江岸名都地產(chǎn)項(xiàng)目10年6月促銷策劃方案-在線瀏覽
2024-12-03 12:43本頁(yè)面
【正文】 口碑樹(shù)立。缺乏了文化的認(rèn)同，再好的產(chǎn)品銷售起來(lái)都是十分艱難的。 機(jī)會(huì)只會(huì)給有準(zhǔn)備的人 ? 第一個(gè)敢于吃“螃蟹”的人，不一定吃到“螃蟹”。 ? 機(jī)會(huì)： ? 新客車(chē)站建設(shè)帶動(dòng)思南商業(yè)北移的機(jī)會(huì)； ? 項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一業(yè)態(tài)定位增強(qiáng)客戶信心的機(jī)會(huì)； ? 鸚鵡溪溫泉開(kāi)發(fā)項(xiàng)目促進(jìn)思南發(fā)展的機(jī)會(huì)； ? 交通路網(wǎng)的打通和旅游開(kāi)發(fā)助推思南騰飛的機(jī)會(huì)。尤其是思南本土開(kāi)發(fā)商。 ? 累積供應(yīng)量巨大，年內(nèi)銷售目標(biāo)完成壓力大，急于脫手，諸多開(kāi)發(fā)商率先甩貨走量。加強(qiáng)土地監(jiān)察力度，開(kāi)發(fā)商將面對(duì)供應(yīng)增加和市場(chǎng)轉(zhuǎn)淡的雙重壓力。這顯然會(huì)給中小開(kāi)發(fā)商帶來(lái)更大壓力。 如何提高本項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)性，跑贏市場(chǎng)？ 跑贏市場(chǎng)唯有整合： 客戶需求維度 營(yíng)銷行為維度 價(jià)格策略維度 產(chǎn)品塑造維度 產(chǎn)品塑造維度 ? 產(chǎn)品升級(jí)宣傳 ? 回歸產(chǎn)品，加強(qiáng)宣傳。 ? 提升產(chǎn)品附加值 ? 知名物業(yè)管理顧問(wèn)服務(wù)（貴陽(yáng)偉達(dá)提供物業(yè)管理）。 ? 工程及服務(wù)展示 提升價(jià)值 ? 工程施工形象、工地包裝、現(xiàn)場(chǎng)銷售及物業(yè)管理細(xì)則的貼心服務(wù)介紹等展示所帶來(lái)的體驗(yàn)價(jià)值能有效支撐售價(jià)。受政策調(diào)控影響，投資客觀望。 ? 客戶定位 ? 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶應(yīng)定位在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)中高收入人群、及部分外來(lái)投資群體。讓利客戶，保障項(xiàng)目銷售步步為盈（如：貴陽(yáng)世紀(jì)城），避免了滯銷；較旺市有所回調(diào)，順利完成銷售目標(biāo)。 ? 準(zhǔn)確摸查客戶心理價(jià)位，合理定價(jià) ? 受銀行信貸門(mén)檻提高、貨幣緊縮的影響，總價(jià)成為影響成交的一大因素。對(duì)目前銷售價(jià)格應(yīng)作適當(dāng)調(diào)整。品牌營(yíng)銷活動(dòng)配合到位的工程展示，樹(shù)立起較高的市場(chǎng)形象，成為巔峰房?jī)r(jià)的有力支撐。我們的銷售團(tuán)隊(duì)將是具備了房地產(chǎn)、金融理財(cái)知識(shí)的高知團(tuán)隊(duì)。 酒店 ? 酒店的規(guī)劃， 應(yīng)盡快體現(xiàn)于沙盤(pán)模型。 活動(dòng)促進(jìn) ? 在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，針對(duì)相關(guān)政策制約，為適度規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，本項(xiàng)目須快速結(jié)束三組團(tuán)的銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)，迅速投入四組團(tuán)的戰(zhàn)斗當(dāng)中。通過(guò)項(xiàng)目包裝、廣告轟炸、優(yōu)惠刺激等策略對(duì)客戶實(shí)行“圍”、“追”、“賭”、“截”。 比賽規(guī)則： 每組選取 5名參賽者，分別站與
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