電腦銷售營銷分析報告-資料下載頁
2024-11-25 21:06本頁面
【正文】 31 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 筆記本渠道狀況 ? 目前的簽約渠道中專賣店的比例較大。 代理商 分銷商 經(jīng)銷商 行業(yè)代理 專賣店東北區(qū) 13 5 15華北區(qū) 35 9 1 26華東區(qū) 17 8 19西北區(qū) 10 3 3 7西南區(qū) 11 6 1 11中南區(qū) 25 7 1 19渠道分析 0 20 40 60 80東北區(qū)華北區(qū)華東區(qū)西北區(qū)西南區(qū)中南區(qū)代理商 分銷商 經(jīng)銷商 行業(yè)代理 專賣店渠道市場部營銷報告 32 聯(lián)想秘密 保密一年 32 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 專賣店發(fā)展分析 ? 銷量分析 ? 訂貨分析 ? 渠道發(fā)展分析 ? 營銷總結 ? 專賣店發(fā)展分析 目錄 渠道市場部營銷報告 33 聯(lián)想秘密 保密一年 33 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 總體情況簡述 ?截止到 6月 30日，全國共有 107家專賣店，分布于 35個城市。 ?本月專賣店家用電腦總銷量為 13,857臺，占家用電腦總銷量的 %。 ?中南區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)的專賣店銷量較大，其銷量之和占總銷量的 71%。 專賣店分析 渠道市場部營銷報告 34 聯(lián)想秘密 保密一年 34 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 專賣店銷量分析 ? 本月專賣店的平均銷量為 135臺 /家，比上月增長 了 26臺 /家。 專賣店分析 東北區(qū)13%華北區(qū)31%華東區(qū)20%西北區(qū)9%西南區(qū)7%中南區(qū)20%大區(qū) 東北區(qū) 華北區(qū) 華東區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) 中南區(qū) 合計銷量 1,763 4,207 2,779 1,296 1,009 2,803 13,857銷售能力 117 168 146 216 92 104 135單位：銷量（臺）銷售能力（臺 /家） 渠道市場部營銷報告 35 聯(lián)想秘密 保密一年 35 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 12211767181323196721142419711221526197112905101520253035東北區(qū) 華北區(qū) 華東區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) 中南區(qū)專賣店量4月 5月 6月 7月?到目前，專賣店總數(shù)量 107家，比 6月增長了 10家。 ?東北、華北、中南區(qū)又分別發(fā)展了 7家。 專賣店發(fā)展分析 專賣店分析 單位：家 渠道市場部營銷報告 36 聯(lián)想秘密 保密一年 36 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 131320401734230710741329108736819111650270014772206176342072779129610092803765415725838510050010001500202125003000350040004500東北區(qū) 華北區(qū) 華東區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) 中南區(qū)4月 5月 6月 7月?暑促中，各大區(qū)的專賣店銷量均有較大增長，本月比上月增長40%。 ?東北區(qū)的增長比例最小，僅為 7%，請相關人員給 予重視。 專賣店銷量發(fā)展分析 專賣店分析 單位：臺 渠道市場部營銷報告 37 聯(lián)想秘密 保密一年 37 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 176342072779 28039698299752902755129077209531296100905000100001500020210250003000035000東北區(qū) 華北區(qū) 華東區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) 中南區(qū)專賣店 總銷量?專賣店的銷量占其所在城市總銷量的 %。 ?專賣店所在城市的總銷量為 104,242臺，其中，專賣店 13,857臺、代理商 32,981臺、分銷商 57,139臺。 專賣店所在城市銷售比例 專賣店分析 單位：臺 渠道市場部營銷報告 38 聯(lián)想秘密 保密一年 38 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 營銷總結 ? 銷量分析 ? 訂貨分析 ? 渠道發(fā)展分析 ? 專賣店分析 ? 營銷總結 目錄 渠道市場部營銷報告 39 聯(lián)想秘密 保密一年 39 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 結論 ?臺式電腦都超額完成本月計劃，筆記本未完成計劃。 ?家用電腦暑促訂貨高峰在 7月中旬出現(xiàn)（日訂貨突破 2萬臺），目前日訂貨量已逐漸下降。 ?同禧供貨日趨穩(wěn)定，但仍有大量欠單。 ?商用電腦奔月調(diào)價后，奔月銷量明顯提高（環(huán)比增長14%），但月末銷量驟然下降。 ?促銷產(chǎn)品商博士的銷量比例為 11%。 ?筆記本調(diào)價、促銷后，銷量有所提升，但代理上月壓貨過多，本月仍未完成任務。 ?分銷商、代理商的簽約工作基本完成。 總結 謝 謝 大 家！
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