接近準(zhǔn)客戶的黃金法則-在線瀏覽
2025-02-09 12:09本頁面
【正文】 ，特別是保險(xiǎn)推銷。因此，如何正確、有效的利用電話進(jìn)行約訪，也是行銷人員必修的科目之一。 檢測(cè)你的電話禮儀 ? 使用有魅力的聲音 語調(diào)熱情明了、有禮友善； 咬字清晰、段落分明； 說話速度適中、音量大小合適；言辭聲調(diào)要配合表情； 措辭高雅、發(fā)音正確。請(qǐng)問您明天上午或下午哪個(gè)時(shí)間比較方便？” （ 2）“我沒興趣” “這點(diǎn)我能理解，在您還沒看清楚一件事物前，不感興趣是正確的。不知您明天上午還是下午有空？” “為什么？”（找出原因，對(duì)癥下藥） 應(yīng)答拒絕的技巧（二） ? 合理化建議： （ 1）不要冒犯對(duì)方。 （ 2）不要隨便開玩笑，以免有輕浮之感。過于謙卑恭維會(huì)令對(duì)方覺得虛 偽，反而適得其反。講話要清晰有重點(diǎn)。過強(qiáng)的電話約訪往往會(huì)造成準(zhǔn)客戶 的抵觸情緒。 ? 一般而言，剛踏進(jìn)壽險(xiǎn)界的新人通常在尋找準(zhǔn)客戶十，都會(huì)先從自己的親朋好友入手。 ? 另一方面，人們通常比較信賴自己的親戚朋友，同為買保，為何不先買自己人賣的呢？所謂“肥水不流外人田”。 ? 世界上許多成功杰出的壽險(xiǎn)推銷員都是從陌生拜訪做起的。 ? 要想靠陌生拜訪闖出一番業(yè)績的人，必須擁有比別人更強(qiáng)的毅力與
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