廣告定位策略ppt課件-在線瀏覽
2024-12-21 21:00本頁面
【正文】 此劃分出不同的群體。 （ 4）行為細(xì)分 ? 在行為細(xì)分中，根據(jù)購買者對(duì)一件產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況或反應(yīng)，將他們劃分成不同的群體。 ? （ 2）足量性 即細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模大到足夠獲利的程度。 ? （ 3）可接近性 即能有效地到達(dá)細(xì)分市場(chǎng)并為之服務(wù)的程度。 ? （ 5）可行性 即為吸引和服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)而系統(tǒng)地提出有效計(jì)劃的可行程度。 三、根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行廣告定位 ? 所謂 定位 ，就是在潛在消費(fèi)者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)特定的位置，這個(gè)位置只為你的產(chǎn)品所獨(dú)占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。 ? 市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果是，讓我們?cè)谝粋€(gè)市場(chǎng)上找到有可識(shí)別的相同的欲望、購買能力、地理位置、購買態(tài)度和購買習(xí)慣的大量人群，這個(gè)人群是我們產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者，他們正是我們廣告?zhèn)鞑サ膶?duì)象。 第二節(jié) 廣告定位及其分類 一、產(chǎn)品定位 二、市場(chǎng)定位 三、企業(yè)定位 四、質(zhì)量定位 五、價(jià)格定位 六、觀念定位 七、形象定位 八、功能定位 ? 根據(jù)產(chǎn)品的特性與特點(diǎn)，以及在市場(chǎng)上的占有率、競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度等等的不同，定位的情況也有所不同，并由于現(xiàn)今市場(chǎng)上產(chǎn)品的品種繁多，門類龐雜，所以在實(shí)施具體的廣告定位時(shí)，我們可以從以下各個(gè)不同的方向入手，以找到合適的切入點(diǎn)。要提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位，首先就必須要有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與制造工作，使自己的產(chǎn)品在實(shí)體上就有一個(gè)清晰的定位，并通過廣告來刻意強(qiáng)化這一定位，使之引起消費(fèi)者的注意、理解與記憶，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行有明確目標(biāo)的購買。借此增加產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的影響力，促使其產(chǎn)生刻骨銘心的印象與感受。任何企業(yè)，無論其規(guī)模如何，它都不能同時(shí)滿足所有消費(fèi)者的所有的需要；而只能為自己的產(chǎn)品銷售選定一個(gè)或幾個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，為自己的產(chǎn)品選擇某個(gè)范圍內(nèi)的特定消費(fèi)者，這就是市場(chǎng)定位。 ? 在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)我們還得考慮到產(chǎn)品的生命周期，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期各個(gè)階段在市場(chǎng)中的不同特性，運(yùn)用不同的廣告策略，作不同的廣告宣傳，這樣才能更地好地滿足不同消費(fèi)者的需求。 ? 在廣告策劃中為企業(yè)定位的常見手法是“雙重定位”，對(duì)于產(chǎn)品名稱與企業(yè)名稱相同的企業(yè)來講更是如此，如可口可樂、百事可樂、娃哈哈等 …… ? 這些企業(yè)在為產(chǎn)品定位的同時(shí)，也同時(shí)為自己的企業(yè)定了位。 四、質(zhì)量定位 ? 質(zhì)量定位，也叫品質(zhì)定位。也就是通過消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)的認(rèn)識(shí)來啟動(dòng)他們的需求與購買欲望，并在其心目中確定了商品的位置。因?yàn)橄M(fèi)者在選購商品時(shí)，質(zhì)量問題總是一個(gè)首要的問題。 ? 在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中推銷商品，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞最能夠影響消費(fèi)者的購買態(tài)度與行為。 五、價(jià)格定位 ? 一個(gè)產(chǎn)品要作為商品進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行交換和參與競(jìng)爭(zhēng)，如果他在商品的品質(zhì)、性能、功效和服務(wù)等方面與其他同類的產(chǎn)品很相似，出現(xiàn)了高度的“同質(zhì)化”。 ? 作為理性的消費(fèi)者，他們對(duì)于商品的價(jià)格都是比較敏感的。 六、觀念定位 ? 觀念定位是賦予產(chǎn)品以新的意義，以此改變消費(fèi)者的心理習(xí)慣，樹立新的產(chǎn)品觀念，可謂：“不破不立”。 1．逆向定位 ? 一般的企業(yè)在進(jìn)行廣告產(chǎn)品的定位時(shí)都是采取正向定位的策略，即在廣告中突出本企業(yè)的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品
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