電腦銷售營(yíng)銷分析報(bào)告-在線瀏覽
2025-01-12 21:06本頁(yè)面
【正文】 足），經(jīng)過(guò)調(diào)整，月末日均銷量保持在 4000余臺(tái)。 銷量分析 05001000150020212500300035004000450043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 720 724 728天禧 5日均線 天鵲 5日均線 同禧 5日均線 渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷報(bào)告 13 聯(lián)想秘密 保密一年 13 數(shù)據(jù)來(lái)源： ERP、 BO 筆記本主流機(jī)型銷量分析 ?6 15系列的銷量比例不斷提高，分別比上月提高了 5%和 8%。 銷量分析 21% 20%16%26%29%18%26%40% 43%43%40%27%41%38%39% 37% 41%34%44% 42%35%0%20%40%60%80%100%全國(guó) 東北區(qū) 華北區(qū) 華東區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) 中南區(qū)銷量15系列 6系列 中端產(chǎn)品渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷報(bào)告 14 聯(lián)想秘密 保密一年 14 數(shù)據(jù)來(lái)源： ERP、 BO 筆記本主流機(jī)型銷售走勢(shì) ?供貨問(wèn)題解決后， 6系列（ 69）的銷量不斷上升。 ?促銷產(chǎn)品 15系列的銷量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，本月占 20%。 商用電腦行業(yè)銷量分析 銷量分析 渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷報(bào)告 16 聯(lián)想秘密 保密一年 16 數(shù)據(jù)來(lái)源： ERP、 BO ?教育和證券銷量較大，分別占 22%、 38%。 41%55%4%53%32%15%43%53%5%51%32%17%48%47%5%38%37%26%45%42%13%0%20%40%60%80%100%東北區(qū) 華北區(qū) 華東區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) 中南區(qū) 全國(guó)非行業(yè) 行業(yè)銷量 投標(biāo)銷量銷量分析 渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷報(bào)告 18 聯(lián)想秘密 保密一年 18 數(shù)據(jù)來(lái)源： ERP、 BO 訂貨分析 ? 銷量分析 ? 渠道發(fā)展分析 ? 專賣店發(fā)展分析 ? 營(yíng)銷總結(jié) ? 訂貨分析 目錄 渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷報(bào)告 19 聯(lián)想秘密 保密一年 19 數(shù)據(jù)來(lái)源： ERP、 BO 訂貨走勢(shì) ?由訂貨來(lái)看，三種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求不斷比例不斷拉大。 ?本月商用電腦的訂貨穩(wěn)步上升。 ?筆記本調(diào)價(jià)以后，訂貨出現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，可 見價(jià)格因素對(duì)筆記本的影響較大。 ?訂貨曲線高于銷量曲線，表明事業(yè)部人員應(yīng)對(duì)供 貨提高重視。 ?目前日銷量已有較大增長(zhǎng)，訂貨與銷量曲線的差距正在逐漸縮小，表明供貨日趨好轉(zhuǎn)。各產(chǎn)品正在進(jìn)行經(jīng)銷商、行業(yè)代理的簽約。 渠道分析 45336641385401030740626972823718107673220497381123751071020040060080010001200商用99 商用00 家用99 家用00 筆記本99 筆記本00代理商 分銷商 經(jīng)銷商 專賣店 行業(yè)代理渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷報(bào)告 25 聯(lián)想秘密 保密一年 25 數(shù)據(jù)來(lái)源： ERP、 BO 渠道市場(chǎng)級(jí)別分布 ? 由于經(jīng)銷商等的簽約還未完成，目前 6級(jí)市場(chǎng)的渠道較少。 ? 2級(jí)市場(chǎng)的輻射能力強(qiáng)，簽約類型以分銷商為主。（大區(qū)所在地較多） 渠道分析 53 .8 到 60 ( 1 )47 .2 到 53 .8 ( 1 )40 .6 到 47 .2 ( 1 )34 到 40 .6 ( 1 )27 .4 到 34 ( 4 )20 .8 到 27 .4 ( 7 )14 .2 到 20 .8 ( 6 )7 .6 到 14 .2 ( 6 )1 到 7 .6 ( 2 )渠道市場(chǎng)部營(yíng)銷報(bào)告 27 聯(lián)想秘密 保密一年 27 數(shù)據(jù)來(lái)源： ERP、 BO 臺(tái)式渠道銷售能力分析 ? 與 1季度相比，由于代理簽約較晚，臺(tái)式電腦的代理銷量比例下降，分銷比例上升。 渠道分析 56,92346,47237,56557,6662713,8571435660 20210 40000 60000 80000 100000 120210 140000商用電腦家用電腦代理商 分銷商 經(jīng)銷商 專賣店 其他 60% 40% % 39% 49%
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