【正文】 出入，需要結(jié)合具體的情況對數(shù)據(jù)進(jìn)行選擇。另外，對于付費(fèi)資料，購買時(shí)更是要慎重，避免金錢和精力上的浪費(fèi)。對資料進(jìn)行分類便于對資料的處理和使用，也能避免看過的資料需要時(shí)無處可找的尷尬。在某種程度上可以說，誰能夠掌握更多的有價(jià)值的資料，誰就能夠做出更高質(zhì)量的研究報(bào)告。咨詢 . 8對行業(yè)趨勢的分析和把握企業(yè)在行業(yè)中的位置行業(yè)領(lǐng)先的關(guān)鍵成功因素對行業(yè)內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的分析v明確行業(yè)、企業(yè)及業(yè)務(wù)等各價(jià)值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)v確定企業(yè)的發(fā)展方向v尋找與領(lǐng)先企業(yè)的差距，改善資源配置，揚(yáng)長避短程序在哪里 ?研究分析的程序咨詢 . 10 “PEST”分析政治、法律環(huán)境（ P）? 與中央政府及地方政府的關(guān)系? 政策走向? 海峽兩岸關(guān)系? 公司法、 稅法、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)文化環(huán)境 (S)? 人口、地理? 生活方式的改變? 生態(tài)環(huán)境? 社會價(jià)值經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (E)? 經(jīng)濟(jì)增長、 GDP的變化? 通貨膨脹率以及銀行利率變化? 就業(yè)? 人均收入與人均儲蓄的變化? 加入 WTO技術(shù)環(huán)境 (T)? 新技術(shù)的發(fā)展? 制造業(yè)的進(jìn)步? 新能源、新材料的使用? 電子商務(wù)、 IT時(shí)代到來行業(yè)研究的工具方法咨詢 . 12行業(yè)內(nèi)對手現(xiàn)有公司間的競爭 購貨的議價(jià) 能力供貨商議價(jià)能力替代品的威脅?規(guī)模經(jīng)濟(jì) /資本要求?產(chǎn)品差異化程度?轉(zhuǎn)移成本?政府關(guān)系?預(yù)期報(bào)復(fù)措施?進(jìn)入渠道?供應(yīng)由少數(shù)幾個(gè)企業(yè)主宰?供應(yīng)商的產(chǎn)品沒有替代品?顧客對供應(yīng)商不重要?供應(yīng)商的產(chǎn)品有差異?后向一體化的能力新對手的威脅 ?顧客購買對供應(yīng)商是大宗交易?購買對供應(yīng)商非常重要?產(chǎn)品本身沒有差異?顧客沒有什么轉(zhuǎn)移成本?顧客可向上垂直一體化?產(chǎn)品質(zhì)量不太重要具有相似功能的產(chǎn)品可抑制價(jià)格，如電子保安系統(tǒng)替代人力保安；電子郵件替代傳統(tǒng)郵件進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，展開廣告競爭，增強(qiáng)對顧客保修保用等服務(wù)，引進(jìn)新產(chǎn)品替代產(chǎn)品供貨商 顧客潛在進(jìn)入者波特五力分析模型咨詢 . 14B 明星產(chǎn)品大規(guī)模投資，滾動發(fā)展A 問號產(chǎn)品加大投資、研發(fā)和推出新品力度，拓展市場、提高占有率C 現(xiàn)金牛產(chǎn)品不再追加投資，加快回報(bào)進(jìn)度D 瘦狗產(chǎn)品加速回收，早點(diǎn)收攤$？行業(yè)增長率高低高低市場占有率隨著競爭的加劇，明星類產(chǎn)品越來越少，瘦狗類產(chǎn)品越來越多不是行業(yè)研究的工具波士頓矩陣管理能力167。營銷能力167。 市場規(guī)模167。 行業(yè)盈利水平167。咨詢 . 16低 中 高業(yè)務(wù)單元的競爭力投資 /增長 選擇 /贏利 咨詢 . 17業(yè)務(wù) 所 自身競 爭力行 業(yè)吸引力通信所 信號所 計(jì) 算機(jī)所 無 線 所 城交所 建 電 分院 駝 峰所 各業(yè)務(wù)所綜合評分表 各業(yè)務(wù)所組合 GE矩陣 示 例自身競爭力某通號院矩陣分析結(jié)果咨詢 . 19木材砍伐木材儲運(yùn)木片加工人造板生產(chǎn)貼面加工家具生產(chǎn)家具經(jīng)銷最終消費(fèi)者A企業(yè)B企業(yè)C企業(yè)D企業(yè)E企業(yè)G企業(yè)F企業(yè)H企業(yè)企業(yè)在行業(yè)價(jià)值鏈上的位置（人造板行業(yè)價(jià)值鏈）行業(yè)價(jià)值鏈 —— 是指從最初原材料到最終產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中直到產(chǎn)品報(bào)廢的整個(gè)鏈環(huán)。行業(yè)價(jià)值鏈分析可使企業(yè)明了自身在行業(yè)價(jià)值鏈中的位置，明確企業(yè)發(fā)展的方向，或?qū)で笠哉希ㄇ跋蚧蚝笙颍┓绞浇档统杀镜耐緩?。探索利用行業(yè)價(jià)值鏈降低成本，增加企業(yè)的差異化經(jīng)營，取得競爭優(yōu)勢的途徑。咨詢 . 20價(jià)值鏈也可以用來分析跨國企業(yè)在全球的戰(zhàn)略分工結(jié)構(gòu)?？鐕緦Πl(fā)展中國家的產(chǎn)業(yè)控制已由控制制造業(yè)轉(zhuǎn)向控制產(chǎn)業(yè) “價(jià)值鏈 ”的 “戰(zhàn)略環(huán)節(jié) ”。行業(yè)價(jià)值鏈咨詢 . 22+價(jià)值集成商將成為行業(yè)價(jià)值鏈的核心領(lǐng)導(dǎo)者和組織者主導(dǎo)者供需狀況商品流代表企業(yè)2提供商4 價(jià)值集成商供過于求制造商品牌商場品牌 自有品牌參與者 相互競爭 集成 /協(xié)作物流 第一方物流第二方物流 第二方物流第三方物流1制造商供不應(yīng)求制造商品牌中小型制造商 吉盛偉邦 瑞典宜家 –3流通商制造商品牌浙江花為媒我國家具業(yè)商業(yè)形態(tài)特征21 3示 例商業(yè)形態(tài)演變規(guī)律這些差異決定了研究分析方法的完全不同。咨詢 . 24 制造型企業(yè)的產(chǎn)品特征、系統(tǒng)主流和作業(yè)方式均與服務(wù)型企業(yè)存在很大的差異，在評估不同類型企業(yè)的運(yùn)營模式時(shí)，我們將應(yīng)用不同的模型。咨詢 . 25 除了絕大部分企業(yè)面向的消費(fèi)品市場外，還有一個(gè)龐大的市場就是企業(yè)市場，這些產(chǎn)品的用戶是企業(yè)，而不是個(gè)體群體，這些市場的差異性將改變企業(yè)的生產(chǎn)模式和行銷策略，彼此之間的差異有時(shí)候?qū)е赂偁幠Ｊ降拇笙鄰酵?。?戶 如果需要重新 選擇 供 應(yīng) 商， 則 考 慮 是否降低成本。咨詢 . 26寶 潔 公司 高露 潔 公司 聯(lián) 合利 華 公司目 標(biāo) 市 場 中高收入家庭，愿意在保 潔 用品上消 費(fèi) 的父母和學(xué)生同寶 潔 公司 同寶 潔 公司，但也包括 對 價(jià)格敏感的群體產(chǎn) 品比 較 佳 潔 士牙膏品種 齊 全， 質(zhì) 量有保證 ；但德國品牌形象薄弱。因此，在分析行業(yè)的一般經(jīng)營規(guī)律和特征的同時(shí)，應(yīng)對其進(jìn)行重點(diǎn)分析，從中發(fā)現(xiàn)代表行業(yè)未來發(fā)展趨勢的一些經(jīng)營和管理方法。咨詢 . 27目 錄一、行業(yè)研究的概述和意義 ………… ..………… P二、行業(yè)研究的主要程序 …… ..………………… P三、行業(yè)研究的工具方法 …… ..………………… P四、行業(yè)研究報(bào)告的構(gòu)成 ……………………… ..P四行業(yè)研究報(bào)告構(gòu)成行業(yè)的界定 /分類167。行業(yè)進(jìn)出口狀況167。行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)167。行業(yè)內(nèi)企業(yè)特征及需求167。關(guān)鍵成功因素167。行業(yè)管理體制167。技術(shù)替代167。行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品產(chǎn)銷情況167。市場需求167。市場發(fā)展趨勢167。國家發(fā)展規(guī)劃167。企業(yè)發(fā)展對策v受資料的限制，有時(shí)候不能夠?qū)π袠I(yè)進(jìn)行全面地分析，分析的思路也會被資料所左右。v行業(yè)研究的難易程度因行業(yè)不同而有所差別。更為重要的是，行業(yè)不同，資料來源不同，資料的可信程度也不同。咨詢 . 29耗能方式分 類 特種行 業(yè) 分 類 工 業(yè)車輛 分 類 行走方式216。電 力叉 車216。防爆叉 車216。越野叉 車216。軍 用工 業(yè)車輛216。電動 托 盤 搬運(yùn) 車216。低位 揀選 叉 車216。電動 拖 頭216。電動 托 盤 堆 垛車216。電 瓶叉 車216。固定平臺搬運(yùn) 車216。 叉車行業(yè)是我國機(jī)械行業(yè)的重要組成部分，屬于工程機(jī)械行業(yè)中的工業(yè)機(jī)動車輛子行業(yè)，廣泛運(yùn)用于交通運(yùn)輸、港口機(jī)場、煙草食品和物流倉儲等領(lǐng)域；216。不同于其他工程機(jī)械產(chǎn)品的是，叉車受 固定投資的周期性影響小，局部調(diào)整與波動對叉車影響都不大，且有一定的滯后性。行業(yè)概況 企業(yè)狀況產(chǎn)品狀況行業(yè)環(huán)境 及堿性 鋅錳電 池等三代 產(chǎn) 品，其中堿性 鋅錳電 池占主 導(dǎo)氧化 銀電 池 主要用于手表、 計(jì) 算器 功率 較 小， 發(fā) 展?jié)摿Σ淮笠淮?鋰錳電 池 用于相機(jī)等耗 電 量低的 電 子 產(chǎn) 品二次 電 池?鎳鎘電 池?鎳氫電 池?鋰 離子 電 池鎳氫 和 鋰 離子 電 池主要用于家用小型數(shù) 碼電 器等耗 電 量 較 大的 電 子 產(chǎn) 品? 鎳鎘電 池的 產(chǎn) 量將逐步減少? 鎳氫 和 鋰 離子 電 池 產(chǎn) 量快速增 長? 上市公司目前介入此 領(lǐng) 域的 較 多 燃料 電 池 ●氫 空 電 堆●氫 氧 電 堆把 氫 能 轉(zhuǎn) 化 為電 能的 發(fā)電 裝置， 應(yīng) 用前景是汽 車動 力和 發(fā)電站有高效、 潔凈 、高比功率、可室溫快速啟 動 等特點(diǎn)，我國已逐步 轉(zhuǎn) 入批量生 產(chǎn) 和 產(chǎn)業(yè) 化 階 段太陽能電 池晶體硅太陽能 電池 地面光伏 發(fā)電應(yīng) 用，以 電 站 (通訊 、 郵電 )和 戶 用 電 源 為 主我國以硅太陽能 電 池 為 主，年 產(chǎn) 量 兆瓦，解決無 電 地區(qū)生活用 電問題示 例電池分類及用途咨詢 . 32XX產(chǎn)業(yè)趨向規(guī)?；?、集中化1994— 1998年前 20XX產(chǎn)量和全國總產(chǎn)量比較 （萬噸）1994 1995 1996 1997 199812022080883949629181 226 317 441 505%%前 20強(qiáng)產(chǎn)量全國總產(chǎn)量產(chǎn)業(yè)規(guī)模