【正文】 ” 指 山東以文化體驗與休閑度假為特色 “ 好客山東 ” 的推廣策略 （ 1）內(nèi)部推廣 旅游社、 3A級以上景區(qū)、旅游級飯店，凡是顧客能接觸的地方，均用使用山東旅游形象標志 各個縣市分別制作本市的旅游宣傳，對外推廣 如： 東營 、 濟南 、 煙臺威海濰坊篇 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 （ 2） 外部推廣 ——聯(lián)合推介、捆綁營銷 媒體攻勢 在中央電視臺、山東衛(wèi)視、海內(nèi)外主要客源市場主流平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體以及大旅行社網(wǎng)站等繼續(xù)廣泛開展“ 好客山東 ” 文化旅游系列品牌形象宣傳，提高山東旅游形象的知名度、信賴度、美譽度和忠誠度。 如： 好客山東 202 好客山東 2022 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 統(tǒng)一形象 在對外宣傳 、 經(jīng)貿(mào)往來活動中統(tǒng)一使用帶有 “ 好客山東 ”標識的宣傳品、紀念品以及信封、請柬、文件袋、名片，全省旅游行業(yè)干部職工名片統(tǒng)一使用 “ 好客山東 ” 形象品牌標識。 奶湯蒲菜（濟南菜） 扒原殼鮑魚（膠東菜） 詩禮銀杏（孔府菜） 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 捆綁營銷 推出 “ 好客山東 ” 飛機、 “ 好客山東 ” 客車 ； 品牌形象與旅游社、 旅游酒店、景區(qū)聯(lián)系在一起； 對旅游企業(yè)實行集中采購、適度補助等措施，促使企業(yè)積極推廣 “ 好客山東 ” 。 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 應(yīng)用案例分析 4 香港迪斯尼樂園 ： 世界主題公園整合營銷的成功樣板 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 ?，有的放矢 ?，環(huán)環(huán)相扣 ?，系統(tǒng)性強 ?，強力滲透 ?，別具匠心 香港迪斯尼樂園 整合營銷特點 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 主要營銷手段與特征 ? 1) 郵票徽章成信使 ? 2) 利用展會廣交朋友 ? 3) 主題活動頻頻出招 ? 4) 品牌延伸，魅力無處不在 ? 5) 合縱連橫，事半功倍 ? 6) 媒體傳播，深度挖掘 ? 7) 超強公關(guān)，滴水不漏 ? 8) 時尚娛樂，大眾矚目 ? 9) 盛大開幕，隆重其事 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 二、 機會營銷 （ 一 ） 機會營銷的概念 營銷機會 是市場上尚待滿足的需求 。 機會營銷 就是尋找 能給企業(yè)營銷活動帶來積極意義且和企業(yè)營銷目的相一致的各種機會進行營銷活動 。 （ 1） 從供需缺口中尋找營銷機會 某類產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求時，就表明了可供產(chǎn)品在數(shù)量、品種方面的短缺，反映了消費者的需求尚未得到滿足，這種供需缺口對于企業(yè)來說就是一種市場機會。 （ 1）從市場發(fā)展趨勢中創(chuàng)造營銷機會 市場發(fā)展趨勢包含兩方面內(nèi)容：一是指某類產(chǎn)品市場（包括銷售、消費、需求）增長比率；二是指市場客觀環(huán)境的變化動向。 ? 大堡礁招聘護島員耗時半年，從全球3萬人中進行 “ 海選 ” ，澳大利亞昆士蘭旅游局如此 “ 興師動眾 ” ，醉翁之意不在 “ 聘 ” ，而在于 “ 銷 ” 。 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 招聘內(nèi)容 ? 招聘職位： 澳大利亞昆士蘭州哈密爾頓島看護員 ? 工作時間： 2022年 7月 1日至 12月 31日 ? 職位薪酬： 15萬澳元 /半年 ? 其他待遇： 提供豪華住宿，來回工作地及申請人居住城市的機票、合約期間內(nèi)的保險、工作期間往來大堡礁水域其他群島的交通等費用。申請人需上網(wǎng)填妥申請表，上傳自制 60秒英文短片，說明自己是該工作最適合人選的理由?？醋o員將從今年 7月 1日至 2022年 1月 1日期間在漢密爾頓島工作?？醋o員還需要 喂海龜、觀鯨魚 ，并擔(dān)任兼職郵差，這可以讓他或她有機會 乘坐水上飛機從高空俯瞰大堡礁美景 。 ” ? 其實這就是推廣大堡礁的所有旅游項目，這個就是大堡礁作為旅游目的地的營銷點。 ? 目標定位： 目標人群定位很準確，基本上都設(shè)置的招聘國家在亞洲，亞洲因為近些年經(jīng)濟的發(fā)展，外出的旅游人數(shù)大幅度增加，從招聘廣告的描述來看，有特別的把目標放在吸引中產(chǎn)階級以及白領(lǐng)身上。 ? 特色推廣： 這個招聘非常準確而全面的把大堡礁的特色都展現(xiàn)了出來，從自然風(fēng)光到特色旅游項目，再到住宿以及一些拓展性的多元活動。 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 ?09年 5月 11日發(fā)布招聘信息； ?12－ 13日報名 10000多人； ?海選出 2人， 7月 13日上崗； ?工作期 3個月，薪酬： 24萬元 /人 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 分析 ?招聘條件、招聘流程和 “ 世界最好工作 ”如出一轍 ? “ 守護天使 ” 限年輕女性 ? 生搬硬套地效仿，其旅游廣告的意圖尤為明顯 ?眾多業(yè)內(nèi)人士和網(wǎng)友質(zhì)疑，指其炒作 ?起到推銷效果，但成本較大 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 案例 3 : 福建大金湖山寨版 －－ “ 2022年最美的實習(xí)工作， 月薪 2022！ ” 為 發(fā)揚當代大學(xué)生樂觀、積極、健康向上的時代風(fēng)采，展現(xiàn)福建大金湖景區(qū)獨特的旅游文化，推進第二屆大金湖（國際）帳篷節(jié)活動，推廣 “ 綠色戶外，愛在金湖 ” 的品牌理念，隆重推出 “ 2022年度 最好的暑期實習(xí)工作 ” 全國校園征集活動。 實習(xí)時間： 2022年 7月 15日至 8月 30日（ 45天） 實習(xí)薪酬： 3000元 /45天 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 工作內(nèi)容： 入住由景區(qū)提供的驢友酒店，巡游大金湖旅游區(qū)各個景點，每天發(fā)表大金湖游記及上傳照片、視頻；與全國各地驢友進行網(wǎng)上交流，協(xié)助組織大金湖第二屆帳篷節(jié)等 其他待遇： 報銷雙程大交通費用（火車） 優(yōu)秀者由泰寧縣旅游局頒發(fā) “ 2022年暑期優(yōu)秀實習(xí)生 ” 證書； 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 申請條件： （ 1）全國含港澳臺地區(qū)高校在校大學(xué)生，年滿 18周歲，熱愛大自然并喜歡旅游； （ 2）身體健康、形象氣質(zhì)俱佳； （ 3）愛好攝影、精通網(wǎng)絡(luò)、善于寫博（播客）；裝備專業(yè)像機、便攜電腦； （ 4）參選者須需上網(wǎng)填妥申請表，提交本人照片 1張（限 500K）以及一段 60秒自我介紹等內(nèi)容的視頻短片（ 20m）；詳見活動官方網(wǎng)站 : （ 5）有愛心，有修養(yǎng)，熱衷于公益事業(yè)； 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 評選基本內(nèi)容： （ 1）在校生基本情況：專業(yè)、成績、愛好特長、社團工作經(jīng)歷等 （ 2） 60秒視頻短片：形象、氣質(zhì)、口才、創(chuàng)意（說明自己是該工作最適合人選的理由） （ 3）內(nèi)才及網(wǎng)絡(luò)寫作能力（博客地址或拍攝作品、文采展示） 評選辦法： 由主辦方聘請人力資源專員對報名的在校大學(xué)生各項資料進行初步篩選，確定入圍名單，最終以實地或網(wǎng)絡(luò)面試方式確定入選者并頒發(fā)聘書。 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 2022全國最好的暑期實習(xí)工作全國海選10強選手名單 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 分析 招聘條件、招聘流程和 “ 世界最好工作 ” 類同 對象為假期工，招聘人數(shù)較多； 旅游廣告的意圖明顯 起到推銷效果，成本較低 華僑大學(xué)旅游學(xué)院 三、情感營銷 ?情感營銷訴求的是消費者內(nèi)在的感情與情緒，是觸動顧客