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2024-12-03 16:58本頁面
【正文】 總體顧客覆蓋度 : 2周 200,000人 目標顧客占總數(shù)的 百分比 : 30% 嘗試率 : 40% 轉(zhuǎn)換率 : 15% 年消費水平 : 200 元 銷售額增量 : 每年 720,000 元 舉例 25 進行投資回報估算有助于管理層判斷計劃的結(jié)果 發(fā)放樣品總量 收到和使用樣品的比率 增加的嘗試者 轉(zhuǎn)換率 增加的轉(zhuǎn)換者 單位消費者年消費量 年增長量 $ 品牌收益 年增長收益 樣品成本 發(fā)放成本 樣品總成本 回收期 + x x x 從其它渠道獲得的嘗試百分比 x 單位樣品成本 x 發(fā)放樣品數(shù) 樣品成本 / 年增長收益 x 12 為什么要乘12？ = 投入 產(chǎn)出 支出 舉例 26 風險和管理 ? 通常我們也需要為意外的風險做準備，控制風險的最好方法是使用試驗市場 ? 試驗市場是一種小規(guī)模的市場， 公司可以按照實際水平嘗試所有的營銷要素，試驗市場在人口統(tǒng)計方面應當具有代表性 ? 然后市場和銷售部門進行預先和事后的活動，并分析消費者的反饋，從而對活動的效果有更好的認識 ? 通過這些數(shù)據(jù)，就可以升級全國活動的執(zhí)行計劃，以減少不必要投資的風險，并確保得到預定的經(jīng)營結(jié)果 27 使用計劃表可以改善部門和層級間的溝通，有助于推廣活動的時間表達成一致 ? 重新投放 北京 武漢 福州 所有其他地區(qū) ? 買一送一，全國范圍 推廣活動的 12個月滾動計劃表 ? 新一輪市場投放 ? 季節(jié)性推廣 服務 A 服務 B 服務 C
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