【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 熟悉程度有了進(jìn)一步的加深。店長在開會(huì)的時(shí)候跟我們說：“推銷成功的關(guān)鍵就是要對(duì)產(chǎn)品熟悉，并把它們應(yīng)用在推銷產(chǎn)品上，讓客人感覺你們很專業(yè)，那么他才會(huì)心甘情愿地掏腰包去買你的產(chǎn)品?！睕]錯(cuò)，店長說得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時(shí)間先熟悉一下店面內(nèi)幾種熱賣機(jī)型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機(jī)型參數(shù)。在對(duì)產(chǎn)品有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)后，我發(fā)現(xiàn)有客人推銷時(shí)才不會(huì)那么慌張和不知所措，推銷產(chǎn)品也會(huì)更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺(tái)電腦都是我熟悉的機(jī)型，這正正證明了只有對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面而深刻的認(rèn)識(shí)，才會(huì)讓你的銷售之路走得更順利一些。完成情況及實(shí)習(xí)體會(huì)我覺得對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的基礎(chǔ)，如果推銷的人對(duì)自己的產(chǎn)品都不熟悉，那他又有什么底氣向顧客介紹讓顧客購買呢！時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能其實(shí)，工作也沒那么辛苦，當(dāng)然前提是顧客比較好說話。要是碰到一些刁鉆的顧客就很讓人頭疼了。太忙的時(shí)候，不可太過拘泥于一個(gè)顧客，該撒手時(shí)就撒手，別讓別的顧客久等而流失客源了。果不其然，在這一招的運(yùn)用之下，再配上公司送出的小禮物與打折力度，大概的將電腦功能介紹一遍，顧客便會(huì)主動(dòng)掏錢買了，銷量比往常大很多。完成情況及實(shí)習(xí)體會(huì)就這幾天的體驗(yàn)看來，工作的時(shí)候真的要掌握一些必要的技巧，并不是你努力工作就能取得良好的效果。正如我之前一直努力解說，舌頭都快講抽筋了，掏錢買的顧客反而不多，而在這一記絕招的運(yùn)用下銷量卻飆升了。物理與電子工程學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)日志時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能我也發(fā)現(xiàn)了自己的銷售技巧還有待于改善，還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時(shí)面對(duì)一些難纏的客人時(shí)，向他們報(bào)的價(jià)錢必須拿握得比較準(zhǔn)，既不能太高也不能太低。在價(jià)錢報(bào)的太低了，店面將會(huì)無利可圖；但若價(jià)格報(bào)的虛高了，除了“水魚”之外，一些事先探過低價(jià)的顧客便會(huì)認(rèn)為你無誠意而立馬離開。完成情況及實(shí)習(xí)體會(huì)由此可見，對(duì)報(bào)價(jià)拿握得準(zhǔn)是十分重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時(shí)間去摸索和領(lǐng)悟一下。通過這一周的店面銷售實(shí)戰(zhàn)，我慢慢地學(xué)會(huì)如何把客人分等次，確定客人是現(xiàn)在想要買還是他只是來走一下，順便探一下價(jià)錢而已，然后根據(jù)客人的具體情況再報(bào)出讓自己能賺錢而且客人也會(huì)感到滿意的價(jià)格。時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能今天依然還是做電腦銷售。我在工作之余也觀察前輩的工作過程，我發(fā)現(xiàn)他們總是面帶微笑，細(xì)心的給顧客介紹推薦，解答問題。完成情況及實(shí)習(xí)體會(huì)我覺得工作的時(shí)候要開朗地，真心地笑，從門口迎客到送走顧客，這種笑容貫穿始終。這會(huì)讓顧客覺得有親切感，至少心里會(huì)舒服點(diǎn)，千萬不能讓他覺得你擺著一張銅臭臉。每個(gè)人都當(dāng)過顧客，這一點(diǎn)應(yīng)該都深有體會(huì)。時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能 今天我發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要的問題，怎樣和顧客聊天。我只是一個(gè)剛踏入社會(huì)的新手，這方面的能力還是比較欠缺的。我認(rèn)真觀察前輩，向組長請(qǐng)教，然后自己再慢慢總結(jié)，也有不少心得呢！完成情況及實(shí)習(xí)體會(huì)我覺得就是要與客人聊他敢興趣而你又不叫熟悉的話題，套近乎。一般情況下，他會(huì)在聊天中自然而然地放松心里戒備。當(dāng)然，這種東西有時(shí)也是可遇不可求的，畢竟要遇到一個(gè)你會(huì)講他有愿聽的話題不容易。但是也不能讓顧客覺得自己什么都不懂，要讓顧客覺得自己還是有咨詢的價(jià)值的。時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能今天比較郁悶的一點(diǎn)是，上班的時(shí)候居然忘了打卡了。我們公司的員工上班之前都要進(jìn)行指紋打卡來確定上班時(shí)間。因?yàn)檫€沒養(yǎng)成這種習(xí)慣，而且今天早上來的時(shí)候有點(diǎn)匆忙，就忘了用自己的大拇指按一下那個(gè)不起眼的機(jī)器了。結(jié)果忙了半天，才忽然想起來這事，跑去打卡了。嗨，心里想著，得算是遲到了，不由一陣郁悶。完成情況及實(shí)習(xí)體會(huì)但很快我就收起了這種郁悶，算遲到就算遲到吧，也沒什么。下班的時(shí)候，組長拍了拍我肩膀，說：小鄭啊，今天你忘了打卡？呵呵，知道你沒遲到，幫你改過來了，下次不要忘了打卡啊。呵呵，雖然說有沒有遲到無所謂，但是我仍然感受到了，這個(gè)公司的暖暖的一種關(guān)懷。物理與電子工程學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)日志時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能今天剛到公司沒多久，就有一個(gè)陌生的面孔來到我們那，原來是一個(gè)新來的員工，姓王。小組長老趙把他分配到我一組，叫他跟著我學(xué)習(xí)。我暈，前幾天我還是菜鳥來著，怎么這么快要開始讓我?guī)肆?。呵呵，不過，怎么說我也干了這么多天不是？春節(jié)促銷那幾天都熬過來了，充分說明了我已經(jīng)具備了教其他菜鳥的能力了，呵呵。完成情況及實(shí)習(xí)體會(huì)終于明白為什么有些人總是好為人師了，當(dāng)別人拿著一個(gè)你覺得很簡(jiǎn)單的問題來請(qǐng)教你的時(shí)候，你隨意的給他指點(diǎn)迷津，然后他聽完頓時(shí)恍然大悟，然后對(duì)你感激不已，這種感覺實(shí)在是太爽了。不過話說回來，自己的料還是太少了，沒兩下就都教完了，一天下來，感覺他好像比我還熟練了，嗨，丟臉丟到家了，趕緊努力工作，搬回一點(diǎn)面子。時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能跟我一起的小王真是個(gè)人才啊，聽說他也是大學(xué)生過來畢業(yè)實(shí)習(xí)的，實(shí)在讓我很汗顏啊。人家什么一說就會(huì)了，而且電腦的功能介紹簡(jiǎn)直倒背如流，看來我還是不夠努力啊，以后的工作，面對(duì)的就是這樣的工作狂人一樣的同事，不努力工作，結(jié)局就是被炒魷魚。于是我和小王的暗地里較上了勁，看誰對(duì)業(yè)務(wù)更熟點(diǎn)，賣得更好點(diǎn)。二十多天的工作經(jīng)驗(yàn)不是廢的，居然讓我的業(yè)績稍稍比小王強(qiáng)上了那么一點(diǎn)。下班了，我和小王相對(duì)一笑，其實(shí)這種競(jìng)爭(zhēng)，都在逼迫著我們提升自己的實(shí)力，我們都很感謝成長的路上有彼此作伴。完成情況及實(shí)習(xí)體會(huì) 看來山外有山，人外有人。不能太沾沾自喜自己的那點(diǎn)成績，如果不努力，旁邊的人會(huì)很快追上你甚至超過你。在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的社會(huì)，不斷充實(shí)自己是我們每個(gè)人必須具備的品格。時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能在電腦銷售過程中我盡量大膽的跟顧客接觸，說實(shí)話我不是那么善于交際的人，但是沒辦法啊，遇上這樣的工作，必須讓自己客服這樣的缺點(diǎn)。完成情況及實(shí)習(xí)體會(huì)我突然發(fā)現(xiàn)的膽子變大了。之前幾天有客人來時(shí)，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動(dòng)去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢？由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個(gè)客人，所以通常在我掙扎的時(shí)候，客人通常都會(huì)被其他店員接待了，自己又浪費(fèi)了一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。后來在我對(duì)店面各種產(chǎn)品的詳細(xì)配置有了一定認(rèn)識(shí)的，我決定不再猶豫了，主動(dòng)迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產(chǎn)品的賣點(diǎn)。時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能 銷售中難免會(huì)碰到一些困難，今天就是。上班沒多久，就進(jìn)來以為顧客，我熱情的迎上去，細(xì)心的問顧客他的需要，可是那個(gè)顧客好像沒聽見般不回答，弄的我都有些尷尬了，還好他轉(zhuǎn)了一圈就走了，有愛不然我還不知道怎么收?qǐng)隽恕Ｍ瓿汕闆r及實(shí)習(xí)體會(huì)不過今天的經(jīng)歷多也讓我增長了一些經(jīng)驗(yàn)。我發(fā)現(xiàn)我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r(shí)，一位被稱為非常高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的?！蔽衣牶?，覺得他說得很對(duì)，很有道理。于是，我便開始學(xué)會(huì)在店面門口吆喝著?！皌hinkpad專賣，隨便到里面去看一下”、“歡迎光臨，thinkpad專賣”等口號(hào)，還學(xué)會(huì)在推銷產(chǎn)品時(shí)，如何不顧面子地對(duì)客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品。時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能今天工作依舊輕松，下午兩三點(diǎn)，來了個(gè)女孩抱著筆記本電腦，她想重裝XP系統(tǒng)，我問她想裝哪個(gè)版本的，她說有什么版本？我告訴她有家庭版和超級(jí)家庭版，從根本上來說，專業(yè)版可以算是一套針對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的超級(jí)家庭版。由于它是針對(duì)商業(yè)市場(chǎng)的，因此它包含了一些對(duì)于家庭用戶來說過于復(fù)雜的功能。兩者最明顯的 區(qū)別在于安全性。家庭版的安全性有了很大的簡(jiǎn)化：每個(gè)交互式的用戶都被認(rèn)為是Owner組（相當(dāng)于Win2000的Administrator帳號(hào)）的一個(gè)成員。這就是說，每個(gè)登陸安裝了家庭版電腦的用戶都可以完全控制它。同時(shí)，家庭版沒有Backup Operators，Power Users和Replicator等組，但增加了一個(gè)新的組：Restricted Users 。聽我說完后，她說我是學(xué)生，就裝家庭版。 完成情況及實(shí)習(xí)體會(huì) 沒賣出一臺(tái)電腦，就有一種成就感。這種感覺真好啊！時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)過去一大半了，能堅(jiān)持下來有種莫名的自豪感?；叵脒@幾個(gè)月，其實(shí)過的還挺充實(shí)的，真感謝聯(lián)想公司讓我有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。完成情況及實(shí)習(xí)體會(huì)我覺得作為一名銷售員要具備：第一,要有比較多的專業(yè)知識(shí)。只有有了足夠多的專業(yè)知識(shí)以后,,然后等他們要買的時(shí)候給他們換東西。物理與電子工程學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)日志時(shí) 間年 月 日實(shí)習(xí)內(nèi)容、技能今天下午因?yàn)槲乙^書城那邊的一個(gè)朋友家吃飯，還要坐車，所以我想先下班就可以早點(diǎn)過去。當(dāng)?shù)搅?點(diǎn)半的時(shí)候，我就向經(jīng)理說我要去親戚家，所以想早點(diǎn)下班，但是卻遭到經(jīng)理的白眼，他看了看表，猶豫了很久，才說，走吧！唉，慘了，這次肯定給他留下了不好的印象，月底評(píng)比的時(shí)候，他要是打我很低分的話，我的工資就會(huì)很少，到時(shí)候就慘了，不知道車費(fèi)能不能湊到！所以我要吸取教訓(xùn)，下