電腦銷售營銷分析報告(編輯修改稿)
2024-12-22 21:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 42%. ?投標(biāo)銷量為 12,764臺，占商用電腦總銷量的 13%。 商用電腦行業(yè)銷量分析 銷量分析 渠道市場部營銷報告 16 聯(lián)想秘密 保密一年 16 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO ?教育和證券銷量較大，分別占 22%、 38%。 商用電腦行業(yè)銷量比例 銷量分析 金融8% 保險1%財稅18%證券38%軍隊1%教育22%郵電7%交通2%衛(wèi)生1%公安2%渠道市場部營銷報告 17 聯(lián)想秘密 保密一年 17 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 大區(qū)行業(yè)銷售結(jié)構(gòu) ? 東北區(qū)的行業(yè)比例最大（ 55%），中南區(qū)的投標(biāo)比例最大（ 26%） ? 銷量較大的華北區(qū)行業(yè)銷量僅占 32%，華東區(qū)行 業(yè)占 53%。 41%55%4%53%32%15%43%53%5%51%32%17%48%47%5%38%37%26%45%42%13%0%20%40%60%80%100%東北區(qū) 華北區(qū) 華東區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) 中南區(qū) 全國非行業(yè) 行業(yè)銷量 投標(biāo)銷量銷量分析 渠道市場部營銷報告 18 聯(lián)想秘密 保密一年 18 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 訂貨分析 ? 銷量分析 ? 渠道發(fā)展分析 ? 專賣店發(fā)展分析 ? 營銷總結(jié) ? 訂貨分析 目錄 渠道市場部營銷報告 19 聯(lián)想秘密 保密一年 19 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 訂貨走勢 ?由訂貨來看，三種產(chǎn)品的市場需求不斷比例不斷拉大。 ?暑促中，家用電腦的訂貨高峰出現(xiàn)在 7月中旬，最高達 2萬臺。 ?本月商用電腦的訂貨穩(wěn)步上升。 訂貨分析 0202140006000800010000120211400043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 720 724 728家用 5日均線 商用 5日均線 筆記本 5日均線 銷量計劃 渠道市場部營銷報告 20 聯(lián)想秘密 保密一年 20 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 筆記本訂貨 — 銷量 — 計劃走勢 ?近期筆記本的訂貨和銷量均呈上升趨勢，且兩曲線差距較小，表明供貨良好。 ?筆記本調(diào)價以后，訂貨出現(xiàn)強勁的增長勢頭，可 見價格因素對筆記本的影響較大。 訂貨分析 010020030040050060070080043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 720 724 728訂貨 5日移動均線 銷量計劃 銷量 5日移動均線 渠道市場部營銷報告 21 聯(lián)想秘密 保密一年 21 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 商用電腦訂貨 — 銷量 — 計劃走勢 ?奔月調(diào)價、商博士促銷促進了商用市場，訂貨及銷售呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢。 ?訂貨曲線高于銷量曲線，表明事業(yè)部人員應(yīng)對供 貨提高重視。 訂貨分析 010002021300040005000600043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 720 724 728訂貨 5日移動均線 銷量計劃 銷量 5日移動均線 渠道市場部營銷報告 22 聯(lián)想秘密 保密一年 22 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 家用電腦訂貨 — 銷量 — 計劃走勢 ?由于供貨周期長，家用電腦的暑促訂貨高峰出現(xiàn)在 7月中旬。 ?目前日銷量已有較大增長，訂貨與銷量曲線的差距正在逐漸縮小，表明供貨日趨好轉(zhuǎn)。 訂貨分析 0202140006000800010000120211400043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 720 724 728訂貨 5日移動均線 銷量計劃 銷量 5日移動均線 渠道市場部營銷報告 23 聯(lián)想秘密 保密一年 23 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道發(fā)展分析 ? 銷量分析 ? 訂貨分析
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