【能力素質(zhì)】謀略與雄辯寶典——戰(zhàn)國(guó)策精華全解析-在線瀏覽
2025-02-28 02:13本頁(yè)面
【正文】 王獲得九鼎之后，為了拉運(yùn)一鼎就動(dòng)用了 9 萬(wàn)人，九鼎就是九九共八十一萬(wàn)人。所以臣一直在私下為大王擔(dān)憂?！饼R王終于打消了獲得九鼎的念頭?！稇?zhàn)國(guó)策》開(kāi)篇就以生動(dòng)的個(gè)案顯示了語(yǔ)言的魔力。 人們時(shí)刻處在各種撲面而來(lái)的問(wèn)題之中，問(wèn)題的解決不是靠簡(jiǎn)單、粗暴和輕率的行為，而是靠人類的頭腦。會(huì)運(yùn)用謀略和口舌的人，他解決問(wèn)題的方式就顯得非常輕松，就像“草船借箭”的諸葛亮，他獲得十萬(wàn)支箭的方式竟是那樣的輕松快捷、匪夷所思。當(dāng)一個(gè)弱者處在利益主體林立的“叢林”中時(shí)，他應(yīng)該象顏率一樣清醒：在這個(gè)世界上，沒(méi)有人會(huì)主動(dòng)地幫助弱者；只有利益的誘惑才能使那些應(yīng)該幫你的人來(lái)幫你。你自己不關(guān)聯(lián)著他人的利益，他人會(huì)資助、借貸給你嗎？ 顏率不愧為是個(gè)戰(zhàn)略家，他已謀劃好怎樣收?qǐng)觥Ｋ每鋸?、鋪陳的語(yǔ)言，渲染運(yùn)九鼎之難，語(yǔ)言的堆砌在這里起了強(qiáng)大的心理作用，使齊王望而生畏。顏率也不是欺騙，因?yàn)辇R王已得到美譽(yù)，而且齊王在道義上就應(yīng)該救助東周。謀算旨在為自己牟 取利益，在眾多的利益角逐中，先要分析各自的利益是什么，未來(lái)怎樣演變，然后順勢(shì)利導(dǎo)，保證和贏得自己的利益。”君曰：“宜陽(yáng)城方八里，材士十萬(wàn)，粟支數(shù)年，公仲之軍二十萬(wàn)，景翠以楚之眾，臨山而救之，秦必?zé)o功。秦王不聽(tīng)群臣父兄之議而攻宜陽(yáng)。臣 故曰拔。不如背秦，秦拔宜陽(yáng)?！鼻匕我岁?yáng)，景翠果進(jìn)兵。景翠得城于秦，受寶于韓，而德東周?！濒鐾跽f(shuō)：“宜陽(yáng)在不過(guò) 8里見(jiàn)方的地方有英勇善戰(zhàn)的士兵 10 萬(wàn)，糧食可以支用好幾年；在宜 陽(yáng)附近有韓國(guó)國(guó)相公仲的軍隊(duì) 20 萬(wàn)，附近還有楚國(guó)大將景翠率領(lǐng)的兵士，依山扎寨，相機(jī)援救宜陽(yáng)，秦國(guó)一定不會(huì)成功、宜陽(yáng)不會(huì)被秦國(guó)攻破的。秦武王不聽(tīng)群臣父兄們的意見(jiàn)，執(zhí)意要進(jìn)攻宜陽(yáng)，如宜陽(yáng)攻不下來(lái)，秦武王會(huì)以此為恥?！? 周赧王說(shuō)：“那么你替我謀劃一下，我們應(yīng)當(dāng)怎么辦？”趙累回答說(shuō)：“請(qǐng)君王對(duì)楚將景翠說(shuō)：‘你的爵位已經(jīng)是執(zhí)圭，你的官職已經(jīng)是柱國(guó)，就是打了勝仗，官爵也不可能再升了；如果不取勝，就必遭死罪。只要你一出兵，秦國(guó)就會(huì)害怕你要乘秦軍疲憊去襲擊它，就一定會(huì)拿出寶物送給你，韓國(guó)國(guó)相公仲也會(huì)因?yàn)槟愠颂摴ゴ蚯貒?guó)而敬慕你，他也一定會(huì)寶物送給你。秦國(guó)大為恐懼，趕緊把煮棗地方獻(xiàn)給景翠。景翠不但得到了秦國(guó)的煮棗城，又得到了韓國(guó)的財(cái)寶，所以他非常感激東周對(duì)他的恩德。說(shuō)話的 功能很簡(jiǎn)單，就是把事情講清楚，由不同的行動(dòng)講到不同的結(jié)果，由發(fā)端講到演變，再講到結(jié)局。只可惜沒(méi)頭腦的事主們往往弄不清事情的真相，所謂“當(dāng)局者迷、旁觀者清”，我們千萬(wàn)不要對(duì)要說(shuō)服的對(duì)象估計(jì)過(guò)高，該捅破的就一定要捅破，該說(shuō)清楚的一定要說(shuō)清楚。接著對(duì)楚將景翠講明了各國(guó)的沖突利害關(guān)系，給他說(shuō)出了各種抉擇所產(chǎn)生的不同后果，最后又以巨大的利益誘惑他，使景翠終于在趙累的謀劃之中行事了。作為這些謀士說(shuō)客們的后代子孫，我們的頭腦和口才能不能與他們相比呢？ 語(yǔ)言傳播左右事實(shí)真相 東周欲為稻 【提要】 在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代最有名的說(shuō)客和謀士就是蘇秦，尊稱為蘇子。他的精彩言論和謀劃主要在《秦策》《齊策》《楚策》《趙策 》等策中，《東周策》這里只是個(gè)序幕或者引子。蘇子謂東周君曰：“臣請(qǐng)使西周下水 ，可乎？”乃往見(jiàn)西周之君曰：“君之謀過(guò)矣！今不下水，所以富東周也。君若欲害之，不若一為下水，以病其所種。若是，則東周之民可令一仰西周而受命于君矣?！彼煜滤? 【譯文】 東周想種水稻，西周不放水，東周為此而憂慮，蘇子就對(duì)東周君說(shuō)：“請(qǐng)讓我去西周說(shuō)服放水，可以嗎？”于是去拜見(jiàn)西周君，說(shuō)：“您的主意打錯(cuò)了！如果不放水，反而使東周有了致富的機(jī)會(huì)。您如果想坑害他們，不如突然一 下子給他們放水，去破壞他們的莊稼。如果這樣，那么就可以使東周的百姓完全依賴于西周而聽(tīng)命于您了?！庇谑蔷头潘? 【評(píng)析】 說(shuō)話需要謀劃，脫口而出的東西是最沒(méi)有價(jià)值的。這就要求我們?cè)谡f(shuō)話前要深思熟慮、謀局排篇。 語(yǔ)言是人類的傳播工具，事實(shí)需 要傳播，沒(méi)有傳播就無(wú)法了解起碼的事實(shí)。這樣，語(yǔ)言本身就對(duì)事實(shí)真相起到了決定
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