ch06委外與供應(yīng)商管理-在線瀏覽
2025-02-26 00:17本頁面
【正文】 onship)，享有共同目標(biāo)、為共同目標(biāo)努力，並承諾彼此為高度相互依賴的關(guān)係 ? 合作關(guān)係 就是一種存在於兩個廠商間的長期關(guān)係。 ? 因此，要達(dá)到合作關(guān)係的境界，必須是在「 兩個廠商之間 」、「 長期且持續(xù)的關(guān)係 」以及「 資訊共享 、 風(fēng)險共擔(dān)與 利益共有 」的條件下成立。 供應(yīng)鏈管理 劉文良整理 15 合作關(guān)係的歷史演進(jìn) ? 1970年初期，由於採購在企業(yè)內(nèi)不被視為具有重要性的角色，因而使得買賣關(guān)係 不受重視 ? 直到 1973年至 1974年的石油危機(jī)和原物料短缺，大家才開始重視採購的角色，而買賣關(guān)係也在產(chǎn)業(yè)競爭力上占了 五分之二 的決定力量，買賣關(guān)係 策略性地位 也開始受到學(xué)術(shù)界的注意 ? 1980 年代早期及中期，開始重視 以買方為主的談判力 ? 1980 年代末期及 1990 年代初期，重心也轉(zhuǎn)向追求雙贏 的買賣 合作關(guān)係 供應(yīng)鏈管理 劉文良整理 16 合作關(guān)係的成因 ? 降低成本 ? (1) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益與學(xué)習(xí)效果的發(fā)揮 ? (2) 範(fàn)疇經(jīng)濟(jì)利益的擴(kuò)大 ? (3) 交易成本的降低 ? 分散風(fēng)險 ? 有效取得關(guān)鍵資源 ? 提高競爭地位 供應(yīng)鏈管理 劉文良整理 17 供應(yīng)鏈策略聯(lián)盟的動機(jī) 供應(yīng)鏈管理 劉文良整理 18 協(xié)同關(guān)係的建立過程 供應(yīng)鏈管理 劉文良整理 19 常見的供應(yīng)契約術(shù)語 ? 買回契約 (Buyback Contracts) ? 營收分享契約 (Revenuesharing Contracts) ? 數(shù)量彈性契約 (QuantityFlexibility Contracts) ? 銷售回扣契約 (Sales Rebate Contracts) 供應(yīng)鏈管理 劉文良整理 20 合作關(guān)係的理論基礎(chǔ) ? 代理成本理論 ? 交易成本理論 ? 核心能力理論 ? 資源基礎(chǔ)理論 ? 資源依賴?yán)碚? ? 社會交換理論 供應(yīng)鏈管理 劉文良整理 21 代理成本理論 (Agent Cost Theory) ? 所謂 契約關(guān)係 是牽涉到非同一時點(diǎn)的財產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移。 ? 代理關(guān)係 為主理人授權(quán)委託代理人，要求他以主理人的最大利益為依歸，替主理人服務(wù)，而將此關(guān)係表現(xiàn)在契約上。此時主理人可設(shè)計適當(dāng)?shù)募钫T因或進(jìn)行監(jiān)督來限制代理人，對代理人行為加以約束；然而，要達(dá)到零代理成本是不太可能的，在執(zhí)行監(jiān)督與限制後，仍然無法避免的代理成本即為 無謂損失 (Residual Loss)。 ：發(fā)生在契約成立後，主要課題是主理人應(yīng)如何評估並酬償代理人的表現(xiàn)，使代理人能依主理人的意志從事。 ? 在討論交換關(guān)係的議題上，交易成本理論向來是最被廣泛運(yùn)用的分析工具。 Information Cost) ? 協(xié)議談判成本 (Bargaining amp。 2. 地點(diǎn)專屬性 (Site Specificity)：指合作的雙方因生產(chǎn)流程上的緊密相連，因此將雙方的廠房緊鄰在一起，如此對存貨的控制或
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