【正文】 海珠區(qū)瀝滘 珠江地產(chǎn)和珠江投資 20萬平方米 “生態(tài)科技環(huán)?！? 凱旋新世界 天河區(qū)珠江新城 新世界中國地產(chǎn) 10萬平方米 “空中花園式洋房” 小結(jié)（中海名都與各類競爭對手大比較） 位置 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 價格 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 交通 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 景觀、綠化 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 規(guī)模、配套 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 品牌形象 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 發(fā)展商實力 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 中海名都 東山雅筑 南國花園 藍谷 凱旋新世界 江南新苑 珠江灣 無疑，中海名都將從眾多競爭對手中 “ 脫穎而出 ” ， 擠入目標消費者購房名單中第一名 于是，眾多消費者來到中海名都，里里外外看個透。主要有： 110平方米的 3房 2廳； 160平方米的 4房 2廳。三十多路公共汽車可到達 ? 建筑類型 ——高層?！?再造神話 》 中海名都第二期項目推廣全案 消費者總是帶著挑剔的眼光左選右挑，看看比比，他們在做決定前一定會仔細對比若干樓盤，我們的問題是： 消費者在將中海名都列為購房名單的同時，還有哪些樓盤也同時出現(xiàn)在這一名單上？ 當中海名都推出第二期時，又將有哪些樓盤與之一同出現(xiàn)在消費者的購房名單中？ 廣州每天都在賣房子 。 一、 中海名都第二期推廣競爭狀況全覽 一、競爭名單 （確定原則：根據(jù)推廣時間段、定位、價位、地理位置）： 東山雅筑 南國花園 東逸花園 ?藍谷 東山雅筑 樓盤基本情況 ? 地理位置 ——廣東廣州東山東風東路 776號，位于廣州的市中心 ? 交通等配套情況 ——毗鄰楊箕地鐵站。 7幢 33層，一期 4幢 ? 主要戶型 ——以大戶型為主。 ? 價格 —— 70009600元 /平方米 推廣 策略 ?樓盤定位 ——尊貴的園林住宅小區(qū) ?推廣主題（宣傳口號） ——―創(chuàng)造一個所在” ?主題形象演繹通過“所在”、“創(chuàng)造”、“地位”、“風水”、“景觀”、“栽培”、“溝通”、“尊重” 等平面表現(xiàn) 優(yōu)勢 ?注重宣傳包裝，形象推廣較成功 ?目標人群細分成功 ——向往和懷念東山情節(jié)的 消費者 劣勢 ?由于地處市中心，規(guī)模受限制，僅中海名都的 1/4 ?缺乏真正有特色、系列化的景觀 部分廣告作品 南國花園 樓盤基本情況 ? 地理位置 ——廣東廣州天河珠江新城馬場西路 ? 交通等配套情況 ——小區(qū)內(nèi)配套成熟，但新城區(qū)配套尚未形成 ? 建筑類型 ——全區(qū)由 12幢高層電梯洋房、 2幢 6層花園洋房組成 ? 主要戶型 ——以大戶型為主。中海名都到底有何優(yōu)勢，足以迷倒這群 “ 挑剔 ” 的消費者？讓消費者 “ 眼服 ” 也 “ 心服 ” ？ 二、中海名都第二期項目優(yōu)勢 二、中海名都之優(yōu)勢 ? 地段的優(yōu)勢：我們位于都市中心，交通便利 ? 設(shè)計的優(yōu)勢：我們采用了新加坡式的建筑設(shè)計風格 ? 配套的優(yōu)勢：我們的會所、商場配套齊全 ? 服務(wù)的優(yōu)勢：服務(wù)到位，擁有良好的市場口碑 這些夠了嗎？ 能成為消費者心中不二的“精品中精品”？ Who？ 誰 最期盼 中海名都第二期的推出？ 三、中海名都第二期目標人群狀況 理性指標： — 年齡 — 學歷 — 收入 — 職業(yè) — 購房原因 三、市場目標人群深度洞察 （資料來源：東方咨詢集團 amp。購買力強，對耐用品、大件商品期望強，對小戶型購買需求強 滿巢階段（一）：年輕夫妻，有 6歲以下子女（ 26—35歲） 不滿足現(xiàn)有經(jīng)濟狀況，注重儲蓄，換房需求日趨強烈，尤其結(jié)婚未購房者直接進入中高檔購買階段 滿巢階段（二）：年輕夫妻，有 6歲以上子女（ 32—40歲） 經(jīng)濟狀況較好。換房能力達至高峰 關(guān)于市場目標對待事物的態(tài)度（生活追求）及消費取向： 其它25%完美主義者，積極進取者75%對待事物 及行為 品牌取向67%其它8%價格取向25%消費取向 在目標消費者中，完美主義者占大部分比例，他們習慣 “貨比三家”，懂得選擇，他們心里十分認同高于目前的 理想生活狀態(tài)，他們愿意用較高的價格購買他們心里認 同的品牌。最近，因袁 先生出色完成工作得到升職加薪機會。 考慮到未來生活，袁先生準備換購更好的房子，他心中雖然 向往豪宅，但目前他更希望得到一種安閑，輕松的生活，他 內(nèi)心追求一種更精致、更有品味、更富優(yōu)越感、更有歸屬感 的生活，他開始留意一些樓盤廣告。 既要事業(yè) （現(xiàn)實一面） 也懂生活 （理想一面） 四、中海名都第一期推廣之回顧 四、中海名都第一期推廣之回顧 關(guān)于消費者對中海名都的評價（市調(diào)工作簡介） 第一期項目推廣的成功之處 不足之處 出路（需加強及改進的地方） 關(guān)于消費者對中海名都的評價（市調(diào)工作簡介） 之前是否來看過中海名都？ A、是 B、否 你覺得中海名都最吸引你的地方是什么？（多選，最多四個） A、發(fā)展商實力 B、口碑 C、綠化環(huán)境 D、會所 E、戶型 F、價格 G、位置 如果中海名都宣傳的是一種“新加坡的生活”，你覺得是否有吸引力？ A 、 是 B、否 4 、想象“新加坡生活”是一種怎樣的生活？（多選） A、綠化率高 B、水 C、優(yōu)越感 D、國際化都市 E、休閑 F、有朝氣 G、富裕 H、福利有保障 I、多元化文化背景 如果買樓，主要是用于自己住還是與父母同??？ A、 自己一個人 B、一家三口 C、與父母 你心中理想的生活是什么？ 注；兩類人群 ——近期看樓的 30人左右 ——一期入住者 10人左右 消費者眼中的中海名都及其宣傳 大部分（ 90%以上）看樓的消費者都聽說過中海名 都及中海集團 對中海名都評價最高的是；發(fā)展商實力、綠化環(huán)境 及位置 消費者會認同“新加坡式的生活”，但不能更清晰的 描繪