接近客戶ppt課件-在線瀏覽
2025-06-17 18:06本頁面
【正文】 的一種聯(lián)系方法。? 如碰到并不熟悉的客戶，寄去柬貼、會議通知、參觀券或廣告函則是比較理想的方式。如以希望的口氣和等待的語句請求對方，并對打擾對方工作、占用對方時(shí)間表示歉意。? 第二，簡單明了。? 第三，投其所好。? 推銷員想用 “物美價(jià)廉 ”四字激發(fā)某果品公司采購員的購買欲望，在約見書信中不妨寫上 “汁多味甜，色艷爽口，每公斤 1元8角 ”? 信函約見的成功案例。強(qiáng)化訓(xùn)練了一周的推銷人員開始了對經(jīng)銷商的陌生拜訪。? 公司決定換種方式出擊。醞釀良久，以公司總經(jīng)理的名義寫一封致汽修廠的信。? 結(jié)果那些客戶來了個(gè) 180度的大轉(zhuǎn)彎，看完信后，又是請坐，又是泡茶，并一再聲稱，一定大力支持你們的推廣活動。? 推銷員接近顧客的時(shí)間十分短暫，利用贈送禮品的方法來接近對方，以引起顧客的注意和興趣，效果也非常明顯。? 注意贈送的禮品應(yīng)該是正當(dāng)?shù)暮戏óa(chǎn)品，有些推銷員利用少數(shù)顧客貪圖小利的心理，送上一些偽劣商品，到頭來吃虧的還是自己。如推銷冰箱時(shí)可送溫度計(jì)，推銷高級音響可送幾張激光唱片，推銷洗衣機(jī)可送洗衣粉。 ? 立即見效的禮物。盒子里裝了各式各樣的速食麥片、即溶咖啡、即食布丁、速成洋芋泥、瞬間膠、瞬間染發(fā)劑，還有一罐濃縮的柳橙汁。 ”? 盆景也是好禮物。只要贈送的方式得體，再加上推銷良好的口才，再清高的人也會欣然接受，一般來說，贈禮時(shí)的態(tài)度要極其自然，說話要得體，絕不能讓對方感覺到贈禮是想達(dá)到某一目的的手段，其次贈送時(shí)間、地點(diǎn)和場合要精心選擇，至少讓受贈的人不覺得難堪。? 產(chǎn)品接近客戶，是指推銷人員直接利用所推銷的產(chǎn)品來吸引顧客的注意和興趣，進(jìn)而促成推銷面談的接近方法。即讓產(chǎn)品先接近顧客，讓產(chǎn)品作無聲的介紹，通過產(chǎn)品自身的吸引力去吸引顧客，使顧客對產(chǎn)品發(fā)生興趣，引起交談，從而達(dá)到接近的目的。? 產(chǎn)品接近客戶時(shí)的注意事項(xiàng)：? （ 1)．產(chǎn)品本身必須具有一定的吸引力，能夠引起客戶的注意和興趣，這樣，才能達(dá)到接近客戶的目的。有人關(guān)心產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)和性能，有人看造型和色彩。因此，推銷員應(yīng)發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，選用適當(dāng)?shù)慕咏椒?。笨重的龐然大物、不便攜帶的產(chǎn)品不宜使用產(chǎn)品接近法。? (3)．產(chǎn)品本身必須質(zhì)地優(yōu)良，經(jīng)得起客戶反復(fù)接觸，不易損壞或變質(zhì)。 ? 在現(xiàn)代推銷活動中，有些場合仍然可以用表演的方法接近顧客。 ”果然，涂上這種清潔劑可以毫不費(fèi)力把玻璃擦洗干凈。? 例 1 某推銷人員一見準(zhǔn)顧客便說： “聽說貴公司的經(jīng)營近來出現(xiàn)了問題，我這里有份資料，能夠幫助貴公司擺脫困境。? 例２，算命．? 在具體應(yīng)用好奇接近法時(shí)，推銷人員還必須根據(jù)具體的情況來設(shè)計(jì)接近方法。? ?。?2）無論以何種辦法引起顧客的好奇心理，必須做到出奇制勝。某人看來
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1