù)此最大化自己的利益。這就是博弈論的精妙之處。 ? 例二：下一代 DVD技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之戰(zhàn) 索尼陣營 —“藍(lán)色 ” （ BD） 。 、預(yù)備知識(shí)：博弈理論 （ Game Theory） ? 小節(jié)： 在高度依存的市場中，每一個(gè)廠商都必須選擇一種策略。在博弈論中，每個(gè)參與者從個(gè)人利益出發(fā)選擇自己的策略，但他最后得到的報(bào)酬卻是所有參與者采取的策略共同作用的結(jié)果。 、行業(yè)競爭力量分析 ? 基本競爭力量 根據(jù) 波特 教授的觀點(diǎn)，認(rèn)為存在著五種競爭力量，分別是 潛在的行業(yè)新進(jìn)入者、替代品的威脅、購買商討價(jià)還價(jià)的能力、供應(yīng)方的議價(jià)能力以及現(xiàn)有競爭者之間的競爭 。 但國內(nèi)學(xué)者認(rèn)為該模型忽略了政府、債權(quán)人、工會(huì)以及其他群體對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的影響，所以把“ 其他利益相關(guān)者 ” 這一力量加入該模型，把該模型發(fā)展為 “ 六種力量模型 ” ；分析后者的常用工具是戰(zhàn)略集團(tuán)分析。 如搶奪原材料 、 侵占一定的市場等 。 ? 進(jìn)入威脅的強(qiáng)度取決于 進(jìn)入壁壘的高低 和 現(xiàn)有企業(yè)的反擊能力的大小 。 若壁壘高 ， 障礙大 ， 現(xiàn)有企業(yè)的反擊激烈 ， 潛在進(jìn)入者就難以進(jìn)入本行業(yè) 。要進(jìn)入一產(chǎn)業(yè)需克服的障礙和付出的代價(jià)。決定進(jìn)入壁壘高低的因素主要有： (1)投資； (2)資源供應(yīng)； (3)規(guī)模經(jīng)濟(jì)； (4)銷售渠道 ； (5)經(jīng)營特色； (6)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本優(yōu)勢；⑺政府政策。如現(xiàn)企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者采取比較寬容的態(tài)度，進(jìn)入某一產(chǎn)業(yè)相對(duì)地容易一些；反之，如果現(xiàn)有企業(yè)非常地敏感，就會(huì)對(duì)新進(jìn)入者采取激烈的反擊和報(bào)復(fù)措施，如在規(guī)模、價(jià)格、廣告等方面加大進(jìn)入壁壘的強(qiáng)度以遏制新進(jìn)入者，那么新進(jìn)入者的進(jìn)入就會(huì)非常困難。 當(dāng)存在替代品時(shí) ， 替代品企業(yè)就給現(xiàn)有企業(yè)形成了一定壓力 。 決定替代品壓力大小的因素有： ⑴ 替代品盈利能力； ⑵ 替代品企業(yè)經(jīng)營策略； ⑶ 購買者的轉(zhuǎn)換成本 。 當(dāng)替代品生產(chǎn)者實(shí)力雄厚 ， 替代品本身也具有發(fā)展前途時(shí) ， 應(yīng)采取積