【正文】 多時(shí)候我要合理支配我手中的這筆少的可憐的錢，呵呵，繼續(xù)努力，為了我的奧迪，為了兒子的奧利奧，呵呵。時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能在店里工作期間，遇到了諸多不如意的事，之前脾氣不怎么好但是在這段時(shí)間克制改正很多，我想這也是自己的一大改善，在這段時(shí)間的實(shí)踐中，逐漸認(rèn)識(shí)到，所有的東西都是團(tuán)隊(duì)努力的結(jié)果，僅僅通過(guò)一個(gè)人的努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要了解一個(gè)事物要先接觸他，雖然在這期間我們會(huì)遇到諸多困難，但是努力雖然不一定會(huì)成功但是不努力一定會(huì)失敗，在學(xué)校里有好多事的處理方法不夠成熟，以后再工作中要逐漸修正，完善自我，充分利用這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，細(xì)節(jié)決定成敗，作為銷售人員的，要有良好的心理素質(zhì)，善于和他人交流，以微笑來(lái)交流。完成情況及實(shí)習(xí)體會(huì)幾個(gè)月時(shí)間一晃而過(guò)，我感慨萬(wàn)分，在當(dāng)今社會(huì)要想生存，尤其是要想得到理想的生活，需要我們?yōu)橹冻龅呐κ遣豢晒懒康?，很多時(shí)候因?yàn)闆](méi)有信心而導(dǎo)致失敗，所以成功者不是很多，成功不是偶然的，必須具備煉鋼高的心理素質(zhì)，自信心是最重要的額，心理抗壓打擊能力也是極其必要，在接下來(lái)的工作中我要全方位鍛煉自己，打造自己，為以后的路程打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能作為一名銷售人員，捕捉顧客的信息很重要，因?yàn)樾畔⒌墨@取是多渠道的，通過(guò)對(duì)事物的觀察和感知從中獲取許多有用信息，而銷售工作離不開信息，我們的銷售主管每次在會(huì)上都會(huì)說(shuō)，你們的每一次銷售成功都是從獲取信息開始的， 捕捉顧客的信息，從而順其自然的影響顧客間接接受我們的產(chǎn)品，這就是成功銷售人員的能力所在。完成情況及實(shí)習(xí)體會(huì)通過(guò)思考組管的話我發(fā)現(xiàn)自己在過(guò)去的銷售言語(yǔ)中出現(xiàn)過(guò)很多錯(cuò)誤，有的是極其不應(yīng)該的，最大的錯(cuò)誤是我不能完全的接收顧客的反饋信息，因此也受到過(guò)批評(píng)，每個(gè)產(chǎn)品都有他們的優(yōu)缺點(diǎn)，在介紹同一款產(chǎn)品的時(shí)候，要照顧到不同顧客的喜好，多介紹產(chǎn)品共有的優(yōu)點(diǎn)，淡化缺點(diǎn)，是銷售出神入化，往往過(guò)多的陳述會(huì)引起客戶的反感，另一方面也喪失了獲取顧客信息的機(jī)會(huì)，所謂言多必失，透漏一些不 應(yīng)該泄漏的信息就更是得不嘗試了，在接下來(lái)的一周中還有好多事情等著我，好 好迎接吧。時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能不知不覺我的實(shí)習(xí)已經(jīng)走到尾聲了，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我真正理解了什么是職 場(chǎng)，體會(huì)了什么叫做社會(huì)，老實(shí)說(shuō)，在一個(gè)崗位上呆久了，人就是去了激情，聽聽 聽?wèi)T了領(lǐng)導(dǎo)的話也就麻木了，不怎么放在心上，人生就提前進(jìn)入了老齡狀態(tài)，人生， 如何走向成功？那些日以繼夜奮斗的推銷員，是什么讓他們?cè)谶@種倍受打擊、枯燥 的職場(chǎng)里還熬得那樣激情不變？或許，這就是他們區(qū)別于普通人的原因，平凡的崗 位上，如何練就一顆烈火然然的雄心，這就是人生的藝術(shù)，書上寫的人生是走出來(lái) 的，我們或許不太了解，如此簡(jiǎn)單、平凡、反復(fù)和枯燥的工作，怎能創(chuàng)造出亮麗的 人生來(lái)？完成情況及實(shí)習(xí)體會(huì)我們，不能倦態(tài)在如此枯燥的崗位中，要立足于自 己的目標(biāo)，讓我們平凡的工作為我們的目標(biāo)服務(wù)，調(diào)整心態(tài)，這是時(shí)刻保持人生激 情的良方，尤其對(duì)我們初入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這個(gè)很重要，曾經(jīng)在書上看到，銷售 人員應(yīng)該具有的十個(gè)素質(zhì)，一是做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心和成功的欲望，二是做銷 售不要總為了錢而要有理想，三是拜訪量是銷售工作的生命線，要勤奮，四是要具 備血性要有激情，五是世界上沒(méi)有溝通不了的客戶，要有信心，六是先開槍后瞄準(zhǔn)， 高效執(zhí)行，七是不當(dāng)獵手要當(dāng)農(nóng)夫，要勤懇，八是堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失 敗，我們要執(zhí)著，九是勝則舉杯相慶，危則拼死相救，要團(tuán)結(jié)，十是今天的努力， 明天的結(jié)果，我們要有目標(biāo)，僅此以來(lái)勉勵(lì)自己，人生的路還長(zhǎng)，我們要有一個(gè)健 康的心態(tài)來(lái)面對(duì)，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。22六、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì)：(①專業(yè)知識(shí)在實(shí)習(xí)過(guò)程中的應(yīng)用；對(duì)用人單位崗位需求的適應(yīng)情況。②對(duì)實(shí)習(xí)的體會(huì)和最終的、總體的結(jié)論，不是正文中各段小結(jié)的簡(jiǎn)單重復(fù)；③不足與努力方向)實(shí)習(xí)總結(jié)在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。一個(gè)多月來(lái)，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺得自己還有以下的不足之處。，隨意性較大。，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠。，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。在Internet飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟(jì)、生活等各個(gè)方面發(fā)揮著重要的作用。因此網(wǎng)站建設(shè)在Internet應(yīng)用上的地位顯而易見，它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設(shè)中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。計(jì)算機(jī)將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語(yǔ)言能力。除了提供自然的輸入手段（如語(yǔ)音輸入、手寫輸入）外，讓人能產(chǎn)生身臨其境感覺的各種交互設(shè)備已經(jīng)出現(xiàn)，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)是這一領(lǐng)域發(fā)展的集中體現(xiàn)。今天人們談到計(jì)算機(jī)必然地和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來(lái)，一方面孤立的未加入網(wǎng)絡(luò)的計(jì)算機(jī)越來(lái)越難以見到，另一方面計(jì)算機(jī)的概念也被網(wǎng)絡(luò)所擴(kuò)展。二十世紀(jì)九十年代興起的Internet在過(guò)去如火如荼地發(fā)展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒(méi)有一種技術(shù)能像Internet一樣，劇烈地改變著我們的學(xué)習(xí)、生活和習(xí)慣方式。全世界幾乎所有國(guó)家都有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)直接或間接地與Internet相連，使之成為一個(gè)全球范圍的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。人們可以通過(guò)Internet與世界各地的其它用戶自由地進(jìn)行通信，可從Internet中獲得各種信息。人們已充分領(lǐng)略到網(wǎng)絡(luò)的魅力，Internet大大縮小了時(shí)空界限，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)人們可以共享計(jì)算機(jī)硬件資源、軟件資源和信息資源?！熬W(wǎng)絡(luò)就是計(jì)算機(jī)”的概念被事實(shí)一再證明，被世人逐步接受。通過(guò)這兩年的學(xué)習(xí)實(shí)踐中和老師的指導(dǎo)下以大量明晰的操作步驟和典型的應(yīng)用實(shí)例，教會(huì)我們。使更豐富全面的軟件技術(shù)和應(yīng)用技巧，使我們真正對(duì)所學(xué)的軟件融會(huì)貫通，熟練在手?！凹埳系脕?lái)終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺?！扒Ю镏校加谧阆隆保@幾個(gè)月充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守公司紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教誨，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)習(xí)期間，同事們對(duì)我作了不少勉勵(lì)和教導(dǎo)，今特結(jié)合自己的體會(huì)總結(jié)如下以篤后行：應(yīng)該更加勤奮地活學(xué)活用自己的專業(yè)知識(shí)，并堅(jiān)持理論指導(dǎo)和具體實(shí)踐相結(jié)合的原則；堅(jiān)持知識(shí)有用論；做事情切忌急功近利，碰到矛盾要耐心爭(zhēng)取時(shí)機(jī)恰當(dāng)化解，做到以理、以德服人；待人要真誠(chéng)，嚴(yán)以律己，寬以待人；并常能助人為樂(lè)；將來(lái)無(wú)論走到什么崗位都要盡心、盡力工作，堅(jiān)持勤、誠(chéng)、儉、胸懷寬廣四項(xiàng)原則，甘做物質(zhì)上的平民，精神上的貴族；在今后生活和學(xué)習(xí)過(guò)程中，繼續(xù)堅(jiān)持對(duì)問(wèn)題的觀察和研究，并不斷把研究所得用以指導(dǎo)自己的行為實(shí)踐，以爭(zhēng)取自己思想的上進(jìn)和人格的完善，將來(lái)要在有用的基礎(chǔ)上做一個(gè)出色的人。學(xué)生專業(yè)（教育）實(shí)習(xí)鑒定與成績(jī)?cè)u(píng)定表學(xué)院： 系別： 專業(yè)： 班級(jí)： 姓名性別學(xué)號(hào)照 片出生年月日籍 貫畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間年 月 日至 年 月 日實(shí)習(xí)單位地點(diǎn)畢業(yè)論文題目實(shí)習(xí)單位鑒定：(實(shí)習(xí)期間主要完成任務(wù)、工作態(tài)度、專業(yè)水平、工作能力、紀(jì)律表現(xiàn)等方面評(píng)價(jià))實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人： 201 年 月 日指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)：成績(jī)?cè)u(píng)定實(shí)習(xí)單位成績(jī)?cè)u(píng)定（百分制）實(shí)習(xí)記錄平均成績(jī)（百分制）實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)（百分制）實(shí)習(xí)綜合成績(jī)百分制等級(jí)制成績(jī)單位指導(dǎo)教師（簽名）實(shí)習(xí)單位（蓋章）201 年 月 日本校指導(dǎo)教師（簽名）學(xué)院（蓋章）201 年 月 日注1：實(shí)習(xí)綜合評(píng)定成績(jī)＝實(shí)習(xí)單位成績(jī)?cè)u(píng)定40%＋實(shí)習(xí)記錄成績(jī)20%＋實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)40%，百分制折合成五級(jí)制記分。注2：百分制與等級(jí)制的換算關(guān)系為：優(yōu)秀(100＞X≥90)、良好(90＞X≥80)、中等(80＞X≥70)、及格(70＞X≥60)、不及格(X＜60）