客戶非財(cái)務(wù)分析與應(yīng)對(duì)-在線瀏覽
2025-02-20 02:30本頁面
【正文】 企業(yè)更安全、更穩(wěn)定的發(fā)展 （ 4） 為了獲取證券投資收益 （ 5） 為了獲得股權(quán)投資收益 （ 6） 進(jìn)行資本運(yùn)營 企業(yè)投資管理 ——投資出發(fā)點(diǎn)分析 48 企業(yè)投資管理 ——風(fēng)險(xiǎn)分析 ——不同投資目的及其風(fēng)險(xiǎn)度 ——企業(yè)投資與資金來源是否匹配 ——企業(yè)投資與其管理能力是否匹配 ——企業(yè)投資與外部環(huán)境是否匹配 49 企業(yè)籌資管理分析 （ 1）分析企業(yè)項(xiàng)目自有資金的比例 ——結(jié)合行業(yè)特征進(jìn)行分析 ——結(jié)合行業(yè)周期特征進(jìn)行分析 ——結(jié)合經(jīng)濟(jì)周期進(jìn)行分析 ——結(jié)合市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析 ——結(jié)合企業(yè)本身的實(shí)力進(jìn)行分析 50 ——自有資金是否落實(shí) ——是否存在人為夸大 （ 2）分析企業(yè)自有資金來源 51 ——高估 ——重復(fù)投入 ——借入資金 ——將施工方的墊資款投入 ——其他企業(yè)的保證金投入 虛假自有資金的主要形式 52 鑒別自有資金投入可靠性的技巧 ——查銀行明細(xì)賬 ——判斷企業(yè)項(xiàng)目總投資額是否真實(shí) ——從項(xiàng)目形象進(jìn)度判斷 ——從是否有拖欠工程款來判斷 ——分析股東背景、實(shí)力 來判斷 ——是否人為 將項(xiàng)目 進(jìn)行拆分 ——從財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行識(shí)別 53 ——民間借入資金 ——它行借貸資金 （ 3）分析企業(yè)其它借入資金 54 案例分析 ? 2022年南方地區(qū)某縣支行申報(bào)一水電建設(shè)項(xiàng)目。其中一級(jí)電站裝機(jī) 2022千瓦，二級(jí)電站裝機(jī) 5000千瓦。該公司股東由6個(gè)自然人構(gòu)成， 6個(gè)自然人的背景為：三個(gè)人為個(gè)體工商戶，一個(gè)為該縣一民營建筑公司老板，一個(gè)為當(dāng)?shù)厮诖宓拇彘L，一個(gè)為甘蔗榨糖小作坊主。該項(xiàng)目建設(shè)期 3年，其中，一級(jí)電站計(jì)劃 2022年上半年發(fā)電，二級(jí)電站計(jì)劃 2022年底發(fā)電。資金來源情況如下：股東個(gè)人出資 1000萬元，其中注冊資本 500萬元已到位，另 500萬元計(jì)劃由六個(gè)股東按比例出資；建設(shè)期電站發(fā)電收入 300萬元，政府稅收先征后返 200萬元，施工隊(duì)質(zhì)量保證金 200萬元；向我行申請貸款 3900萬元。 56 （三）分析企業(yè)內(nèi)部管理 ? 企業(yè)的資金管理分析 ? 企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)管理分析 ? 企業(yè)的人力資源管理分析 ? 企業(yè)危機(jī)管理分析 57 （ 1）企業(yè)的資金管理分析 ? 企業(yè)的資金管理是否規(guī)范、制度是否嚴(yán)密 ? 企業(yè)資金賬戶管理情況 ? 企業(yè)的資金結(jié)算中心 58 （ 2）企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)管理分析 ? 授權(quán)是否明確，管理是否規(guī)范 ? 分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)與公司的關(guān)系 ? 分支機(jī)構(gòu)的人事、財(cái)務(wù)的管理和檢查，以及權(quán)限的劃分 59 （ 3）企業(yè)的人力資源管理分析 ? 關(guān)注企業(yè)員工培訓(xùn)狀況、薪金制度與社會(huì)保險(xiǎn)與福利，特別是： ——是否能夠及時(shí)發(fā)放工資 ——是否依法支付社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi) ——人員的流動(dòng)性是否頻繁 ——工人的熟練程度、員工整體素質(zhì) 60 （ 4）從企業(yè)的危機(jī)處理看內(nèi)部管理 案例： ——“康泰克”成功過關(guān) ——納愛斯“雕牌牙膏”怎么啦？ 能夠妥善處理危機(jī)，是企業(yè)成熟的標(biāo)志。 61 ? 企業(yè)生命周期理論 ? SWOT分析法 四、運(yùn)用分析模型看企業(yè) 62 （一）運(yùn)用企業(yè)生命周期理論看企業(yè) 企業(yè)生命周期基本內(nèi)容 63 生命周期理論的啟示 ——判斷企業(yè)所處階段，分析其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ——適時(shí)的介入與退出 ——企業(yè)的生命周期與企業(yè)的規(guī)模無關(guān) ——企業(yè)壽命普遍短期化環(huán)境下的信貸選擇 ——對(duì)處于關(guān)鍵年齡段的企業(yè)特別關(guān)注 64 （二）運(yùn)用 SWOT分析法評(píng)判企業(yè)競爭力 S（ Strengths） 優(yōu)勢因素 W（ Weaknesses） 劣勢因素 O（ Opportunities） 機(jī)會(huì)因素 T（ Threats） 威脅因素 內(nèi)部 外部 65 SWOT戰(zhàn)略組合 ——優(yōu)勢 機(jī)會(huì)（ SO）戰(zhàn)略 ——劣勢 機(jī)會(huì)（ WO）戰(zhàn)略 ——優(yōu)勢 威脅（ ST）戰(zhàn)略 ——劣勢 威脅（ WT）戰(zhàn)略 66 建立 SWOT矩陣的基本步驟 列出企業(yè)的關(guān)鍵 SWOT 將內(nèi)部優(yōu)勢與外部機(jī)會(huì)相匹配，得出SO戰(zhàn)略、 WO戰(zhàn)略、 ST戰(zhàn)略、 WT戰(zhàn)略 67 ? 電子商務(wù)分公司 SWOT分析 （參見學(xué)員手冊） 模擬演練 68 任務(wù)與要求 ? 30分鐘小組討論。 ? 任務(wù)： 運(yùn)用 SWOT方法對(duì)某公司電子商務(wù)分公司案例進(jìn)行分析，構(gòu)造 SWOT矩陣 對(duì)該電子商務(wù)分公司狀況進(jìn)行綜合判斷并分析戰(zhàn)略選擇。 ST， 充分利用 平臺(tái)技術(shù)水平領(lǐng)先、功能完整 、 收費(fèi)低 等優(yōu)勢，大力營銷 總公司資財(cái)部，改變對(duì)電子采購的認(rèn)識(shí)，獲得 資財(cái)部的全力支持，平臺(tái)的利用率就會(huì)得到提高，平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢也就有了發(fā)揮作用的機(jī)會(huì)。 WT， 通過提高 EB人員對(duì)家電電子業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)與總公司資財(cái)部溝通，提高資財(cái)部對(duì)電子采購的認(rèn)識(shí)和支持，平臺(tái)的利用率就會(huì)得到提高，平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢也就有了發(fā)揮
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