東海水景城整體營銷策略-在線瀏覽
2024-12-04 03:48本頁面
【正文】 銷售隊伍，勤休內功的最佳時機。 診斷綜述： 營銷時機尚未成熟，內外條件需要完善，在現(xiàn)階段單純的廣告推廣很難達到促進銷售的目的，需要尋求更有效的整合營銷模式。 營銷推廣目的 通過房交會和近期的市場觀察 ， 整個市場開始回暖 現(xiàn)階段首先要在利好的市場形式下 ， 消除宏觀調控以來消費者產生的諸多揣測和誤解 ， 加強消費信心 針對目標客群 （ 臨平及周邊高端消費群體 ） 建立項目領先當?shù)?、比肩大都市的品質感和身份感 ， 推動一期大戶型的去化和后期營銷高峰的蓄勢 。 四月主題活動（第一條明線）： “ 名盤，帶動區(qū)域發(fā)展 ” 高峰論壇 四月銷售攻堅： “ 走進許村 ” 專場推介會 一條暗線導入： 東海杯 “ 水景 家 ２）在都快和搜房網(wǎng)進行地鐵征文比賽的跟蹤，加強與消費者的互動，促進參與。水景城二期開工慶典暨東海俱樂部成立儀式 五月銷售攻堅： 俱樂部成立促銷、老客戶與新客戶的互動資源消化 一條暗線深入： 東海杯 “ 水景 家 六月份進入征文比賽評選和揭曉期，由暗線轉為明線。地鐵 生活”征文比賽獲獎揭曉 六月銷售攻堅： 6月 《 浙商 》 論壇客群鎖定， 《 浙商 》 雜志 6月份舉辦浙商大會，屆時將邀請數(shù)百名浙江成功商業(yè)人士參與，是項目的黃金客群資源 活動延續(xù)： 地鐵征文頒獎儀式，可選擇與工程上的慶典節(jié)點或水景園節(jié)點結合，擴大影響力 第一部分 營銷診斷 第二部分 營銷策略 第三部分 執(zhí)行方案 方案列表 “ 名盤，帶動區(qū)域發(fā)展 ” 高峰論壇策劃方案 東海 水景城二期開工暨東海俱樂部成立儀式策劃方案 東海杯 “ 水景 家 余杭區(qū)領導致詞 。 “ 名盤 ， 帶動區(qū)域發(fā)展 ” 展開熱烈研討 。水景城項目進行介紹 ， 致力于打造區(qū)域名盤的決心和信心 。 “ 名盤，帶動區(qū)域發(fā)展 ” 高峰論壇策劃方案 四 、 論壇目的 通過本次高峰論壇 ， 借助政府 、 媒體 、 專家的公信力 ， 消除之前推廣中外界的各種揣測 ， 重建東海 “ 名盤，帶動區(qū)域發(fā)展 ” 高峰論壇策劃方案 五 、 會場布置 背景布置 主席臺兩邊安裝聚光燈 （ 視會場需要 ） 、 攝像機 回形會場 入口處設置接待臺和指示牌 安裝供表演用射燈 （ 場地協(xié)調 ） 要求：整個現(xiàn)場環(huán)境莊重 、 大氣 ， 富于現(xiàn)代感 。水景城 ） 闡述建立區(qū)域名盤的信心和決心 ， 樓盤的未來發(fā)展走向以及融入?yún)^(qū)域大發(fā)展的宏圖大志 。 (背景音樂 ) 11： 45 答謝午宴 ， 發(fā)放首期東海 水景城專場推介會 一 、 活動背景 經過調查了解 ， 目前臨平樓盤銷售的客戶人群中 ， 海寧及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人群 （ 特別是許村 、 許巷地區(qū) ） 占據(jù)相當大的比重 ， 比例基本在 10%20%左右 。 爭取這部分的消費人群是臨平房地產銷售的重要組成部分 ， 專場推介活動是一種有效的行銷手段 。水景城專場推介會 二 、 活動方案 方案一：跟進臨平房地產推介之許村 、 許巷專場推介會 優(yōu)勢：可借助區(qū)域推廣的宣傳力度 ， 客源有保障 劣勢：樓盤眾多 ， 難以達到產品區(qū)隔的目的 解決方案：在會場另行召開項目推介會 ， 攔截客源樹立區(qū)域頂級名盤的形象 ，區(qū)隔競爭對手促進銷售 方案二：單獨舉辦許村 、 許巷專場推介會 優(yōu)勢：目標明顯 ， 一對一的溝通與互動 ， 成交率有保障 劣勢：目標客群難以鎖定 解決方案：增加在當?shù)匦兄行У拿浇榍?， 如 DM直投 、 橫幅 、 電視廣告等 東海 東海 水景城專場推介會 客戶邀約： 1） DM直投 （ 許村 、 許巷市場 ） 、 郵寄 （ 廠家 、 學校 、 機關 、 醫(yī)院及部分其他企業(yè) ） 、 臨平各大消費場所擺放 。水景城專場推介會 背景板 東海 水景城二期開工暨東海俱樂部成立儀式 一 、 活動主題 品鑒 水景城新售展中心 主辦單位：東海房產 協(xié)辦單位：漢嘉 （ 中國 ） 地產顧問機構 出席嘉賓及工作人員 出席嘉賓 １ 、 東海房產及項目公司領導 ２ 、 相關合作單位 ３ 、 媒介代表 、 記者 1015人 ４ 、 業(yè)主代表 工作人員 現(xiàn)場總指揮 主持 、 攝影師 、 音響與燈光技術人員 現(xiàn)場工作人員 、 禮儀小姐 、 演職人員 東海 水景城工程和銷售上的重要節(jié)點 ,舉辦此次開工典禮 ， 希望能通過關系單位：政府管理部門 、 規(guī)劃設計單位 、 施工單位 、 監(jiān)理單位 、 新聞媒體等的到場 ， 借助開工典禮熱烈 、 隆重的現(xiàn)場氣氛 ， 引起廣大市民和社會各界的注意 ， 迅速擴大東海 ２ 、 東海俱樂部是東海房產與業(yè)主交流 、 溝通的重要平臺 ， 通過俱樂部維持老業(yè)主對項目的忠誠度 ， 建立已成交客戶內的良好口碑 ， 并迅速在客戶交流圈傳播 ， 是一個迅速挖掘一期大戶型的目標客群的良好渠道 ， 同時通過東海會更好地服務客戶 ， 營造良好的社區(qū)文化和生活氛圍 。 水景城二期開工暨東海俱樂部成立儀式 四 、 活動方案
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