泰華地產(chǎn)冠城世家項(xiàng)目品牌廣告與營銷-在線瀏覽
2024-12-03 00:40本頁面
【正文】 告與營銷 我是誰？三、兩地需求走勢圖： 寶安 人群 深圳 人群 深圳 市區(qū) 寶安 老區(qū) 寶安 新區(qū) 此圖中，寶安、深圳人群住宅選擇概分為三個生活圈，箭頭粗細(xì)表示需求量。部分富足寶安人以選擇深圳滿足身份提升，但就整體人群是少數(shù)。然而，畢竟存在一種可能性，即有可能抓住某個特定人群的注意力，令他們產(chǎn)生興趣。 冠城世家品牌廣告與營銷 對誰說？ Whom to say ? 一、誰會買冠城世家 ? 白領(lǐng)？城市精英？ ? 個體商戶？拆遷戶？ ? 企業(yè)高級管理人員？ ? 都市新銳？ 似乎都對，但又缺乏準(zhǔn)確性。 區(qū)位屬性決定目標(biāo)人群 街區(qū)、片區(qū)和通道的成熟度吸引希望在寶安享受最高尚的都市生活人群的眼球。 生活富裕了 ， 他們希望生活質(zhì)素的提升 。 這是冠城世家最大的市場機(jī)會 ！ 冠城世家品牌廣告與營銷 對誰說？ Whom to say ? 七、 富足人群生活形態(tài) 富足人群的生活形態(tài) ——適應(yīng)區(qū)域情結(jié)的生活方式 冠城世家品牌廣告與營銷 對誰說？ Whom to say ? 八、富足人群的生活態(tài)度 “ 在習(xí)慣的地方享受高尚生活” 是他們追求的人生信條 ? 本地的富足人群文化素質(zhì)偏低，他們的心態(tài)較傳統(tǒng)，他們不會象知識人群一樣放飛自我。 冠城世家品牌廣告與營銷 對誰說？ Whom to say ? 對誰說？九、 富足人群消費(fèi)習(xí)慣研究 他們不是完全為了后代而活著，而是為了自己而活（當(dāng)然要對后代在未成人前盡撫養(yǎng)和教育之責(zé)）。 另一方面，富足人群的消費(fèi)觀念又不同于超級富豪階級，他們會精打細(xì)算，絕不大肆揮霍。 他們的消費(fèi)觀念在逐步主導(dǎo)大眾的消費(fèi)行為 ?！? 冠城世家品牌廣告與營銷 說什么？ What to say ? 一、廣告所面臨的問題及分析 課 題 冠城世家的廣告方向在哪里？ 冠城世家品牌廣告與營銷 說什么？ What to say ? 低檔物業(yè) 高檔物業(yè) 注重產(chǎn)品屬性的性價(jià)比 更注重產(chǎn)品屬性帶來的社會心理認(rèn)同度 毫無疑問，冠城世家在寶安屬于高檔物業(yè)，廣告的表現(xiàn)應(yīng)充分滿足富足人群的社會心理需求，達(dá)到爭取消費(fèi)偏好，達(dá)成銷售的目的。 冠城世家品牌廣告與營銷 說什么？ What to say ? 冠城世家品牌廣告與營銷 說什么？ What to say ? 二、定位的策略 藝術(shù)盤 文化盤 生活盤 身份盤 市場機(jī)會 生活盤顯然不適合。而身份盤定位恰恰滿足了現(xiàn)實(shí)需求，他們要在物業(yè)上再次確定自己的身份。冠城世家雖位于寶安的老區(qū)成熟地段，理論上不能稱其為 CLD，但此時(shí)此刻，寶安老區(qū)的成熟度使其優(yōu)勢盡顯，從這個層面來理解，可以稱其為寶安的 CLD。 定位的理由： 冠城世家品牌廣告與營銷 說什么？ What to say ? 冠城世家 —— 榮耀，在都市空間流淌 五、 傳播主題口號 ： 備選語： 榮耀為我獨(dú)有 冠城世家品牌廣告與營銷 說什么？ What to say ? 說什么？傳播口號詮釋 榮 耀 在都市空間流淌 優(yōu)越感 都市中心高尚 生活方式 身份、尊貴感 冠城世家品牌廣告與營銷 ?“ 榮耀，在都市空間流淌” ，既滿足了寶安富足人群渴望身份感的高品質(zhì)生活需求，又滿足了他們的優(yōu)越感和表現(xiàn)欲，自然被富足人群追捧。 ? “榮耀，在都市空間流淌” 并不以標(biāo)新立異來突顯自己，而是強(qiáng)調(diào)：在 榮耀流淌的空間生活，我們會是怎樣的感受？ 傳播口號說明 說什么？ What to say ? 冠城世家品牌廣告與營銷 說什么？ What to say ? “榮耀，在都市空間流淌 ” ，將成為冠城世家最佳的感召力 “榮耀，在都市空間流淌 ” ，將成為冠城世家的鮮明特征 “榮耀，在都市空間流淌 ”，新的生活自然不一樣 冠城世家品牌廣告與營銷 說什么？ What to say ? 六、賣點(diǎn)分析 住冠城世家是怎樣的生活？ 榮耀的生活 ——住都市中心，備受矚目 榮耀的心境 ——在豪宅的大陽臺沐浴陽光的溫情，賞閱蔥郁公園 榮耀的出入 ——優(yōu)越地理位置及通暢的交通讓駕車真正成為樂趣 榮耀個性 ——空間的每一種變化都是對居者個性的服從，如：入戶花園 榮耀的環(huán)境 ——景致園林與我互動，讓我完整擁有大自然 榮耀的身份感 ——朋友們都說，我住的是 CLD的榮耀生活俱樂部 冠城世家品牌廣告與營銷 四、房地產(chǎn)廣告之 怎么說？ How to say ? [制訂傳播計(jì)劃 / 開發(fā)創(chuàng)意表現(xiàn) ] “聰明的廣告創(chuàng)意，往往是利用 潛在顧客 心中早 已存在的需求 作文章?！? [ 觀察生活 /運(yùn)用生活 ] 冠城世家品牌廣告與營銷 怎么說？
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1