黑妹品牌傳播策略(奧美)-在線瀏覽
2024-12-03 06:57本頁面
【正文】 ? 鞏固黑妹清新、活力和健康的品牌形象 ? 提高黑妹牙膏產(chǎn)品的知名度，改變消費者認為黑妹只有“黑妹牙膏”的錯誤認知 ? 強化現(xiàn)有使用者黑妹品牌的喜好，鼓勵年輕的消費者考慮選用黑妹 奧美廣告 Ogilvy amp。 Mather 黑妹的生意來自哪里 ? 市場需求平穩(wěn)增長 ? 牙膏市場年消費總量為 30萬噸以上，每年消費總量平均增長 10% ? 品牌繁多，競爭激烈 ? 目前我國有逾 40余家牙膏生產(chǎn)企業(yè)，品牌逾 300個 ? 合資品牌市場綜合占有率飛速上升 鼓勵消費者使用更多的牙膏比較困難， 黑妹牙膏的生意成長主要來自搶奪競爭對手的市場份額 奧美廣告 Ogilvy amp。 Mather 誰是黑妹的主要競爭對手？ ? 從調(diào)研發(fā)現(xiàn)，黑妹比較有機會爭取的是： ? 目前使用國產(chǎn)普通牙膏，而認同合資品牌的產(chǎn)品的消費者 ? 目前使用國產(chǎn)普通牙膏的消費者 ? 目前使用國產(chǎn)藥物牙膏的消費者 黑妹主要的競爭對手是： 中華、兩面針、藍天六必治、冷酸靈 奧美廣告 Ogilvy amp。 Mather 兩面針 ? 傳統(tǒng)的藥物牙膏，價格中低，產(chǎn)品以兩面針提取物為主要的成分，并陸續(xù)推出新的產(chǎn)品品種，如： ? 廣告目的是提醒消費者草藥兩面針對口腔的保健作用 ? 品牌給消費者的核心沉淀的是傳統(tǒng)的，天然的 奧美廣告 Ogilvy amp。 Mather 冷酸靈 ? 針對性強的藥物牙膏，價格中等 ? 廣告的訴求“抵抗冷熱酸甜對牙齒的刺激” ? 品牌的定位是解決問題型的牙膏，雖然針對性強，但是其品牌的延伸也會相應有局限 ? 品牌給消費者的沉淀是干脆利落解決問題 奧美廣告 Ogilvy amp。 Mather 佳潔士 ? 寶潔的牙膏品牌，價格高，產(chǎn)品種類豐富 ? 廣告的訴求點、訴求形式都和高露潔的廣告很相似，提供牙齒保護的解決之道 ? 消費者對品牌的認知也和高露潔很接近，是一個有權(quán)威的，牙齒保護專家 奧美廣告 Ogilvy amp。 Mather 黑人 ? 黑人牙膏不象高露潔和佳潔士那么普及，價格高，產(chǎn)品種類單一，產(chǎn)品獨具特色 — 強烈的清涼口味 ? 黑人的廣告都訴求其“清新冰涼”的口感 ? 品牌給消費者的感覺是清涼、經(jīng)典 奧美廣告 Ogilvy amp。 Mather 傳播的主要受眾是誰？ 奧美廣告 Ogilvy amp。 ? 國產(chǎn)藥物牙膏常用者 建議把在傳播上， 把目標消費群定在 2535歲的人身上， 奧美廣告 Ogilvy amp。和丈夫孩子
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