教你如何做路演ppt課件-在線瀏覽
2024-12-21 22:06本頁面
【正文】 —— 整合活動營銷系列文庫 —— 2021/8/20 上海博普藝術(shù)咨詢有限公司 ? 分類 ? 路演形式的探討？ What is the form of Road Show? 影響力 針對性 銷售促進 成本 管理難度 只設(shè)攤 小 強 弱 低 低 歌舞型路演 大 弱 中 高 中 創(chuàng)新型路演 大 中 強 高 大 Leo Chen —— 整合活動營銷系列文庫 —— 2021/8/20 上海博普藝術(shù)咨詢有限公司 ? 在 分析路演形式前先看一個案例： – 假設(shè)某一飲料，價值在 3元左右，在某一廣場進行路演，每天人流量保持恒定為 20210人，潛在客戶為 20%， 4000人。 ? 路演形式的探討？ What is the form of Road Show? 只設(shè)攤 場地租賃費用 20210元 /天 促銷小姐 20人 2021元 /天 總計 22021元 /天 路演活動知曉率 40% 8000人 /天 潛在客戶 1600/天 10%消費 160元 /天 收入總計 480元 /天！ 本次活動的千人成本 : (22021480)/8000*1000=2690 Leo Chen —— 整合活動營銷系列文庫 —— 2021/8/20 上海博普藝術(shù)咨詢有限公司 ? 實例分析 ? 路演形式的探討？ What is the form of Road Show? 場地租賃費用 20210元 /天 現(xiàn)場布置： 舞臺 音響 燈光 易拉寶 DM 10000元 /天 演員 10000元 /天 促銷小姐 20人 2021元 /天 總計 42021元 /天 歌舞型路演 活動知曉率 70% 14000人 實際觀看人數(shù) 4200人 /天 未看但知道人數(shù) 9800人 /天 觀眾中潛在客戶 10% 420人 /天 觀眾成交 50% 210人 /天 其他非觀看人數(shù) 1960人 /天 其他非觀看人數(shù)成交 294人 /天 收入 1512元 /天 –在這種情形下觀眾中的潛在客戶有 50%中進行購買行為，而非觀眾中會有 15%的進行購買行為 本次活動的千人成本 : (420211512)/14000*1000=2892 Leo Chen —— 整合活動營銷系列文庫 —— 2021/8/20 上海博普藝術(shù)咨詢有限公司 ? 實例分析 ? 路演形式的探討？ What is the form of Road Show? 場地租賃費用 20210元 /天 現(xiàn)場布置： 舞臺 音響 燈光 易拉寶 DM 100
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