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生產(chǎn)者市場(chǎng)與生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為分析-在線瀏覽

2024-12-03 02:01本頁(yè)面
  

【正文】 行為分析 公司并非從事采購(gòu), 它們是在建立相互關(guān)系。 查爾斯 古德曼 生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)行為分析: ?產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的定義及特點(diǎn) ?產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型 ?產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策的參與者及其作用 ?產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程分析 ?產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策的影響因素 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的定義及特點(diǎn) 定義 正規(guī)組織機(jī)構(gòu)確定所要購(gòu)買(mǎi)的商品和勞務(wù),并在可供選擇的品牌和供應(yīng)者之間進(jìn)行識(shí)別、評(píng)價(jià)和挑選的決策制定過(guò)程 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的定義及特點(diǎn) 特點(diǎn) 1. 目標(biāo)多元化 與一般消費(fèi)者相比,組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為要達(dá)到的目標(biāo)更多 2. 決策參與者多樣化 與一般消費(fèi)者相比,組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的參與者更多 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的定義及特點(diǎn) 特點(diǎn) 3. 政策、制度規(guī)范化 與一般消費(fèi)者相比,組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為要遵守組織的各項(xiàng)政策、制度和要求 4. 采購(gòu)工具差異化 組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)采用的工具與一般消費(fèi)者不同,如:報(bào)價(jià)、建議書(shū)、合同等等 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的類(lèi)型 類(lèi)型 特點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn) 直接重購(gòu) 修正重購(gòu) 全新采購(gòu) 按照以往慣例再 行采購(gòu) 就產(chǎn)品規(guī)格、價(jià) 格、發(fā)貨條件等 加以調(diào)整 首次購(gòu)
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