通路策略與管理ppt課件-在線瀏覽
2024-12-06 05:37本頁(yè)面
【正文】 有素，上下溝通良好 (4)做好工作準(zhǔn)備與善用時(shí)間 銷售路線的計(jì)劃 (1)目標(biāo)明確 ?銷售額增加百分比。 (2) 垂直行銷系統(tǒng) ? 集團(tuán)式 ? 契約式 ? 管理式 行銷通路系統(tǒng)的種類 (3)水平行銷系統(tǒng) 兩家或兩家以上的公司彼此結(jié)合，共同開拓市場(chǎng) . (4)多重通路系統(tǒng) 供應(yīng)商（生產(chǎn)者或批發(fā)商）同時(shí)采用兩種 或兩種以上的通路，以供應(yīng)同一市場(chǎng)或不 同市場(chǎng)。 (2)國(guó)際性通路 （ International channels） 產(chǎn)品橫跨兩國(guó)或多國(guó) 。通路策略與管理 （實(shí)體配銷；配銷通路） 行 銷 通 路 的 功 能 (Place) 將有形或無形產(chǎn)品由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移至消 費(fèi)者的工作 ；并克服存在于商品，勞 務(wù)與使用者之間的時(shí)間，空間，物權(quán) 等之障礙。 ： h t t p : / / t . q q . c o m / t m x k _ d o c i n ； Q Q : 1 3 1 8 2 4 1 1 8 9 ； 群： 通路策略與管理 （實(shí)體配銷；配銷通路） 促成交易的功能 (1)資訊 （ Information） (2)促銷 （ Promotion） (3)協(xié)商 （ Negotiation） (4)訂購(gòu) （ Ordering） (5)融資 （ Financing） 通路策略與管理 （實(shí)體配銷；配銷通路） 實(shí)踐功能 (1)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān) （ RiskTaking） (2)實(shí)體分配 （ PhysicalDistribution） (3)付款 （ Payment） (4)物權(quán) （ Title） 行銷通路的流程 1. 實(shí)體流程 (Physical
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